2015爆款打造新方法，你不知道就out了

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　　爆款，顧名思義是店鋪的熱銷產(chǎn)品，店主最常用的爆款方法就是開直通車。爆款的最終目的是為店鋪引流量，提高寶貝的排名和店鋪的知名度。所以，打造爆款要以引流為目的。但是有一點(diǎn)店主應(yīng)該記住，不是所有的店鋪都適合開直通車，打造爆款有其他各種方式，今天我們就一起來學(xué)習(xí)一下。 1、關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售可以為店主帶來意想不到的效果。銷售一款寶貝，同時(shí)可以推薦不同的寶貝進(jìn)行搭配形成不同的寶貝套餐，如A+B、B+C、A+B+C。關(guān)聯(lián)銷售在價(jià)格上必須具有絕對(duì)優(yōu)勢。以秋季新款女裝為例。針織衫為128元，休閑褲為109元，女鞋120元，搭配套餐為290元，價(jià)格絕對(duì)優(yōu)惠。短期內(nèi)通過直通車進(jìn)行推廣，不僅能引爆單品的銷售，還能帶動(dòng)三款單品的銷售進(jìn)而達(dá)到引爆流量的目的。 這個(gè)方法適合經(jīng)營品類較多的店鋪，對(duì)店鋪的宣傳可以起到很好的作用。 2、給老客戶優(yōu)惠 店鋪的經(jīng)營比較穩(wěn)定，口碑較好，并且有固定的老客戶。這種情況下，店主可以考慮針對(duì)老客戶進(jìn)行推廣銷售。將一款新產(chǎn)品以五折的優(yōu)惠銷售給新老顧客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)老客戶的購買熱情更高漲。原因在于，新客戶沒有體驗(yàn)過店鋪的寶貝，對(duì)店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高。但老客戶不一樣，他們對(duì)店鋪的信任度更高，因此在寶貝價(jià)格大降時(shí)，他們會(huì)大量重復(fù)購買。 所以，打造爆款的時(shí)候不如換一個(gè)思路，從老客戶著手，給予他們更多的優(yōu)惠，以此引爆單品的銷量。 3、低價(jià)格優(yōu)勢 打造爆款的時(shí)候，低價(jià)位更能取勝。換位思考一下，如果你是買家想買一條價(jià)位在90元以下的外套。這時(shí)你在淘寶搜索到一件質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格只要60元的外套，而且還包郵。這時(shí)候，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？ 其實(shí)這種事情在淘寶很常見，超低價(jià)格是一個(gè)很大的誘惑。許多店主通過依靠此種方法提升店鋪的排名，給店鋪帶來源源不斷地流量。此種方法一般適用于新店鋪，通常用這種方法推廣特定的單品，超低的價(jià)格虧本營銷。通過直通車，鉆石展位，淘寶客引流，快速引爆，占穩(wěn)排名后迅速提價(jià)銷售。 4、利用上季爆款熱點(diǎn) 舊貌換新顏，這種爆款方法主要是在換季時(shí)操作。利用店鋪上個(gè)季節(jié)已經(jīng)成功引爆的品類爆款單品，采用老款相同的價(jià)格、相同款號(hào)的方式，通過更改標(biāo)題，改圖片，改詳情的方法，實(shí)現(xiàn)舊貌換新顏。這種方法是制造當(dāng)季單品爆款的假象。雖然能給賣家?guī)聿簧俚氖斋@，但是這種方法風(fēng)險(xiǎn)非常大，很容易造成違規(guī)，存在產(chǎn)品被下架的風(fēng)險(xiǎn)。 打造爆款不是一件簡單的事情，在做爆款前賣家一定要做好充分的準(zhǔn)備，尤其是庫存準(zhǔn)備。同時(shí)，賣家也要核算好各種成本。引流是目的，但也要在店鋪的承受范圍之內(nèi)。