地板銷售大變革：電子商務(wù)助企業(yè)活下去

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摘要：宏觀的地板市場仍然撲朔迷離，特別是中國房地產(chǎn)市場的變化不定，2011年地板行業(yè)如何發(fā)展，很值得從業(yè)人士深思。地板行業(yè)是不是需要用一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)突圍？“電子商務(wù)”這個新興的產(chǎn)業(yè)概念被推上了地板行業(yè)     宏觀的地板市場仍然撲朔迷離，特別是中國房地產(chǎn)市場的變化不定，2011年地板行業(yè)如何發(fā)展，很值得從業(yè)人士深思。地板行業(yè)是不是需要用一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)突圍？“電子商務(wù)”這個新興的產(chǎn)業(yè)概念被推上了地板行業(yè)突圍的風口浪尖。

    電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，地板行業(yè)當然不能錯過，地板企業(yè)要試著去探索，因為只有探索才有成功的希望，一旦地板電子商務(wù)興起，會有更多的地板企業(yè)參與，到那時，將可能會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的狀況，甚至比現(xiàn)在的市場更加混亂。

    地板同質(zhì)化現(xiàn)象未解決

    這兩年地板行業(yè)新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問題。比如生活家，該企業(yè)在這方面做得比較好，巴洛克理念、手工仿古產(chǎn)品、新奢侈主義的主張等讓消費者耳目一新;還有上海的書香門地，其美學(xué)地板概念迅速區(qū)隔了和其它產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品不是按照材種而是按照風格來定義。產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是這些品牌崛起的強有力的支撐和保障。

    地板產(chǎn)品必須要突破風格老套的傳統(tǒng)概念，推出含金量高、競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品，以更細膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品，靠科技領(lǐng)航。針對現(xiàn)在地板的同質(zhì)化問題，提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑，產(chǎn)品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我優(yōu)，人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進，地板企業(yè)也應(yīng)隨之提升自身的科研能力，力爭在地板同質(zhì)化的困局里開拓出自己的地板品牌。

    地板利潤率被降低

    同樣是因為產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個無利可圖的行業(yè)。

    目前超過70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個地板行業(yè)，地板經(jīng)銷商的利潤率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價率都是在1.6%～1.8%，高的超過2%，實木家具則超過3%，但是在地板行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費用呈現(xiàn)大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。

    地板行業(yè)遭遇“人才荒”

    人才是企業(yè)的第一競爭力，這一點很多企業(yè)都有共識，很多企業(yè)哀嘆人才匱乏，招人不易留人難。

    隨著行業(yè)成熟度不斷提高，整個行業(yè)競爭格局已經(jīng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性的競爭。原來簡單的單點突破，邀請明星代言，或者是申請國家免檢就可以做好品牌的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在經(jīng)銷商選擇品牌首先看老板的能力和格局，整個公司的團隊精神。人的因素在整個企業(yè)實力所占比重越來越大。

    第一，企業(yè)普遍缺乏人才，這個問題隨著市場環(huán)境的劇變越來越嚴重;第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學(xué)習能力比較強，這也是這些企業(yè)可以成為強勢品牌的一個核心要素;第三，市場興奮點已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)門店銷售轉(zhuǎn)移到新興銷售渠道上。

    地板行業(yè)加速渠道變革

    地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒有多少機會，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場淘汰。

    地板創(chuàng)新發(fā)展出路在這里！

    行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。

    網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當然網(wǎng)絡(luò)銷售價格相對較低，運作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。