團隊管理技巧—細分化管理

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團隊建設和管理大致細分為新員工的管理、培訓員工、培訓、提拔、薪酬等幾個方面。通過團隊管理技巧細分化，更好更準備進行團隊建設工作。首先是員工的選擇問題。團隊管理技巧中員工要分層使用，因此也要分層選擇……

　　團隊管理技巧有很多，我們可以將團隊建設和管理大致細分為新員工的管理、培訓員工、培訓、提拔、薪酬等幾個方面。下面詳細介紹細分化管理團隊，通過團隊管理技巧細分化，更好地進行團隊建設工作。

　　團隊管理技巧一，員工培訓
　　從調查來看，對員工的培訓是經(jīng)銷商比較重視的一項工作。這個工作需要犧牲時間，需要花錢，但是一旦培訓系統(tǒng)組建好，對于公司培養(yǎng)員工，提拔員工，以及團隊管理技巧都有非常重要的作用，目前做的較有特點的有以下幾種形式：

　　管理人員老帶新
　　這是很多公司在采用的培訓方式，主要是通過每天的內部交流會來進行，或者指定新老綁定對象，由其進行一個月到三個月的幫帶式培訓。該培訓的好處在于學習的潛移默化和溝通的靈活，但是由于缺乏系統(tǒng)性，因此很容易陷入僵化，最終變?yōu)闃I(yè)務交流會，甚至任務下達會。如果團隊內部存在某種習氣，那么對新員工的影響也非常迅速。
　　需要注意團隊管理技巧的是，有些商貿公司追求現(xiàn)代化操作，將培訓納入到電子系統(tǒng)中來，在公司網(wǎng)站上創(chuàng)建一套培訓課程，定期組織大家上網(wǎng)學習，并完成課后作業(yè)。其課程完成情況納入公司年終的考核中來，似乎成為了員工工作的一項內容。但是我們也必須看到，該方式雖然便捷、簡單，但是缺乏趣味和生動性，容易讓員工厭煩，并敷衍了事。

　　借助外腦進行員工培訓
　　借助外腦進行員工培訓，主要看重的是專家的專業(yè)培訓方式，以及作為行業(yè)以外的人，對員工思路和思維方式的開拓。比如蘇州瑞寶公司就經(jīng)常組織公司各部門主管到外面去培訓“銷售團隊管理技巧”、“績效考核”、“管理方式”等方面的內容，回來以后，由管理層對各部門員工進行轉訓。這種方式既可以節(jié)省成本，達到預期效果，同時不至于影響公司正常運營。
　　當然，也不能一直用轉訓的方式。適當?shù)臅r候，公司也需要邀請專家來面對面給員工進行授課，專家的選擇主要有以下幾個方面：心理方面，邀請激勵型專家對員工斗志，以及銷售心理進行指導；業(yè)務方面，邀請銷售精英對銷售團隊管理技巧、銷售策略、溝通方式進行培訓；行業(yè)知識，邀請營銷專家對快銷品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、趨勢等進行分析，保證業(yè)務人員都能夠融入行業(yè)。