銷售利潤統(tǒng)計表(從合同取數(shù)、按客戶統(tǒng)計)

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　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷改革，我國已經(jīng)形成種類比較齊全，系統(tǒng)比較完備的化學(xué)工業(yè)體系。盈利能力是每個企業(yè)都高度關(guān)注的指標(biāo)，它衡量一家企業(yè)增加利潤和運(yùn)營過程中資本回收的能力。企業(yè)的內(nèi)部盈利能力越強(qiáng)，說明企業(yè)存在的價值就越大。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)的相關(guān)指標(biāo)就可以從宏觀上衡量出企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，通過對企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步剖析，可以從中發(fā)掘出很多有利于今后其管理運(yùn)營的可行性建議。全方位提高企業(yè)在運(yùn)行中的抗風(fēng)險能力，有利于促成企業(yè)持續(xù)性的穩(wěn)步發(fā)展。

　　一、化工企業(yè)銷售毛利潤匯總管理存在的難題

　　1、傳統(tǒng)化工的手工管理，檔案管理人員手工收集、整編、管理、提供單位利用，工作量大，效率很低，費(fèi)時費(fèi)力。如果實(shí)行信息化后，檔案管理只需一次錄入可以多次利用;數(shù)據(jù)無論從文書管理錄入、還是從檔案管理錄入，只需錄入一次，即可在檔案管理內(nèi)部進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，提高了工作效率。數(shù)據(jù)錄入后，可以方便的打印出相關(guān)的收發(fā)文單據(jù)、匯總表;可以方便的打印出檔案的背脊、封面，案卷目錄、文件目錄、背考表等。

　　2、流程不受控制，如果化工銷售管理流程沒有得到有效控制，就沒有好的績效結(jié)果。無法控制銷售人員的銷售行為，保證銷售計劃的有效實(shí)施;銷售人員的銷售活動過程不透明，增加了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。

　　3、渠道成員之間存在沖突影響合作，由于化工渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發(fā)生，難以達(dá)成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。就各個分銷商來說，卻希望盡可能地拖延付款時間，甚至發(fā)生惡意地占用、拖欠等現(xiàn)象，給化工企業(yè)帶來大量的壞賬和呆賬，銷售業(yè)績難以轉(zhuǎn)變成實(shí)際收入。

　　4、統(tǒng)計管理體系不健全，缺失整體性。統(tǒng)計不是簡單的數(shù)字疊加運(yùn)算，應(yīng)獨(dú)立并融于化工企業(yè)整體經(jīng)營管理體系之中，一個健康發(fā)展的企業(yè)統(tǒng)計管理工作，必然存在與之匹配的高效統(tǒng)計管理體系。必然由獨(dú)立的統(tǒng)計部門及專業(yè)的統(tǒng)計從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化的統(tǒng)計管理執(zhí)行工作。

　　二、泛普軟件-銷售利潤匯總管理系統(tǒng)的功能應(yīng)用

　　1、管理客戶檔案信息

　　通過銷售利潤匯總管理系統(tǒng)數(shù)字化管理和存儲所有客戶信息，區(qū)分新老客戶和不同層次的客戶。

　　2、銷售流程管理

　　銷售利潤匯總管理系統(tǒng)通過客戶跟進(jìn)管理再到客戶項目管理，準(zhǔn)確賦予銷售人員不同階段的銷售策略和客戶關(guān)懷。

　　3、銷售管理

　　銷售利潤匯總管理系統(tǒng)通過銷售管理系統(tǒng)記錄整個銷售過程，從銷售渠道記錄、業(yè)績、準(zhǔn)確統(tǒng)計項目等方面的用戶群，為戰(zhàn)略、市場營銷提供效的數(shù)據(jù)支持。

　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　銷售利潤匯總管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要包含客戶統(tǒng)計、訂單統(tǒng)計、商品統(tǒng)計、業(yè)績統(tǒng)計、流水統(tǒng)計等，統(tǒng)計客戶的消費(fèi)情況，可以查詢到庫存、銷售、利潤等數(shù)據(jù)分析。比如說某個客戶的月訂單銷售額最高的客戶給予一定福利和回訪，穩(wěn)定和客戶的訂貨管理。統(tǒng)計哪些商品暢銷，哪些商品滯銷，以及商品的毛利潤統(tǒng)計，銷售員的業(yè)績統(tǒng)計以及業(yè)績抽成等。

　　三、銷售利潤匯總管理系統(tǒng)的實(shí)用價值有哪些

　　1、能夠完整保存企業(yè)的客戶資料

　　銷售利潤匯總管理系統(tǒng)相當(dāng)于一個企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，能夠大量保存客戶的各種信息，包括姓名、聯(lián)系方式、個性化喜好等基本信息，也能夠保存所有關(guān)于客戶的合同、采購需求、款項金額等項目情況。這樣就能夠保證客戶資料的全面性，不會造成遺失。而且業(yè)務(wù)人員還可以直接在銷售管理系統(tǒng)中查找客戶資料，既方便又快捷。

　　2、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理方式

　　如今，客戶的需求越來越個性化，這就使得企業(yè)對于客戶的管理方式有著精細(xì)化的要求。而使用銷售管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)精細(xì)化管理。對于銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)行，可以分階段管理。每個行業(yè)都可以根據(jù)行業(yè)的特色，來設(shè)定自己業(yè)務(wù)流程的階段。比如培訓(xùn)行業(yè)，可以將得到學(xué)員的聯(lián)系方式和課程需求劃定為第一階段，之后，跟學(xué)員進(jìn)行電話溝通，為其安排了滿足需求的個性化課程之后。

　　3、移動化辦公可隨時隨地提升效率

　　銷售利潤匯總管理系統(tǒng)具有便捷的移動端功能，可以讓管理者和業(yè)務(wù)人員擺脫時間和空間的限制。在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨時隨地進(jìn)行辦公。在回來的路上可以隨時將拜訪客戶的情況記入銷售利潤匯總管理系統(tǒng)中，這樣就省去了回到公司或者家中還要耗時記錄客戶信息的情況，而且領(lǐng)導(dǎo)也能夠隨時查看業(yè)務(wù)人員拜訪客戶的情況，便于直接指導(dǎo)，省時省力，提升工作效率。縮短銷售周期，提升企業(yè)利潤。

　　4、企業(yè)內(nèi)部共享客戶信息

　　顧客資源優(yōu)化配置的關(guān)鍵，是客戶數(shù)據(jù)不能依照一定的標(biāo)準(zhǔn)，在不一樣的各個部門和營銷人員中間產(chǎn)生公路橋梁關(guān)聯(lián)。銷售利潤匯總管理系統(tǒng)能夠為顧客出示管理權(quán)限完善的顧客信息化管理體制和客戶數(shù)據(jù)分配機(jī)制，能夠適配職工級，部門級，地域級，集團(tuán)公司級的資源共享和分派。合理協(xié)助企業(yè)經(jīng)營管理客戶數(shù)據(jù)，保證客戶數(shù)據(jù)的一致性和安全性。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為了更好地滿足企業(yè)移動管理的需要，銷售利潤匯總管理系統(tǒng)采用先進(jìn)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過先進(jìn)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決方案功能可實(shí)現(xiàn)企業(yè)隨時隨地接入，實(shí)時準(zhǔn)確的客戶管理動態(tài)，配合企業(yè)客戶管理，提高企業(yè)客戶匯總管理能力。