2015家居建材：電商將更活躍 軟裝或成新增長點

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承受史上租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，剛剛過去的2014年成為家居建材行業(yè)公認的最難、最慘淡的一年。2015年伊始，家居行業(yè)人又開始揣度和估測今年的市場走勢。紅星·美凱龍董事長等行業(yè)大佬預測，2015年家居市場將比2014年整體上漲，而1月6日爆發(fā)的樂從家具商戶集體罷市事件又似乎給行業(yè)蒙上一絲暗淡的色彩。業(yè)內(nèi)人士預測，今年家居行業(yè)建材電商將發(fā)力、軟裝板塊將成增長點，各大家居品牌也紛紛制訂新年戰(zhàn)略以求在淡市突圍、鞏固市場份額。

樂觀派：2015年好過2014年

從上游房地產(chǎn)的形勢來看，2015年，在國家“穩(wěn)增長”的框架下，“去行政”、“市場化”、“促消費”、“降成本”等一系列利好政策將會延續(xù)，會在2015年對樓市產(chǎn)生明顯的利好效應。根據(jù)2014年12月份的最新數(shù)據(jù)，50個城市的房屋銷售面積環(huán)比出現(xiàn)7%以上的擴張，同比增速已經(jīng)加速至20%的水平，而具有領頭羊地位的四大一線城市，樓市回升的趨勢則更為明顯。目前回暖趨勢確定的一線和二線重點城市將會繼續(xù)回暖，這也將有利于帶動其它二、三線城市穩(wěn)定局面形成。

樓市的企穩(wěn)對于下游家居建材行業(yè)的擴容無疑是利好。在2014年歲末紅星·美凱龍主辦的全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會上，其董事長車建新表示，2015年家居市場將比2014年最少增長7%。這是因為中國家庭平均每8年要重新裝修一次，家具建材已經(jīng)進入了“循環(huán)消費”時代，而這個時代的開端就是2015年。2015年的家居市場容量等于2014年的房地產(chǎn)銷售面積加上頂峰期2007年的房地產(chǎn)銷售面積再加上1999年的銷售面積，3年的1~2次裝修需求疊加，這無疑是一個巨大的市場蛋糕。

定制家具代表尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰也對2015年表示樂觀看法：在愁云慘淡的2014年，定制家具行業(yè)依然顯示出強大的生命力，這源于定制家具瞄準的是25~35歲年輕剛需群體，不管樓市如何緊縮，年輕人買房結(jié)婚裝修的需求不會緊縮，新房空間越是緊湊，定制家具的需求就越是高漲。尚品宅配2014年通過自建平臺新居網(wǎng)，進行脫離家居賣場的大膽嘗試，針對80后年輕人初次置業(yè)進行全屋定制家具網(wǎng)上銷售，從網(wǎng)上獲得的客戶占比超40%。

悲觀派：2015年市場將繼續(xù)走低

而相較于對宏觀方面的市場分析，很多經(jīng)銷商則更著眼于本地需求的變化。從去年的節(jié)日促銷來看，家居業(yè)的傳統(tǒng)旺季金九銀十效應已經(jīng)岌岌可危。多重壓力之下導致的必然結(jié)果就是關店潮，許多品牌選擇在2014年年底收縮門店，應對高租金低客流的危機，而扎堆關店對于家居賣場而言也是很大的考驗。很多家具建材經(jīng)銷商坦言，2014年的生意實在太難做，跟著賣場一個月做兩次促銷活動、成本大增，利潤壓縮，還要招人做小區(qū)推廣，預計2015年的形勢不會有明顯的好轉(zhuǎn)，只能繼續(xù)花大力氣做主動營銷。

那么，市場何時轉(zhuǎn)好?不少建材經(jīng)銷商認為，一手樓市成交低迷本就極大地約束了下游家居建材零售市場空間，而2014年二手房成交也下降了四、五成，這使得本是家具建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業(yè)務也萎縮嚴重。一位資深地板經(jīng)銷商表示，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場2015年應該還會繼續(xù)走低，可能會比2014年更弱，最快要到2016年才會明顯轉(zhuǎn)好，但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。

2015年行業(yè)新趨勢

趨勢1：建材電商將更活躍

近兩年，家居建材企業(yè)的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實體零售差強人意，但互聯(lián)網(wǎng)營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數(shù)據(jù)來看，天貓全網(wǎng)銷量排名前十的品牌中，家具家紡居然占據(jù)了三個名額：林氏木業(yè)、羅萊家紡和全友家居。其中，林氏木業(yè)以3.3億的成績占據(jù)全網(wǎng)銷售第五名的位置。阿里巴巴也把大建材家居行業(yè)作為未來戰(zhàn)略打造的三大行業(yè)，可見建材家居行業(yè)網(wǎng)絡營銷已成戰(zhàn)略趨勢。而家具家紡的電商如火如荼，建材電商也不甘落后，以TATA木門、九牧衛(wèi)浴、大自然地板、歐普照明為代表的建材品牌將在今年集中發(fā)力電商渠道。據(jù)了解，2014年“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。

趨勢2：軟裝或成新增長點

廣東省陳設藝術協(xié)會執(zhí)行會長胡小梅指出，國內(nèi)家裝行業(yè)經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展，輕裝修重裝飾的理念正在深化。而在樓市持續(xù)調(diào)控政策下，年輕人的剛需成為第一消費力。美觀、實用、多功能成為年輕人的消費趨勢。面對這樣的群體，擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝起著越來越大的作用。因此，繼定制家具、木門等板塊相繼異軍突起后，2015年將是軟裝門類展露頭角的一年，越來越多的軟裝公司具有品牌知名度，越來越多的家居媒體開始關注軟裝板塊，越來越多的軟裝設計師將脫穎而出。

2015家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

紅星·美凱龍：強化服務打好服務牌

紅星·美凱龍相關負責人表示，2015年紅星·美凱龍將在鞏固布局的基礎上打好服務牌，在服務方面會進行更細致化的升級，比如預約服務，業(yè)主在家即可預約時間、意向，至現(xiàn)場專享專人泊車、專人全程服務、專業(yè)設計師進行一對一咨詢?yōu)轭櫩瓦M行量身定制，還有售后的節(jié)假日祝福、后期家居保養(yǎng)等等，將會從細節(jié)做起，不僅要使產(chǎn)品成為行業(yè)高端，服務也要成為行業(yè)標桿。

歐派家居：著手實施大家居戰(zhàn)略

歐派家居全國營銷總經(jīng)理劉順平表示，今年歐派將著力實施大家居戰(zhàn)略，打通家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈，真正實現(xiàn)差異化競爭。第一階段的規(guī)劃是，三年內(nèi)在全國主要城市，由當?shù)亟?jīng)銷商共開設80~100家歐派大家居旗艦店，單體面積在2500平方米以上，初步完善大家居物流、設計、生產(chǎn)的后臺系統(tǒng)。而2015年的主要任務是上半年要在廣州開出首個大家居旗艦店。

朗居地板：將掀起行業(yè)技術革命

朗居地板總經(jīng)理易承彬表示，跟定制家具等剛需強烈的時尚類家居產(chǎn)品不同，木地板產(chǎn)品必須告別噱頭營銷時代，技術革新才是木地板產(chǎn)品新時期的生命力。朗居地板潛心研究的關于實木地板鋪裝的兩大新技術將解決長期困擾實木地板開裂、縫隙等諸多問題，預計2015年上半年推出后將掀行業(yè)技術新革命。