銷售部

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　　一、廚電銷售組織特性

　　廚電行業(yè)銷售部門屬于分散形組織，銷售遍布全國(guó)，下沉市場(chǎng)從省會(huì)至地級(jí)市至郊縣，而當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，為了拉動(dòng)銷售，需要組織高執(zhí)行的活動(dòng)來帶動(dòng)銷售，而促銷活動(dòng)是否成功取決于執(zhí)行，在這樣背景下，管理者需要一張全局沙盤，時(shí)刻盯緊活動(dòng)組織過程。

　　下面給大家介紹下，如何利用，廚電項(xiàng)目管理系統(tǒng)通盤管理一場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　二、廚電行業(yè)活動(dòng)特性

　　廚電促銷存在多個(gè)環(huán)節(jié)，在活動(dòng)中有前、中、后三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，活動(dòng)前市場(chǎng)部策劃、終端物料布置;活動(dòng)中區(qū)域蓄客，活動(dòng)動(dòng)作執(zhí)行等跟進(jìn);活動(dòng)結(jié)束需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤。

　　活動(dòng)籌備前：市場(chǎng)部需要根據(jù)任務(wù)量做活動(dòng)方案策劃，根據(jù)上月中怡康數(shù)據(jù)，KA銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)，制定此次活動(dòng)方案，方案囊括：區(qū)域任務(wù)劃分、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略、贈(zèng)品配置方案、經(jīng)銷商激勵(lì)方案、活動(dòng)執(zhí)行否則、宣傳方案物料等。

　　活動(dòng)進(jìn)行中：主要是區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)前期活動(dòng)籌備方案落地區(qū)域銷量計(jì)劃。這個(gè)環(huán)節(jié)是重中之重，做為市場(chǎng)部或者分總，如果還是靠傳統(tǒng)搜集物料布展照片，掃樓引流照片，一方面精力是有限的，另外一方面這些過程缺少集中存檔，想要看的時(shí)候無(wú)法追溯查看，就導(dǎo)致周會(huì)復(fù)盤流于形式，并不能找到活動(dòng)遲緩原因。

　　三、泛普軟件針對(duì)銷售部門活動(dòng)管理中的問題，推出了活動(dòng)管理系統(tǒng)，他從以下方面協(xié)助管理者統(tǒng)籌活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、 活動(dòng)重要環(huán)節(jié)，可以在系統(tǒng)中設(shè)置里程碑計(jì)劃，如活動(dòng)方案節(jié)點(diǎn)、物料布置節(jié)點(diǎn)，便于分總、市場(chǎng)經(jīng)理隨時(shí)掌握進(jìn)度。

　　2、 活動(dòng)過程可追溯，與各區(qū)域經(jīng)理開會(huì)，可以直觀看到區(qū)域活動(dòng)照片，誰(shuí)沒有好好干一目了然。

　　3、 任務(wù)管理可關(guān)聯(lián)的個(gè)人，可以從區(qū)域經(jīng)理延期任務(wù)去幫區(qū)域找問題，也可以從項(xiàng)目角度查看項(xiàng)目延期任務(wù)數(shù)。