三條秘訣讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再難

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

基于以前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的心得，又看了很多朋友的文章，終于總結(jié)出了以下幾點(diǎn)，希望這些整理出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇Ыo自己工作上的一個(gè)提升，如果有朋友對(duì)此類操作很熟悉的話，不妨也指教一下，在此感激不盡！

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的訣竅在于變平凡為神奇

首先，我所理解的最佳的營(yíng)銷效果就用最短的時(shí)間吸引足夠多的關(guān)注。一個(gè)好的營(yíng)銷方案必定是出發(fā)于此的，一個(gè)平淡無(wú)奇的營(yíng)銷就連別人的眼球都抓不住，那吸引消費(fèi)者去購(gòu)買那就根本無(wú)從談起了。但是當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界里并不缺少話題，如何能使方案中的話題新鮮，從而引起他人的好奇人、吸引更多人的目光恐怕是越來(lái)越難了，但也正因?yàn)榇艘彩亲羁季磕芰Φ臅r(shí)候。假若能在讓人五感早已麻木疲勞的眾多營(yíng)銷方案中脫穎而出，恐怕收到的效果絕對(duì)會(huì)是無(wú)法想象的絕妙。

雖然說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但脫穎而出談何容易？

不過(guò)話說(shuō)起來(lái)，這個(gè)世界從來(lái)不缺創(chuàng)新的空間，就好像是這個(gè)世界從來(lái)不缺機(jī)遇一樣，缺的只是我們的思想、我們的理念、我們的觀念、我們的眼光。這個(gè)花花世界其實(shí)就像是萬(wàn)花筒一樣，稍微轉(zhuǎn)一下就會(huì)是另外一番景象，只是有時(shí)候我們懶的去動(dòng)那一小下而已。其實(shí)一個(gè)好的創(chuàng)意只是擅長(zhǎng)將本來(lái)很普通的事情變的很神奇而已，這樣更容易得到普通大眾的認(rèn)可。對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，一些較為平淡的事情是他們每天都會(huì)經(jīng)歷的，雖然每天他們都在心底渴望著有奇跡發(fā)生、渴望自己平淡無(wú)奇的生活突然有一天會(huì)有所突破。但現(xiàn)實(shí)的殘酷使他們沮喪的認(rèn)識(shí)到：每天那些平淡無(wú)奇的生活是不可能發(fā)生奇跡的，這是人性最底處的一種對(duì)命運(yùn)的渴望與無(wú)奈。假如我們能夠賦予這些平淡無(wú)奇的事情一些奇跡，那么肯定會(huì)讓他們心底的那早已掩藏的極深的無(wú)奈再次燃起希望，這樣的創(chuàng)意才能更快的抓住他們的心，讓他們的認(rèn)同感更加強(qiáng)烈，從而燃起購(gòu)買這個(gè)給予他們希望的產(chǎn)品的欲望。當(dāng)然能夠?qū)⒈緛?lái)平淡無(wú)奇的事情加上奇跡的因素，本身就是一件十分考究功力的事情，這要求這些創(chuàng)意者一定要有豐富的生活閱歷，一定要有獨(dú)特的眼光，另外還要有一些永遠(yuǎn)樂(lè)觀向上的態(tài)度。

一個(gè)能瞬間抓住消費(fèi)者眼球的東西，必然會(huì)成為他們茶余飯后的談資，這樣就在無(wú)形中提升了營(yíng)銷的品質(zhì)與效果。不過(guò)因?yàn)榉N種客觀因素的限制，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意的確與國(guó)外有著很大的差距，拋棄這些客觀因素不談，其實(shí)最阻礙我們的是我們自己的眼光及思想。

在營(yíng)銷里有“病毒傳播”這一說(shuō)法，也就是說(shuō)一個(gè)獨(dú)特的能夠瞬間抓住他人眼球的話題或創(chuàng)意，最終會(huì)像病毒一樣四處迅速蔓延，在短時(shí)間內(nèi)便可以收到出乎意外的驚喜。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，有時(shí)甚至要我們自己去創(chuàng)造這種話題，只要把握得度，其傳播的速度及效果絕對(duì)非是一般傳統(tǒng)媒介所能比擬的。

二、保持持續(xù)的互動(dòng)是增加營(yíng)銷生命力的最佳法寶

我們需要持續(xù)的互動(dòng)，這種互動(dòng)并不單指你產(chǎn)品的消費(fèi)人群，這其中也包含了很多隱形的消費(fèi)群體及根本就不需要你產(chǎn)品的消費(fèi)群體。一個(gè)好的品牌懂得怎么樣去培養(yǎng)自己的消費(fèi)群體，并且他們還擅長(zhǎng)如何讓這些消費(fèi)群體為了他們的產(chǎn)品而樂(lè)此不疲。說(shuō)起來(lái)好像是很難的事情，其實(shí)并非想象中那般復(fù)雜。首先，我們要永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，不管是產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷、售后，我們永遠(yuǎn)都要將自己當(dāng)做一個(gè)普通的消費(fèi)者。在面對(duì)我們的產(chǎn)品時(shí)我們應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，假若這不是我的產(chǎn)品，是否我愿意掏錢去買或者飽含沖動(dòng)的去購(gòu)買；是否我很滿意這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？是否我會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很有用途？是否我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品物有所值？是否我會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的包裝足夠精美、使得我拿出去可以向別人炫耀、吸引別人羨慕的目光？是否我會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的售后很實(shí)在、完全讓我打消一切后顧之憂？……我想只要你肯這么做，絕對(duì)沒(méi)有銷路不好的產(chǎn)品。

就好像是三星顯示器的設(shè)計(jì)那樣，恐怕在這些問(wèn)題的考慮上就是欠缺的，因?yàn)樗麄儧](méi)有考慮到消費(fèi)者在購(gòu)買這款產(chǎn)品時(shí)會(huì)因?yàn)橐曈X(jué)的刺激而特別容易造成視覺(jué)疲勞。雖然說(shuō)因?yàn)樵S多年的品牌積累，使得很多人成為了三星忠實(shí)的用戶，但這款產(chǎn)品的產(chǎn)生恐怕會(huì)將辛苦建立起的聲譽(yù)拉下去不少。就是因?yàn)檫@種沒(méi)有站在消費(fèi)者角度思考的產(chǎn)品很有可能會(huì)害了一個(gè)品牌，當(dāng)然據(jù)說(shuō)三星現(xiàn)在的絕大部分精力已經(jīng)放在了手機(jī)領(lǐng)域，其他家電產(chǎn)品的總額也僅占三成而已。

好像話有些扯遠(yuǎn)了，那么我們?cè)倩氐皆掝}上來(lái)。

一個(gè)優(yōu)秀的互動(dòng)方式能夠長(zhǎng)期將一些目光鎖定在你的產(chǎn)品上，這樣就相當(dāng)于擁有了一批忠實(shí)的擁護(hù)者，雖然那些擁護(hù)中有相當(dāng)一部分僅僅是隱形消費(fèi)人群。

如何延長(zhǎng)一個(gè)互動(dòng)的生命期才是我們最應(yīng)該考慮的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)前提是建立在你的這個(gè)互動(dòng)在一開(kāi)始就讓人感覺(jué)很有意思，這樣才能在一開(kāi)始就吸引他們加入到這個(gè)互動(dòng)中來(lái)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我們要隨時(shí)找一些有趣的與我們產(chǎn)品似乎相關(guān)的話題出來(lái)與消費(fèi)人群進(jìn)行互動(dòng)。比如凡是遇到大的賽事，不管是ccTV、aaTV還是sbTV能會(huì)不遺余力的邀請(qǐng)名人、明星開(kāi)設(shè)專題欄目，其實(shí)這就是一種互動(dòng)，這種互動(dòng)所帶來(lái)的效果絕對(duì)是一些傳統(tǒng)宣傳渠道所能比擬的。再比如我們將一家電臺(tái)看做是一個(gè)品牌，假若失去了互動(dòng)，僅僅是天天面無(wú)表情的念稿子，我想這樣的電臺(tái)肯定不會(huì)受歡迎的。

有時(shí)，消費(fèi)者很好應(yīng)付，只要你肯真心誠(chéng)意的與他們做些互動(dòng)就足夠了！

如可口可樂(lè)之類的較大企業(yè)在每年都會(huì)投入大量的物力及人力去做一些互動(dòng)的策劃，而且事實(shí)也證明了這種互動(dòng)的效果肯定不錯(cuò)，否則他們也不會(huì)樂(lè)此不疲的競(jìng)相采取這種營(yíng)銷模式。

三、保持新鮮才能最大化的吸引關(guān)注

有了持續(xù)的互動(dòng)后，我們并不能保證消費(fèi)者一定會(huì)始終關(guān)注我們。要始終保持話題的新鮮性，要知道牛肉再香，頓頓吃的話也會(huì)膩歪的。一個(gè)精明的商家會(huì)不時(shí)的帶給客戶一些驚喜，雖然有時(shí)那些驚喜并不是很大，但至少可以讓客戶感覺(jué)你是用心做產(chǎn)品。每個(gè)人都渴望被別人重視，假若你能讓你的客戶感覺(jué)到你在做產(chǎn)品時(shí)始終是站在他們的立場(chǎng)上的，始終是尊重他們的，始終都能讓他們感覺(jué)到被人重視。這種感覺(jué)是無(wú)比美妙的，這種感覺(jué)甚至能完全消除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間那道僅余的溝壑，甚至?xí)屜M(fèi)者產(chǎn)生很親切的感覺(jué)。

因此，消費(fèi)者遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那般挑剔，滿足消費(fèi)者也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那般困難，因?yàn)橛辛诵湃闻c敬重，消費(fèi)者甚至?xí)蠖鹊臐M足一些產(chǎn)品上暫時(shí)的小瑕疵，因?yàn)樗麄冎酪粋€(gè)尊重他們并被他們信任的產(chǎn)品很快便能去除這些瑕疵，而當(dāng)產(chǎn)品的瑕疵真的在下一個(gè)版本中進(jìn)行改良時(shí)，他們又會(huì)獲得更大的滿足感、成就感及更大的被尊重感。

四、營(yíng)銷是為了創(chuàng)造更大價(jià)值而不是互相拆臺(tái)、傷人傷己

靠著打價(jià)格站、拆臺(tái)戰(zhàn)的商家看起來(lái)實(shí)在是有些低級(jí)趣味了。

很可笑的是，很多商家和企業(yè)并不明白客戶的心理。你以為你降了幾十元的產(chǎn)品就真的值得消費(fèi)者趨之若鶩么？一個(gè)將消費(fèi)者當(dāng)傻子來(lái)看的商家是不會(huì)獲得足夠的好感及回報(bào)的！

記得有一期《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目中，孟菲曾說(shuō)起這個(gè)事：其實(shí)很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)死纏硬磨的讓商家給優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)錢，并不是他們真的在乎那些優(yōu)惠，而是他們只是想嘗嘗被足夠尊重的感覺(jué)！如果商家和企業(yè)連這個(gè)都意識(shí)不到的話，所有的營(yíng)銷都將是一場(chǎng)空談！

另外，一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意應(yīng)該永遠(yuǎn)走在別人的前面，而不是一味的模仿，如能成為別人競(jìng)相模仿的對(duì)象，那么這個(gè)營(yíng)銷顯然是無(wú)比成功與經(jīng)典的。