垂直B2B行業(yè)轉(zhuǎn)型成功

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    陳先生是佛山一家水產(chǎn)公司的老總，他告訴記者，自己是一個傳統(tǒng)型商人，感覺電子商務(wù)行業(yè)的前景不錯，但不知在哪家B2B網(wǎng)站推廣效果最好。本以為在一些大型的B2B網(wǎng)站注冊交費就行了，不曾想到，電子商務(wù)畢竟是一個新興的產(chǎn)業(yè)，想一下打開銷路的確不容易。自己帶著人跑了兩個月也才銷了少數(shù)的貨，當時著急壞了，生產(chǎn)全部停了。后來別人介紹讓我在007商務(wù)站上銷售，抱著試試的心態(tài)，就在這家B2B的網(wǎng)站上發(fā)布了產(chǎn)品信息。沒想到，不到一周就有十幾家企業(yè)和我聯(lián)系，不到一個月我達到銷售目標，現(xiàn)在我們已經(jīng)和50余家水產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，企業(yè)生產(chǎn)開足了馬力。

    此外，開始專注垂直行業(yè)的007商務(wù)站市場經(jīng)理曾凡平表示：“平行的B2B企業(yè)在滿足客戶的個性化需求上存在困難，行業(yè)細分市場將成為新的增長點，007商務(wù)站將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場，持續(xù)保持在行業(yè)垂直市場的優(yōu)勢。”曾凡平表示，差異化才能使007商務(wù)站在嚴酷的B2B競爭環(huán)境中生存，007商務(wù)站要不間斷地強化自己的“專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進軍交易”三大戰(zhàn)略。

    未來，中國更多的傳統(tǒng)中小企業(yè)開展電子商務(wù)將選擇往行業(yè)垂直網(wǎng)站的專業(yè)化道路方向走。找到適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的最大采購用戶群體，是差異化發(fā)展垂直門戶涌入者的出發(fā)點。國內(nèi)機會未來多在于去把握每一個垂直細分行業(yè)，然后做得更精更專。細分下的電子商務(wù)B2B將更為精深和專業(yè)。雖說垂直和細分不一定是唯一的趨勢，但若不選擇細分，勝出的幾率就更小。在美國，細分行業(yè)市場都是各個傳統(tǒng)企業(yè)在領(lǐng)跑。以保險行業(yè)為例，有研究顯示，在美國，電銷、網(wǎng)銷的保費收入已超過總保費的20%，而中國的網(wǎng)絡(luò)保險還屬于新興營銷渠道和服務(wù)方式。

    商業(yè)搜索是依靠什么作為基礎(chǔ)？作為B2B商業(yè)搜索，我們有非常強大的后盾支持，007商務(wù)站B2B聯(lián)盟有6300家的行業(yè)網(wǎng)站，都是時時刻刻更新著自己的信息，很多國內(nèi)中小企業(yè)用戶會在007商務(wù)站上更新他們自己的信息，發(fā)布商機，用最簡單的關(guān)鍵字呈現(xiàn)在大家的面前。

    對于國內(nèi)開展B2C電子商務(wù)的中小企業(yè)來說，可以通建設(shè)自有社區(qū)或其他各種社區(qū)促進銷售、清空庫存，提供優(yōu)惠券、私人銷售、社會愿望清單、評論和評級、購物車、標記等工具，利用社交網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并進一步進行客戶交易數(shù)據(jù)的整合。

    去年在中國電子商務(wù)聯(lián)盟的領(lǐng)導下，開始籌組007商務(wù)站B2B聯(lián)盟，把大家行業(yè)網(wǎng)站的資源進行有機的整合和有效的協(xié)調(diào)，讓行業(yè)中的競爭變得更加有序、和諧，把中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站的資源進行有機地整合，有效地協(xié)調(diào)，讓中小企業(yè)行業(yè)當中的競爭變得更加有序，變得更加和諧，我們007商務(wù)站B2B聯(lián)盟的宗旨就是聯(lián)合起來服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，我們很快在去年四月到八月期間拿到了八百家的規(guī)模，在八月到十一月，我們又發(fā)展了三百家的規(guī)模，截止到今年六月份，007商務(wù)站B2B聯(lián)盟已經(jīng)成功發(fā)展了6300家行業(yè)網(wǎng)站成為聯(lián)盟會員，作為一個新的發(fā)展方向，007商務(wù)站始終將信譽，公平，公正做為企業(yè)發(fā)展的坐右銘，幫助更多采購商及供應(yīng)商是一直追求的方向。