垂直B2B行業(yè)轉型成功

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    陳先生是佛山一家水產公司的老總，他告訴記者，自己是一個傳統型商人，感覺電子商務行業(yè)的前景不錯，但不知在哪家B2B網站推廣效果最好。本以為在一些大型的B2B網站注冊交費就行了，不曾想到，電子商務畢竟是一個新興的產業(yè)，想一下打開銷路的確不容易。自己帶著人跑了兩個月也才銷了少數的貨，當時著急壞了，生產全部停了。后來別人介紹讓我在007商務站上銷售，抱著試試的心態(tài)，就在這家B2B的網站上發(fā)布了產品信息。沒想到，不到一周就有十幾家企業(yè)和我聯系，不到一個月我達到銷售目標，現在我們已經和50余家水產企業(yè)建立了長期合作關系，企業(yè)生產開足了馬力。

    此外，開始專注垂直行業(yè)的007商務站市場經理曾凡平表示：“平行的B2B企業(yè)在滿足客戶的個性化需求上存在困難，行業(yè)細分市場將成為新的增長點，007商務站將持續(xù)投入、聚焦內貿市場，持續(xù)保持在行業(yè)垂直市場的優(yōu)勢。”曾凡平表示，差異化才能使007商務站在嚴酷的B2B競爭環(huán)境中生存，007商務站要不間斷地強化自己的“專注內貿、行業(yè)垂直、進軍交易”三大戰(zhàn)略。

    未來，中國更多的傳統中小企業(yè)開展電子商務將選擇往行業(yè)垂直網站的專業(yè)化道路方向走。找到適合自己企業(yè)和產品的最大采購用戶群體，是差異化發(fā)展垂直門戶涌入者的出發(fā)點。國內機會未來多在于去把握每一個垂直細分行業(yè)，然后做得更精更專。細分下的電子商務B2B將更為精深和專業(yè)。雖說垂直和細分不一定是唯一的趨勢，但若不選擇細分，勝出的幾率就更小。在美國，細分行業(yè)市場都是各個傳統企業(yè)在領跑。以保險行業(yè)為例，有研究顯示，在美國，電銷、網銷的保費收入已超過總保費的20%，而中國的網絡保險還屬于新興營銷渠道和服務方式。

    商業(yè)搜索是依靠什么作為基礎？作為B2B商業(yè)搜索，我們有非常強大的后盾支持，007商務站B2B聯盟有6300家的行業(yè)網站，都是時時刻刻更新著自己的信息，很多國內中小企業(yè)用戶會在007商務站上更新他們自己的信息，發(fā)布商機，用最簡單的關鍵字呈現在大家的面前。

    對于國內開展B2C電子商務的中小企業(yè)來說，可以通建設自有社區(qū)或其他各種社區(qū)促進銷售、清空庫存，提供優(yōu)惠券、私人銷售、社會愿望清單、評論和評級、購物車、標記等工具，利用社交網絡進行營銷，并進一步進行客戶交易數據的整合。

    去年在中國電子商務聯盟的領導下，開始籌組007商務站B2B聯盟，把大家行業(yè)網站的資源進行有機的整合和有效的協調，讓行業(yè)中的競爭變得更加有序、和諧，把中小企業(yè)行業(yè)網站的資源進行有機地整合，有效地協調，讓中小企業(yè)行業(yè)當中的競爭變得更加有序，變得更加和諧，我們007商務站B2B聯盟的宗旨就是聯合起來服務企業(yè)。經過一年多時間的發(fā)展，我們很快在去年四月到八月期間拿到了八百家的規(guī)模，在八月到十一月，我們又發(fā)展了三百家的規(guī)模，截止到今年六月份，007商務站B2B聯盟已經成功發(fā)展了6300家行業(yè)網站成為聯盟會員，作為一個新的發(fā)展方向，007商務站始終將信譽，公平，公正做為企業(yè)發(fā)展的坐右銘，幫助更多采購商及供應商是一直追求的方向。