銷售管理

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 　　隨著制造業(yè)需求增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，制造企業(yè)需要提高新產(chǎn)品更新速度，應(yīng)對(duì)短的市場(chǎng)飽和周期，縮短銷售周期，提高管理效率。隨著物流業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的銷售半徑越來越大，制造型企業(yè)面臨的銷售管理問題也越來越需要專業(yè)的銷售管理軟件提供信息管理支持。

　　一、制造業(yè)銷售管理問題

　　1、銷售周期長(zhǎng)

　　制造企業(yè)銷售工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品線多，銷售過程復(fù)雜，周期長(zhǎng)。客戶依賴度高，客戶相關(guān)性高。對(duì)大規(guī)模項(xiàng)目、長(zhǎng)期項(xiàng)目缺乏量化和控制手段。買方市場(chǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2、銷售管理困難

　　客戶分配和保護(hù)機(jī)制不明確，會(huì)導(dǎo)致客戶所有權(quán)沖突，并導(dǎo)致客戶損失。制造企業(yè)需要利用信息技術(shù)建立高效完善的銷售流程管理系統(tǒng)，使管理更加精細(xì)，溝通更加有效。

　　3、訂單管理

　　訂單數(shù)量多且繁雜，客戶數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)對(duì)接，訂單、售后管理困難，訂單、配送訂單無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)。

　　4、費(fèi)用難以管控

　　制造業(yè)的銷售鏈條往往都是非常長(zhǎng)的，涉及的層面及人員也比消費(fèi)品要復(fù)雜的多，因此在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系 營(yíng)銷過程中，就會(huì)容易出現(xiàn)無(wú)法直接掌控的費(fèi)用和成本“黑洞”。

　　二、泛普軟件—制造業(yè)銷售管理系統(tǒng)功能特性

　　1、線索管理

　　在制造業(yè)銷售管理軟件中，根據(jù)客戶習(xí)慣或者是客戶信息來實(shí)時(shí)跟進(jìn)記錄，跟進(jìn)客戶線索，業(yè)務(wù)人員也能在這個(gè)過程中及時(shí)應(yīng)對(duì)。同樣，也能通過這樣的方式來進(jìn)行統(tǒng)一管理，最終將線索成功轉(zhuǎn)化，提高銷售效率。

　　2、訂單管理

　　根據(jù)制造行業(yè)實(shí)際需求，訂單頁(yè)面的字段設(shè)計(jì)均可修改調(diào)整，填寫完成的訂單將匯總到訂單查詢報(bào)表，方便統(tǒng)一管理和隨時(shí)調(diào)閱。訂單回款進(jìn)展登記有利于企業(yè)把控資金流動(dòng)狀況，及時(shí)提醒合作客戶按時(shí)回款。

　　3、產(chǎn)品管理

　　對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃與分類并且聯(lián)合倉(cāng)庫(kù)管理與訂單管理做好信息同步是非常重要的。通過銷售管理系統(tǒng)可以將呈現(xiàn)商品銷量占比、銷量匯總、銷量排行等各類指標(biāo)數(shù)據(jù)，為商品生產(chǎn)數(shù)量、倉(cāng)儲(chǔ)比例等提供數(shù)據(jù)支撐。

　　4、客戶管理

　　客戶是銷售的對(duì)象，在銷售管理系統(tǒng)中不僅是錄入成交客戶，也需要對(duì)潛在客戶進(jìn)行管理。包括銷售曾經(jīng)拜訪過但是沒有第一時(shí)間簽單的客戶， 或者銷售未曾拜訪但是客戶曾經(jīng)用各 種方式咨詢過本公司產(chǎn)品的都需進(jìn)行管理。

　　5、出入庫(kù)管理

　　商品的出入庫(kù)管理都是借助在線表單登記可使用數(shù)據(jù)加載功能進(jìn)行批量勾選錄入，提交的商品入庫(kù)歷史記錄將匯總到總表，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢。

　　6、銷售過程管理

　　將銷售的整套過程納入管理范圍，包括對(duì)銷售人員的管理。管理者可以通過銷售管理系統(tǒng)隨時(shí)查看員工的工作狀態(tài)，并及時(shí)提供工作支持;可以通過數(shù)據(jù)分析了解公司的銷售狀況，并做出及時(shí)的銷售預(yù)測(cè)，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。

　　三、制造業(yè)銷售管理軟件的使用價(jià)值

　　1、促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng):利用銷售管理系統(tǒng)的各種便捷功能，可以輕松建立銷售訂單，與客戶保持良好的聯(lián)系，從而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)，這也是銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和使用的最基本目標(biāo)。

　　2、提高工作效率:銷售管理系統(tǒng)可以簡(jiǎn)化各種流程，提高工作效率。而且很多原來的人工任務(wù)，比如簽約前打印合同，發(fā)送客戶的資質(zhì)證明，上報(bào)客戶的購(gòu)買信息等。

　　3、提高客戶服務(wù)質(zhì)量:銷售管理系統(tǒng)的功能模塊可以根據(jù)企業(yè)和各項(xiàng)目成員的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，定制符合企業(yè)實(shí)際需求的應(yīng)用模塊，提高企業(yè)內(nèi)部員工的工作效率，提升企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

　　客戶資源是企業(yè)賴以生存的基本，如何管理好客戶，深挖客戶潛在需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，是每個(gè)企業(yè)管理者重點(diǎn)關(guān)注的問題。一套好的制造業(yè)銷售管理系統(tǒng)，能夠有效利用商機(jī)，帶來源源不斷效率，防止客戶資源出現(xiàn)流失現(xiàn)象。