競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表

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　　化工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，包含數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有不同的物理化學(xué)特性?；ぎa(chǎn)品的消費(fèi)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況密切相關(guān)，其主要去向廣泛分布于基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)、服裝等國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。隨著固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式空間有限，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段，化工產(chǎn)品，主要是工業(yè)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)也受到相應(yīng)影響。與新興產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)相關(guān)的化工產(chǎn)品需求將保持快速增長(zhǎng)。企業(yè)如果能夠了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅可以收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，還可以建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案。

　　一、化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理存在的問(wèn)題

　　1、缺乏統(tǒng)一的信息化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，客戶(hù)與市場(chǎng)需求的變化推動(dòng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生，這種變化為優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，隨著競(jìng)爭(zhēng)力范圍的擴(kuò)大，企業(yè)不僅面臨國(guó)內(nèi)大規(guī)模企業(yè)的威脅，由于企業(yè)信息化在應(yīng)用中管理體質(zhì)不健全，制度缺乏標(biāo)準(zhǔn)性、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性，無(wú)法確保信息技術(shù)的應(yīng)用，在工作中缺乏科學(xué)有效的措施方法，信息資源的不到及時(shí)傳遞，造成企業(yè)信息化建設(shè)的滯后現(xiàn)象。

　　2、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。觀(guān)念比較落后。很多企業(yè)還是沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中被，還存在著生產(chǎn)觀(guān)念落后、產(chǎn)品掛念和推銷(xiāo)觀(guān)念相對(duì)比較落后的現(xiàn)象。但當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，商品供大于求的現(xiàn)象相對(duì)比較嚴(yán)重，買(mǎi)方市場(chǎng)生意難做的現(xiàn)象相對(duì)比較嚴(yán)重。很多企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中，各種推銷(xiāo)手段比較落后，經(jīng)常會(huì)采用現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的方法，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存的現(xiàn)象的比較嚴(yán)重，很多企業(yè)因此陷于停產(chǎn)或者半停產(chǎn)的狀態(tài)。

　　3、化工企業(yè)管理制度不健全，商業(yè)模式落后，技術(shù)水平低。沒(méi)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究。有的相關(guān)工作掛靠在企業(yè)管理處或廠(chǎng)辦，有的只靠領(lǐng)導(dǎo)決策前突擊調(diào)查或詢(xún)問(wèn)。因此缺乏系統(tǒng)的研究和明確的目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作很大程度上取決于管理者自身對(duì)信息的“敏感度”和“興趣”。即使有些企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門(mén)，也大多不合理、不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的監(jiān)督、管理和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

　　4、企業(yè)不重視統(tǒng)計(jì)管理。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有對(duì)統(tǒng)計(jì)管理工作有正確的認(rèn)識(shí)，也是影響統(tǒng)計(jì)管理工作開(kāi)展的重要原因。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)仍然采用固有的傳統(tǒng)工作模式，不重視統(tǒng)計(jì)管理工作，只是簡(jiǎn)單提到，沒(méi)有主動(dòng)地對(duì)統(tǒng)計(jì)管理工作提起重視。因此，許多領(lǐng)導(dǎo)只有在發(fā)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)或在分析管理決策時(shí)，可能才會(huì)意識(shí)到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出了問(wèn)題。

　　二、泛普軟件-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件的功能

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息管理

　　整合各客戶(hù)管理部門(mén)客戶(hù)信息，統(tǒng)一記錄客戶(hù)信息，合同信息等。營(yíng)銷(xiāo)管理制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，記錄、分類(lèi)和識(shí)別通過(guò)各種渠道(包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo))接觸的客戶(hù)，提供潛在客戶(hù)管理，評(píng)估各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

　　2、市場(chǎng)信息管理

　　市場(chǎng)信息的主要管理對(duì)象包括產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、各種媒體信息等，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些信息的采集、檢索和分類(lèi)管理等功能。這些信息組成企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)百科全書(shū)和知識(shí)庫(kù)，為市場(chǎng)活動(dòng)提供幫助，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件其他模塊(如銷(xiāo)售、服務(wù))提供信息支持。

　　3、客戶(hù)跟蹤

　　對(duì)客戶(hù)不同階段進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，其中報(bào)告待辦事宜、客戶(hù)交往記錄、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)記錄、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售費(fèi)用以及客戶(hù)跟蹤監(jiān)控。

　　4、統(tǒng)計(jì)分析智能化

　　大數(shù)據(jù)、智能化已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的常態(tài)。一款好用的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件，必須具備強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘功能。企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)看到新增客戶(hù)數(shù)量、分布及走勢(shì)，部門(mén)、小組、人員客戶(hù)跟進(jìn)對(duì)比和排行一目了然，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、合同、費(fèi)用、利潤(rùn)等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)有盡有，員工銷(xiāo)售數(shù)量、金額、業(yè)績(jī)……總之各種你想看到的數(shù)據(jù)都有。智能化的統(tǒng)計(jì)分析，能讓企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況更加清楚明了，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求了如指掌，制定決策時(shí)有據(jù)可依。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件的優(yōu)勢(shì)有哪些

　　1、滿(mǎn)足企業(yè)個(gè)性化管理規(guī)范

　　如果公司要定制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件得話(huà)，開(kāi)發(fā)商首先就是為了深入的研究分析客戶(hù)的實(shí)際要求，對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段普遍存在的相關(guān)問(wèn)題深入分析，從而為顧客制定合理有效解決方案，畢竟是按照客戶(hù)實(shí)際需要定做的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件，那么就能夠很好的根據(jù)不同的公司定制個(gè)性化管理規(guī)范。

　　2、能夠進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)

　　伴隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件的逐步完善，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力也會(huì)持續(xù)不斷的提升，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)有很大的下降，公司發(fā)展會(huì)獲得新前進(jìn)動(dòng)力。企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中持續(xù)進(jìn)步，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更加明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、進(jìn)一步節(jié)省費(fèi)用

　　全套的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件給予的解決方案只能夠滿(mǎn)足公司的通常需要，而對(duì)于企業(yè)的特殊項(xiàng)目需求很可能無(wú)法給予幫助。軟件的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)需要花費(fèi)大量時(shí)間和人力的，這都會(huì)反映在后面的成本費(fèi)用當(dāng)中，即使現(xiàn)成管理系統(tǒng)軟件的各種功能你不需要，但是也是需要支付所有的費(fèi)用，而且現(xiàn)成的企業(yè)管理系統(tǒng)也會(huì)出現(xiàn)缺少公司所需要的關(guān)鍵功能，這對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理而言是極為不利的。

　　4、自動(dòng)化綜合性報(bào)告

　　定制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件能夠依據(jù)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)流程提供完備的信息，包含財(cái)務(wù)、HR管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理及其倉(cāng)庫(kù)管理控制等，定制企業(yè)管理系統(tǒng)可自動(dòng)完成一個(gè)部門(mén)或幾個(gè)職能部門(mén)的作業(yè)流程。能通過(guò)單個(gè)報(bào)告監(jiān)視系統(tǒng)單位的全部活動(dòng)內(nèi)容，簡(jiǎn)化統(tǒng)計(jì)分析。定制企業(yè)管理系統(tǒng)可以通過(guò)功能、使用感受等多個(gè)方面為企業(yè)創(chuàng)造良好的服務(wù)，促使企業(yè)可以更好的發(fā)展業(yè)務(wù)板塊，從而提高生產(chǎn)效率，而且使用定做的也不需要變更現(xiàn)有的作業(yè)流程。

　　用戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)應(yīng)用來(lái)管理客戶(hù)信息，這對(duì)那些業(yè)務(wù)員比較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有幫助，高效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件促進(jìn)企業(yè)更高效的運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)的順暢運(yùn)行，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)管理軟件對(duì)企來(lái)說(shuō)是必不可少的，信息化時(shí)代，企業(yè)不要落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，那就加快企業(yè)信息化步伐吧。