門(mén)窗經(jīng)銷商需要全面轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展

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摘要：門(mén)窗經(jīng)銷商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品利潤(rùn)被同行競(jìng)爭(zhēng)擠得一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相砸價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣(mài)越低，利潤(rùn)變得非常薄少，門(mén)窗經(jīng)銷商們將面臨著生存的考     門(mén)窗經(jīng)銷商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品利潤(rùn)被同行競(jìng)爭(zhēng)擠得一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相砸價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣(mài)越低，利潤(rùn)變得非常薄少，門(mén)窗經(jīng)銷商們將面臨著生存的考驗(yàn)，成長(zhǎng)空間越來(lái)越小，門(mén)窗經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸，怎樣轉(zhuǎn)型，找到適合發(fā)展的空間，將成為新環(huán)境下門(mén)窗經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點(diǎn)。

    強(qiáng)勢(shì)有實(shí)力的門(mén)窗經(jīng)銷商，協(xié)助廠家做深度分銷，銷售區(qū)域逐漸縮小、零售網(wǎng)點(diǎn)減少，依靠廠家做分銷，自身分銷能力差，變成承擔(dān)資金和物流的配送商;一般品牌廠家的門(mén)窗經(jīng)銷商，掌握低價(jià)格，依靠自身能力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，廠家投入極小，也沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，產(chǎn)品銷量有限，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。

    作為強(qiáng)勢(shì)門(mén)窗經(jīng)銷商與一般門(mén)窗經(jīng)銷商都面臨共同的問(wèn)題那就是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，而門(mén)窗經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)能力卻在逐漸減弱，促使經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大，利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇。

    城區(qū)門(mén)窗經(jīng)銷商現(xiàn)狀，銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，協(xié)助廠家做分銷，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員，只負(fù)責(zé)收款和卸貨，很少走訪市場(chǎng)和與下線客戶溝通，典型的“坐商”，自身競(jìng)爭(zhēng)力較弱，脫離了品牌便很難生存;鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)窗經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀，依靠自身能力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的掌控能力較強(qiáng)，但是沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品銷量有限，只能局限于在局部的區(qū)域范圍，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。城鄉(xiāng)門(mén)窗經(jīng)銷商所面臨共同的問(wèn)題：所在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)難以應(yīng)對(duì);分銷費(fèi)用大幅上升,整體業(yè)績(jī)難以提升;利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇。

    經(jīng)過(guò)對(duì)門(mén)窗經(jīng)銷商現(xiàn)狀生存情況的調(diào)查，總結(jié)門(mén)窗經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)有：失去了品牌的依靠，門(mén)窗企業(yè)就面臨困境，必須要有廠家的協(xié)助，才能開(kāi)展分銷工作，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的救命草，市場(chǎng)在不斷萎縮，利潤(rùn)下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸加劇。

    經(jīng)銷單位的運(yùn)作壽命往往較短。有的門(mén)窗企業(yè)之所以常盛不衰，最主要的原因是目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。所以，門(mén)窗經(jīng)銷商要立于不敗之地，必須要目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。

    新的時(shí)期，門(mén)窗經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。門(mén)窗經(jīng)銷商目前普遍頭疼的問(wèn)題是：競(jìng)爭(zhēng)能力逐漸減弱，經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大，利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇。長(zhǎng)期以來(lái)，門(mén)窗經(jīng)銷商習(xí)慣了在門(mén)窗企業(yè)的指導(dǎo)下工作，失去品牌的依靠，門(mén)窗經(jīng)銷商就面臨困境，必須要有廠家的協(xié)助，門(mén)窗經(jīng)銷商才能開(kāi)展分銷工作。而如今，隨著門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)環(huán)境的變化，門(mén)窗經(jīng)銷商必須全面轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展。

    未來(lái)門(mén)窗經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

    未來(lái)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)有這樣幾個(gè)方向：1.擁有自己的品牌。通過(guò)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)等形式擁有自己的品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

    2.建設(shè)自有網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)連鎖餐飲或商超店等形式建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。

    3.轉(zhuǎn)化為配送整合服務(wù)商。自己擁有倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、配送能力，實(shí)現(xiàn)物流中心職能，或承擔(dān)起某個(gè)流通環(huán)節(jié)的整合服務(wù)。

    4.經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。經(jīng)銷商組建批發(fā)商聯(lián)盟、零售商聯(lián)盟等，實(shí)現(xiàn)利益共享和對(duì)銷售環(huán)境的制衡。

    5.混合式模式。結(jié)合以上四種形式，靈活處理各種利益關(guān)系。