垂直B2B行業(yè)轉(zhuǎn)型成功

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    陳先生是佛山一家水產(chǎn)公司的老總，他告訴記者，自己是一個(gè)傳統(tǒng)型商人，感覺(jué)電子商務(wù)行業(yè)的前景不錯(cuò)，但不知在哪家B2B網(wǎng)站推廣效果最好。本以為在一些大型的B2B網(wǎng)站注冊(cè)交費(fèi)就行了，不曾想到，電子商務(wù)畢竟是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，想一下打開(kāi)銷(xiāo)路的確不容易。自己帶著人跑了兩個(gè)月也才銷(xiāo)了少數(shù)的貨，當(dāng)時(shí)著急壞了，生產(chǎn)全部停了。后來(lái)別人介紹讓我在007商務(wù)站上銷(xiāo)售，抱著試試的心態(tài)，就在這家B2B的網(wǎng)站上發(fā)布了產(chǎn)品信息。沒(méi)想到，不到一周就有十幾家企業(yè)和我聯(lián)系，不到一個(gè)月我達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)在我們已經(jīng)和50余家水產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)足了馬力。

    此外，開(kāi)始專(zhuān)注垂直行業(yè)的007商務(wù)站市場(chǎng)經(jīng)理曾凡平表示：“平行的B2B企業(yè)在滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求上存在困難，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，007商務(wù)站將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，持續(xù)保持在行業(yè)垂直市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”曾凡平表示，差異化才能使007商務(wù)站在嚴(yán)酷的B2B競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，007商務(wù)站要不間斷地強(qiáng)化自己的“專(zhuān)注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進(jìn)軍交易”三大戰(zhàn)略。

    未來(lái)，中國(guó)更多的傳統(tǒng)中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)將選擇往行業(yè)垂直網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)化道路方向走。找到適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的最大采購(gòu)用戶(hù)群體，是差異化發(fā)展垂直門(mén)戶(hù)涌入者的出發(fā)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)未來(lái)多在于去把握每一個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)，然后做得更精更專(zhuān)。細(xì)分下的電子商務(wù)B2B將更為精深和專(zhuān)業(yè)。雖說(shuō)垂直和細(xì)分不一定是唯一的趨勢(shì)，但若不選擇細(xì)分，勝出的幾率就更小。在美國(guó)，細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)都是各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在領(lǐng)跑。以保險(xiǎn)行業(yè)為例，有研究顯示，在美國(guó)，電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)的保費(fèi)收入已超過(guò)總保費(fèi)的20%，而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還屬于新興營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)方式。

    商業(yè)搜索是依靠什么作為基礎(chǔ)？作為B2B商業(yè)搜索，我們有非常強(qiáng)大的后盾支持，007商務(wù)站B2B聯(lián)盟有6300家的行業(yè)網(wǎng)站，都是時(shí)時(shí)刻刻更新著自己的信息，很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)用戶(hù)會(huì)在007商務(wù)站上更新他們自己的信息，發(fā)布商機(jī)，用最簡(jiǎn)單的關(guān)鍵字呈現(xiàn)在大家的面前。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)展B2C電子商務(wù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通建設(shè)自有社區(qū)或其他各種社區(qū)促進(jìn)銷(xiāo)售、清空庫(kù)存，提供優(yōu)惠券、私人銷(xiāo)售、社會(huì)愿望清單、評(píng)論和評(píng)級(jí)、購(gòu)物車(chē)、標(biāo)記等工具，利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)一步進(jìn)行客戶(hù)交易數(shù)據(jù)的整合。

    去年在中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始籌組007商務(wù)站B2B聯(lián)盟，把大家行業(yè)網(wǎng)站的資源進(jìn)行有機(jī)的整合和有效的協(xié)調(diào)，讓行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序、和諧，把中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站的資源進(jìn)行有機(jī)地整合，有效地協(xié)調(diào)，讓中小企業(yè)行業(yè)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序，變得更加和諧，我們007商務(wù)站B2B聯(lián)盟的宗旨就是聯(lián)合起來(lái)服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的發(fā)展，我們很快在去年四月到八月期間拿到了八百家的規(guī)模，在八月到十一月，我們又發(fā)展了三百家的規(guī)模，截止到今年六月份，007商務(wù)站B2B聯(lián)盟已經(jīng)成功發(fā)展了6300家行業(yè)網(wǎng)站成為聯(lián)盟會(huì)員，作為一個(gè)新的發(fā)展方向，007商務(wù)站始終將信譽(yù)，公平，公正做為企業(yè)發(fā)展的坐右銘，幫助更多采購(gòu)商及供應(yīng)商是一直追求的方向。