競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

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 　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的五花八門，但簡(jiǎn)而言之，就是讓公司更有效地執(zhí)行“進(jìn)攻”與進(jìn)行周密的“防御”如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，可以考慮跟進(jìn);如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始入侵自己公司已經(jīng)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，需要提前布局市場(chǎng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

　　一、電力行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析管理中存在的問(wèn)題

　　1、需求研究不足。部分單位需求管理基礎(chǔ)薄弱，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，資質(zhì)條件標(biāo)準(zhǔn)和要求不規(guī)范，導(dǎo)致潛在投標(biāo)人無(wú)法響應(yīng)。尤其是在新業(yè)態(tài)領(lǐng)域、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備，無(wú)法準(zhǔn)確提出投標(biāo)條件。

　　2、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)魚龍混雜，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，上級(jí)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的作用和效果沒有體現(xiàn)出來(lái)。

　　3、部分招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)內(nèi)部制度建設(shè)不完善，管理不規(guī)范。

　　4、有些投標(biāo)單位不經(jīng)常參加投標(biāo)活動(dòng)，沒有專業(yè)的標(biāo)書撰寫人員，標(biāo)書撰寫能力較弱。投標(biāo)文件編制不嚴(yán)謹(jǐn)、不標(biāo)準(zhǔn)，錯(cuò)誤。

　　二、泛普電力工程管理系統(tǒng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析管理的作用

　　1、任務(wù)管理模式以及提醒和跟蹤

　　隨時(shí)反饋進(jìn)度，公司領(lǐng)導(dǎo)可以輕松查看任務(wù)下達(dá)情況、招標(biāo)進(jìn)程情況、合同簽訂情況、到情況等及時(shí)掌握公司的宏觀形勢(shì)的業(yè)務(wù)和具體項(xiàng)目的微觀情況。定制的招投標(biāo)管理系統(tǒng)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)提醒相關(guān)人員關(guān)注當(dāng)前工作和后續(xù)工作，如任務(wù)下達(dá)后自動(dòng)提醒管理者，任務(wù)完成后提醒安排者，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

　　2、明確費(fèi)用收支管理

　　招標(biāo)系統(tǒng)建立了委托任務(wù)與委托合同的對(duì)應(yīng)關(guān)系，對(duì)招標(biāo)過(guò)程中每筆費(fèi)用的支出和收取進(jìn)行了詳細(xì)的登記，保證了賬目的清晰、準(zhǔn)確，杜絕忘記收藏、少收費(fèi)用等情況。

　　3、采用工作流技術(shù)

　　定制化電子招投標(biāo)系統(tǒng)采用工作流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)審批各環(huán)節(jié)的定制化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部電子化審批，提高工作效率，降低成本。

　　4、超強(qiáng)的報(bào)表系統(tǒng)

　　有招投標(biāo)需求的用戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求定義招投標(biāo)網(wǎng)站的報(bào)表樣式，招投標(biāo)網(wǎng)站系統(tǒng)根據(jù)定義的報(bào)表格式自動(dòng)生成各種報(bào)表。

　　三、泛普電力工程管理系統(tǒng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表管理的功能模塊

　　1、項(xiàng)目信息登記主要包括

　　項(xiàng)目編號(hào)、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目地址、項(xiàng)目性質(zhì)、項(xiàng)目類型、投標(biāo)負(fù)責(zé)人、投標(biāo)日期、預(yù)計(jì)投標(biāo)費(fèi)、預(yù)計(jì)合同金額、建設(shè)單位、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等。

　　2、附件上傳

　　文件名稱、文件大小、上傳人、上傳時(shí)間等。

　　3、流程審批

　　流程節(jié)點(diǎn)、申請(qǐng)人、領(lǐng)導(dǎo)審批、申請(qǐng)人、領(lǐng)導(dǎo)審批，每一步都需要審批意見，由提交人簽字確認(rèn)無(wú)誤。

　　四、電力行業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析管理的目的

　　1、查找自身缺陷

　　因?yàn)橹灰歉?jìng)品，就說(shuō)明受眾在一定程度上是相似的，所以當(dāng)受眾比你的產(chǎn)品更傾向于競(jìng)品的時(shí)候，你就要好好調(diào)查清楚是怎么回事了。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析，你可以清楚的對(duì)比產(chǎn)品的缺陷。

　　2、取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析不僅要分析較好的產(chǎn)品，還要分析較差或一般的產(chǎn)品分析好產(chǎn)品的目的是吸取優(yōu)點(diǎn)通過(guò)對(duì)更一般的產(chǎn)品進(jìn)行分析，你就能明白為什么這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位不高，然后你就可以從中借鑒，改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

　　3、戰(zhàn)略參考

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析的另一個(gè)重要意義是它可以提供競(jìng)爭(zhēng)者 公司信息 為公司戰(zhàn)略部門或決策層制定未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略和更好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)公司也有很大的參考價(jià)值。

　　4、做出預(yù)警

　　一個(gè)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的好，不代表以后就可以一帆風(fēng)順要有危機(jī)感，要去做“居安思危”競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析不僅要分析同類型產(chǎn)品，還要分析可能威脅企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，從而做出相應(yīng)的改變，轉(zhuǎn)危為安。