中鐵十四局集團(tuán)一公司開展陣地戰(zhàn) 成就大蛋糕

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春天還在枝頭孕育的時(shí)候，十四局集團(tuán)一公司馬年的第5個(gè)中標(biāo)通知書飛檄而到，至此，公司已將21.2億元的合同任務(wù)收入囊中，超額完成今年承攬任務(wù)計(jì)劃。

新年伊始，一公司市場(chǎng)開發(fā)部就“俯身接地氣、抬頭謀長(zhǎng)遠(yuǎn)”，深入剖析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)投資趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，提出了“理性經(jīng)營(yíng)、源頭創(chuàng)效”的新戰(zhàn)略，制訂了“三不攬、三不干、三謹(jǐn)慎、三不合”的原則，利用公司路面專業(yè)化的品牌優(yōu)勢(shì)，以搶占路面、擴(kuò)大鐵路、突破國(guó)外、拓展市政、風(fēng)電、水利、鐵路維管等新興市場(chǎng)、賺取合理利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)方向，把經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在3至4個(gè)主打責(zé)任區(qū)域內(nèi)，排兵布陣，集中精力深耕細(xì)作。

變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，變四處搶食為跑馬圈地。他們成立了四個(gè)區(qū)域辦事處，廣交朋友，廣結(jié)善緣。加強(qiáng)和核心客戶的聯(lián)系維護(hù)，以誠(chéng)感人，以心暖人，拉近和他們的距離，使彼此變得友善，變得認(rèn)同，由過去的臨時(shí)抱佛腳變?yōu)橄噱σ阅?/p>

吃透區(qū)域市場(chǎng)規(guī)則，深入研究投標(biāo)辦法。他們加強(qiáng)標(biāo)前策劃，優(yōu)選項(xiàng)目和標(biāo)段，尋找適合公司特點(diǎn)的施工項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)大標(biāo)、好活，政府投資工程、資金到位工程，專人負(fù)責(zé)、纏牢繞緊、緊盯不放。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣和影響因素，在商務(wù)分?jǐn)?shù)相等的情況下，重點(diǎn)在技術(shù)標(biāo)上下功夫。他們通常都會(huì)制作二至三套應(yīng)對(duì)方案，最后一招制敵，多個(gè)標(biāo)段以0.2分的優(yōu)勢(shì)占先機(jī)、拔頭籌，被譽(yù)為鐵算盤、神算子。

嚴(yán)格標(biāo)前評(píng)審，深化報(bào)價(jià)雙控，共研投標(biāo)方案。讓參與施工的擬任項(xiàng)目經(jīng)理、總工、計(jì)劃科長(zhǎng)一同報(bào)價(jià)，確保經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和預(yù)期收益。

2014年中標(biāo)的項(xiàng)目中路面占了約80%，為公司專業(yè)化發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保證。

一公司成立九年來，任務(wù)承攬年年超額完成集團(tuán)公司計(jì)劃指標(biāo)，這得益于一公司深厚的文化積淀、順勢(shì)而變的管理理念、力求實(shí)效的保證措施、成熟穩(wěn)定的核心市場(chǎng)，更關(guān)鍵的是有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作好、綜合素質(zhì)高的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。分管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理孟慶堂，上任一個(gè)月連中三標(biāo)，被譽(yù)為“福將”，“福”來自他一貫地認(rèn)真、較真、求真。經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)張西剛，從事投標(biāo)工作二十載，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)頭羊。副部長(zhǎng)李海霞，敬業(yè)、精業(yè)，是圈內(nèi)了不起的“娘子軍”。在他們的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開發(fā)部20位員工，個(gè)個(gè)勇往直前，多人多次榮獲股份公司、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)承攬先進(jìn)工作者稱號(hào)。