價格管理

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 　　價格管理既包括事前定價策略， 又包括事后的價格分析。 在日常經(jīng)營活動中， 產(chǎn)品定價是不可避免的。產(chǎn)品的價格管理也是很重要的，專業(yè)的價格管理系統(tǒng)能讓企業(yè)根據(jù)外部市場環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展的多種內(nèi)部因素制定出合理的價格策略，獲得預期的收益。

　　一、服裝企業(yè)在價格管理方面的問題

　　1、缺乏科學的價格預測

　　當價格控制部門反饋銷售策略時，它并不考慮所有的促銷活動，而只考慮其中的一部分，如數(shù)量折扣，但不考慮金額折扣和季節(jié)折扣。根據(jù)銷售策略計算的單價和根據(jù)銷量實現(xiàn)的利潤與實際情況相差很大。

　　2、價格策略制定不規(guī)范

　　銷售管理部門對價格影響因素的分析，往往是從具體促銷活動的角度出發(fā)，如促銷活動、促銷折扣、促銷捆綁、返利、具體包裝等。而財務管理部門往往會根據(jù)其系統(tǒng)中的折扣類型來分析價格，如金額折扣、數(shù)量折扣等。兩個部門對同一事件沒有統(tǒng)一的分析路徑，導致相互溝通時對價格的影響因素各抒己見。

　　3、價格與實際情況不符

　　事先沒有衡量價格策略，往往是因為價格太低達不到預算目標。企業(yè)制定價格策略后，在月度價格發(fā)布前，沒有對照預算缺口和是否能按照價格策略完成利潤目標，導致當月實際利潤達不到預算的結(jié)果。

　　二、泛普軟件—價格信息管理系統(tǒng)的功能特性

　　1、報價管理

　　系統(tǒng)主要實現(xiàn)對商品采購詢價的管理，采集過往的報價數(shù)據(jù)，針對現(xiàn)有的采購訂單自動生成報價，減少了人員重復詢價的工作量。極大的減輕了企業(yè)人員的工作量和企業(yè)的采購成本，極大的縮短了詢價時間。

　　2、詢價管理

　　因為不同物品在不同供應商手中，價格與質(zhì)量都是不一樣的，因此采購部在做好采購計劃后，都要通過詢價來進行價格對比，產(chǎn)品質(zhì)量對比，以此類推，選擇最合適的供應商。

　　3、商品價格監(jiān)控

　　可以自動批量計算并獲取各個產(chǎn)品頁面價、總折扣、優(yōu)惠信息、到手價等信息，幫助企業(yè)快速掌握產(chǎn)品價格動態(tài)。當產(chǎn)品型號存在營銷活動價格時，優(yōu)先查找營銷活動價格進行比對，當產(chǎn)品不存在營銷活動價格時，以價格設置表中的維度進行價格比對。

　　4、報表系統(tǒng)

　　在以前，服裝企業(yè)好不容易采集完數(shù)據(jù)信息之后，又不能快速有效地清洗掉無用、重復內(nèi)容，只能對著雜亂無章的數(shù)據(jù)束手無策。使用價格管理系統(tǒng)對所采集的數(shù)據(jù)，輸出清晰的、有針對性的報表，為解決問題或改變策略做出數(shù)據(jù)支撐。

　　5、數(shù)據(jù)采集

　　系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集，不僅可以一個對接人代替一個部門，節(jié)約公司的人力、財力成本，還能短時間出結(jié)果，讓企業(yè)第一時間掌握價格異動信息。最重要的是，系統(tǒng)大大地提升所采信息的覆蓋率和準確性，能快速篩選優(yōu)惠信息，計算實際到手的最低價格。

　　三、服裝企業(yè)價格管理系統(tǒng)免費的能不能用?

　　市面上有許多免費的下載軟件，但是一般是試用版，企業(yè)有需要可以先適用免費版本的軟件。但是免費版本最后都是要收錢的，企業(yè)需要用到更多的功能，而免費版本只有基礎功能或者功能不全，到后面，企業(yè)依然需要付費購買功能。

　　付費軟件更加具有保障，首先是正規(guī)軟件，企業(yè)可以按需選擇，還為企業(yè)提供定制服務，以及完善的售后服務。在企業(yè)經(jīng)濟允許的情況下，建議企業(yè)選擇付費軟件，更加具有保障。

　　總之，在服裝企業(yè)管理價格的過程中，使用價格管理軟件能夠促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益?？茖W完善的價格管理系統(tǒng)不僅能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，而且能夠在很大程度上提高企業(yè)在市場上的競爭力。