借貨管理

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　　隨著改革開放和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中國的經(jīng)濟成就有目共睹。在市場經(jīng)濟條件下，行業(yè)競爭進入白熱化程度，傳統(tǒng)的門店和批量銷售已經(jīng)不能滿足新常態(tài)經(jīng)濟的需要。石化行業(yè)在市場經(jīng)濟轉型過程中面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，只有以顧客和市場的需求為導向，以提高服務質量為根本，才能抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　一、化工經(jīng)銷售渠道管理體系核心價值

　　1、頻道控制

　　經(jīng)銷售管理系統(tǒng)支持渠道管控功能，DMS系統(tǒng)批量生成標簽碼，在給化工產(chǎn)品貼標簽后，每個化工產(chǎn)品都有自己的標識標簽?；ぎa(chǎn)品進出倉庫時，由經(jīng)銷售系統(tǒng)進行掃描關聯(lián)，然后綁定相關經(jīng)銷售的身份信息，可以實現(xiàn)產(chǎn)品全程監(jiān)控，防止經(jīng)銷售越級拿貨。

　　2、貨物逃離預警

　　系統(tǒng)可以為出現(xiàn)故障的產(chǎn)品設置預警。如果化工產(chǎn)品在流通過程中出現(xiàn)了問題，經(jīng)銷售的渠道管理系統(tǒng)會提醒其出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，輕松找出出現(xiàn)問題的經(jīng)銷售，在經(jīng)銷售管理平臺上留下產(chǎn)品出現(xiàn)問題的證據(jù)，停止對出現(xiàn)問題產(chǎn)品的防偽功能。化工企業(yè)可以對相關經(jīng)銷售進行處罰，規(guī)范銷售行為。

　　3、防偽和價格控制

　　支持防偽和價格控制功能。購買產(chǎn)品后，客戶可以通過掃描產(chǎn)品的防偽標簽碼，在經(jīng)銷售管理平臺上繼續(xù)核對真?zhèn)?。掃描后會有生產(chǎn)信息、流通信息、經(jīng)銷售授權信息、官方售價等等。經(jīng)銷售管理系統(tǒng)的開發(fā)起到了聯(lián)合監(jiān)管的作用，防止假貨泛濫和價格混亂。

　　4、在線返利

　　系統(tǒng)支持經(jīng)銷售在線返利功能?；て髽I(yè)可以在經(jīng)銷售渠道管理系統(tǒng)中設置，當某個經(jīng)銷售的庫存數(shù)量達到一定值時，可以給經(jīng)銷售分紅，給業(yè)績好的經(jīng)銷售獎勵。通過經(jīng)銷售在線系統(tǒng)中設置的各種返利系統(tǒng)，可以帶動經(jīng)銷售的積極性，提高化工企業(yè)的運營效率。

　　二、化工銷售物流戰(zhàn)略分析

　　1、優(yōu)化化工銷售物流成本

　　化工企業(yè)應結合物流服務相關項目對綜合項目進行升級，滿足客戶的實際需求，保質保量地將生產(chǎn)廠家的貨物送到指定地點，是物流化工企業(yè)服務項目的基本工作流程。在這一過程中，化工企業(yè)應建立更先進的管理機制，保證配送系統(tǒng)的方便快捷，根據(jù)實際需求有效調度高效的運輸系統(tǒng)，結合控制措施和管理要求，對庫存管理系統(tǒng)進行深度整合，以嚴謹、科學的工作態(tài)度完成項目工作。此外，還應建立更為系統(tǒng)化的收貨管理系統(tǒng)，提高收貨系統(tǒng)的自動化程度和效率。只有保證信息服務體系的完整性，才能從根本上提高物流服務質量。

　　2、構建更加系統(tǒng)化的運行體系

　　在建立實際管理機制的過程中，要依托化工銷售組織結構和管理體系，積極構建更加系統(tǒng)的運行體系，確保整合和管理效果的優(yōu)化。只有充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，才能在提高運營效率的基礎上，充分優(yōu)化服務水平。在基本管理機制的基礎上，建立健全物流運營網(wǎng)絡和物流信息管理平臺，確保管控機制和管理措施達標。

　　3、化工銷售物流組織設計

　　為確?；瘜W品銷售組織體系的完整性，相關管理部門應結合實際問題，建立健全完整的管控機制，切實維護管理要求，建立適應市場需求和終端服務的模式，以確保矩陣式管理結構符合實際操作標準

　　三、泛普軟件化工銷售借貨管理系統(tǒng)流程

　　1、構建化工企業(yè)經(jīng)銷售評級體系

　　化工行業(yè)經(jīng)銷售管理系統(tǒng)可對經(jīng)銷售業(yè)務進行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷售評估模型，比如綜合實力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質化工經(jīng)銷售可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。對于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的化工廠商，化工企業(yè)可把其列入黑名單。

　　2、數(shù)據(jù)透明，便捷化工銷售借貨管理系統(tǒng)

　　通過化工行業(yè)經(jīng)銷售管理系統(tǒng)對所有化工企業(yè)經(jīng)銷售進行數(shù)字化的線上管理，標準化注冊及審核認證，化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)一體化，保證化工企業(yè)品牌和口碑，各類型、各級別經(jīng)銷售的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經(jīng)營情況一目了然。連接代理商，構建經(jīng)銷化工企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺，化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)全方位打通，讓數(shù)據(jù)自動高效流轉。

　　3、化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)加強結算管理

　　加強對化工行業(yè)經(jīng)銷售訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷售利用結算便利制造市場混亂。

　　總之，在化工產(chǎn)品物流的運行管理機制上，應積極實施更加系統(tǒng)的控制措施，對違禁化學品按照有關規(guī)定有序運輸，確保物流行業(yè)更好地服務于市場和客戶。