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  在市場經(jīng)濟中,化工企業(yè)的競爭力來自企業(yè)所擁有的核心資源。所謂核心資源,也就是那些不能輕易為其他企業(yè)所復(fù)制、也不能從市場上購買到的資源。正是這種不可復(fù)制性和不可交易性帶給了化工企業(yè)相對于競爭對手的市場勢力,從而形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在一個競爭不充分、行政保護嚴(yán)重的經(jīng)濟中,擁有特定的市場準(zhǔn)入權(quán),一種自然資源,一項技術(shù),甚至一臺設(shè)備,都可以形成化工企業(yè)的核心競爭力。但當(dāng)市場競爭比較充分之后,這樣的核心競爭力很容易消失。

  一、化工行業(yè)市場競爭對手分析管理存在的問題有哪些

  1、管理團隊缺乏信任,不管是從初創(chuàng)團隊一路發(fā)展而來,還是后來不同時期新加入進來,高層管理團隊永遠(yuǎn)是一個組織的大腦和核心。管理團隊首先必須價值觀一致,大家應(yīng)該相互尊重、平等合作、高度信任,這樣才能力出一孔。但是很多企業(yè)恰恰是這方面出了問題,使企業(yè)經(jīng)營陷入困頓之中。

  2、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理繁多,化工企業(yè)制定了大量的企業(yè)流程管理內(nèi)容,但沒有對化工企業(yè)流程管理進行體系化的分層和分級管理。流程責(zé)任不明確,流程權(quán)威性缺乏。沒有建立流程責(zé)任制,流程多點接觸、主體不清。業(yè)務(wù)部門責(zé)任意識淡薄,流程和業(yè)務(wù)執(zhí)行脫節(jié),流程經(jīng)常成為部門之間推卸責(zé)任的借口。

泛普軟件市場競爭對手管理系統(tǒng)的功能應(yīng)用

  3、數(shù)據(jù)雜亂,不知從何下手,分析的業(yè)務(wù)目標(biāo)不明確,導(dǎo)致數(shù)據(jù)收集過多;分析方法和分析場景不知道怎么結(jié)合,導(dǎo)致無從下手。分析的邏輯不嚴(yán)謹(jǐn),很難做出猜測。在不考慮數(shù)據(jù)整體波動的可能原因的情況下,使用相關(guān)性指標(biāo)作為因果性指標(biāo)已經(jīng)成為“為分析而分析”。分析過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失,收集困難,線上產(chǎn)品的價值和收益不明確。

  4、系統(tǒng)設(shè)置不完備,可做到根據(jù)實化工自身的特點, 靈活設(shè)置模塊、層次結(jié)構(gòu)和使用權(quán)限, 并融入設(shè)備管理、量值溯源、標(biāo)準(zhǔn)資料、文檔管理、統(tǒng)計查詢等部分相關(guān)管理工作,傳統(tǒng)的人工記錄和傳遞分析數(shù)據(jù)的管理模式發(fā)生了改變, 向現(xiàn)代化管理前進了一大步。然而遺憾的是, 還僅僅停留在數(shù)據(jù)管理和簡單數(shù)據(jù)通訊上面, 缺乏更深層次的開發(fā)利用。

  二、泛普軟件-市場競爭對手管理系統(tǒng)的功能應(yīng)用

  1、合作管理

  市場管理活動要想進行得好,就需要與客戶建立良好的關(guān)系,更好地為客戶服務(wù)。這種市場競爭對手管理系統(tǒng)的突出理念就是以消費者為中心,在企業(yè)與客戶之間搭建好溝通的橋梁,不停地挖掘消費者的消費潛能,從而提升企業(yè)的效益。市場競爭對手管理系統(tǒng)可以記錄消費者的購買記錄,購買頻率等,自動分析顧客的類型、消費能力,為企業(yè)精準(zhǔn)化營銷打下堅實的基礎(chǔ)。同時,市場競爭對手管理系統(tǒng)還能更好地建立企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商等的關(guān)系,處理好這些關(guān)系,能夠讓企業(yè)拿到更物美價廉的貨源,從而提升企業(yè)效益。

  2、業(yè)務(wù)流程處理

  成熟的企業(yè)會梳理市場管理活動的整個流程,將其轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁帉κ止芾硐到y(tǒng)的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)系統(tǒng)可以市場管理部的人員免去手工的麻煩,幫助相關(guān)人員記錄下與消費者的接觸信息,為市場競爭對手管理系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。同時,業(yè)務(wù)流程處理功能也能使工作流程系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化,提升工作人員的工作效率與工作質(zhì)量。

化工行業(yè)市場競爭對手分析管理存在的問題有哪些

  3、數(shù)據(jù)分析

  活動市場競爭對手管理系統(tǒng)有一個重要的功能,就是數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘功能,有了這兩各功能,企業(yè)就能實現(xiàn)智能決策了。在收集與分析了市場、銷售、員工服務(wù)等多方面信息后,企業(yè)往往能做出更加科學(xué)的決策,厘清消費者的訴求,從而能挖掘到更多的客戶,為客戶提供更加貼心的服務(wù),保持和挽留住更多新老顧客。

  4、系統(tǒng)設(shè)置

  在應(yīng)用市場競爭對手管理系統(tǒng)的時候,常常需要輸入一些參數(shù),根據(jù)企業(yè)的市場活動設(shè)置一些規(guī)則,這樣有利于各功能模塊的高效運行與協(xié)同合作。當(dāng)然,在設(shè)置系統(tǒng)的時候,也要注意企業(yè)和市場的實際情況。最好對企業(yè)人員做好培訓(xùn),這樣能省去很多不必要的麻煩,這也是系統(tǒng)得以成功使用的關(guān)鍵之處。

  三、市場競爭對手管理系統(tǒng)給企業(yè)帶來哪些幫助

  1、降低企業(yè)市場競爭的風(fēng)險

  從根本上講,企業(yè)和客戶之間只有互相信任,誠信交易,才能實現(xiàn)雙方利益的放大化。當(dāng)今時代經(jīng)濟迅速發(fā)展,企業(yè)在維持老客戶的同時,要加強對新客戶的發(fā)展,這是企業(yè)進行市場競爭的基礎(chǔ),也是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)通過管理市場競爭對手管理系統(tǒng)對客戶關(guān)系進行合理科學(xué)的管理,有利于掌握客戶的實時情況。根據(jù)不同的客戶情況采取不同的方案,有利于降低企業(yè)市場競爭的風(fēng)險,對于客戶的情況及時了解,隨時調(diào)整市場策略。

  2、提高企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)濟效益

  加強對客戶關(guān)系的管理,有助于企業(yè)全方面了解客戶,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。一個好的企業(yè),必不會缺少長期穩(wěn)定的客戶,這樣的客戶需要投入更多的人力精力去維護。例如企聚變管理市場競爭對手管理系統(tǒng)中,就可以對客戶生日進行設(shè)置,并可以查詢當(dāng)月或者當(dāng)周的生日客戶。添加客戶關(guān)懷記錄,以便于后續(xù)的跟蹤以及維護。設(shè)定超期客戶預(yù)警,避免了人為的遺忘的遺忘。以及客戶交往記錄可設(shè)置下次交往提醒時間,使客戶關(guān)系更加可靠牢固。

市場競爭對手管理系統(tǒng)給企業(yè)帶來哪些幫助

  3、可以維護客戶的忠誠度

  企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,離不開眾多客戶的大力支持。加強對客戶關(guān)系的管理,注重與客戶之間的日常往來,進一步溝通交流,培養(yǎng)與客戶之間的感情,建立互相信任的關(guān)系,提升企業(yè)在市場中的核心競爭力。市場競爭對手管理系統(tǒng)能夠讓客戶感受到企業(yè)對其的重視和尊重,同時能夠?qū)ζ髽I(yè)留下良好的印象,有助于客戶對企業(yè)信任感的形成,從而提高客戶對企業(yè)的忠誠度。

  綜上所述,市場競爭對手管理系統(tǒng)是市場競爭中極其重要的一部分。它是企業(yè)發(fā)展的動力和基礎(chǔ)。加強市場競爭對手管理至關(guān)重要,良好的客戶關(guān)系是企業(yè)長期發(fā)展的利潤源泉。在當(dāng)今經(jīng)濟高速發(fā)展的社會,企業(yè)必須高度認(rèn)識到客戶關(guān)系的重要性,在維護現(xiàn)有客戶的同時不斷開拓新客戶,從而促進企業(yè)整體的可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)布:2022-12-21 14:57    來源:泛普軟件    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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