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服裝加盟 促銷是市場營銷重要部分

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  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)開展?fàn)I銷活動,不僅要求開發(fā)適銷對路的優(yōu)質(zhì)服裝產(chǎn)品,制定有吸引力的價格,通過適當(dāng)?shù)那捞峁┙o顧客,還需要與現(xiàn)有的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時傳遞給消費(fèi)者,激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)服裝產(chǎn)品的銷售。促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。

  定義:促銷即促進(jìn)銷售,是指企業(yè)把服裝產(chǎn)品和企業(yè)的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的服裝產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

  目前,品牌服裝企業(yè)進(jìn)行促銷活動可以起到改變或加強(qiáng)消費(fèi)者購買行為的目的,具體說,它有以下幾方面。

 ?、偬峁┬畔ⅰ7b企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求,同時消費(fèi)者也要了解服裝企業(yè)有什么樣的服裝產(chǎn)品和服務(wù),雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場或即將進(jìn)入市場,服裝企業(yè)應(yīng)及時地向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品的信息。

 ?、谕怀鎏攸c(diǎn)。在市場上有同類服裝產(chǎn)品進(jìn)行激烈競爭的情況下,有時相互之間只有細(xì)微的差別,消費(fèi)者往往不易察覺,服裝品牌企業(yè)可以采取促銷活動,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn),使消費(fèi)者認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨(dú)到之處,突出給消費(fèi)者帶來的特殊利益。

 ?、鄞碳ば枨?。服裝生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費(fèi)者介紹服裝產(chǎn)品,不僅可以誘導(dǎo)需求,有時還能夠創(chuàng)造需求。為此,傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費(fèi)者的購買心理、發(fā)展過程相吻合,喚起消費(fèi)者購買服裝產(chǎn)品的欲望,并且逐步引導(dǎo)到更高階段。

  ④穩(wěn)定銷售。由于各種原因,服裝產(chǎn)品在市場上會經(jīng)常出現(xiàn)銷售起伏波動現(xiàn)象,服裝連鎖加盟企業(yè)可以通過促銷活動,使更多的消費(fèi)者形成對本企業(yè)服裝產(chǎn)品的偏好,以達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售的目的。同時,由于市場規(guī)模擴(kuò)大,潛在顧客以及中間商的增多等因素,服裝企業(yè)想要穩(wěn)定銷售,除了有更好的產(chǎn)品和高效率的渠道外,還要靠本企業(yè)的促銷手段,不斷獲得顧客的寵愛,才能使消費(fèi)者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業(yè)的產(chǎn)品。

發(fā)布:2007-06-05 11:39    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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