攪拌站市場銷量陸續(xù)繁忙應(yīng)須有三項認知

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每年的第二季度隨著大量工程建設(shè)的恢復(fù)，各地的工程機械銷售將陸續(xù)出現(xiàn)繁忙景象，但即便是旺季，希望制造商以及代理商們千萬不要松懈債權(quán)管理的這根弦，應(yīng)當時刻重視并將債權(quán)管理的費用預(yù)算、人員安排、流程控制等方面真正落到實處，不能重蹈覆轍，一而再再而三的疏忽債權(quán)管理而迫使自己陷入財務(wù)困境。

一、今年庫存壓力，產(chǎn)能大于市場需求，市場壓力頗大：

據(jù)美國《華爾街日報》3月13日消息，摩根大通證券分析師近日表示，中國建筑設(shè)備市場仍有大量庫存有待消化。摩根大通分析師AnnDuignan表示，中國市場的挖掘機庫存足以滿足一年的銷售需求。即使今年挖掘機銷售開始回升，但由于經(jīng)銷商要處理庫存，挖掘機產(chǎn)量也應(yīng)比去年下降30%-40%。

而據(jù)3月11日公布的中國裝載機銷售數(shù)據(jù)顯示，2月行業(yè)總銷量為8170臺(包括出口)，年初至今銷量為16874臺，同比下降32%;同時今年首兩個月,推土機和商品混凝土機銷量的下滑也引發(fā)了市場的震驚。

這一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析表明，雖然現(xiàn)在是設(shè)備的銷售旺季，但由于我國工程機械設(shè)備產(chǎn)能過剩，所以制造商的業(yè)績也受拖累，而工程機械行業(yè)復(fù)蘇也遇到阻力，市場前景嚴峻。

二、旺季的到來，易犯“重銷售、輕監(jiān)控”的問題，往往會忽視債權(quán)管理的重要性

普遍的錯誤認識是，一旦嚴格進行債權(quán)管理，就必然會影響銷售，特別對于銷售前的信審工作，明顯會受到銷售人員的抵觸。加之在制造商激進式銷售政策的壓力下，代理商往往在債權(quán)管理過程中是心有余而力不足。

現(xiàn)在的旺季，更是令各代理商們覺得不能錯失良機，所有的人員將全部沉入銷售第一線，搶占市場先機，反倒是忘記了債權(quán)管理中重要的信審環(huán)節(jié)，信審走過場，信審中出現(xiàn)各類違反既定信審制度的問題，也無人問津，即使信審人員發(fā)現(xiàn)的問題要求及時糾正，也可能因銷售緊迫而被擱置，表現(xiàn)出典型的“重銷售、輕監(jiān)控”的慣有問題。

三、債權(quán)管理重在提前預(yù)防和全程監(jiān)控，建議引進專業(yè)的第三方服務(wù)機構(gòu)提供專業(yè)解決方案

毋庸置疑，債權(quán)管理的重要性，相信各制造商以及代理商都清楚明白，無論銷售如何，只要是非全款銷售，賬面上的利潤則還“漂”在市場中，直到將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為貨幣收入，才叫利潤落地。

債權(quán)管理重在預(yù)先防范，債權(quán)管理并不可怕，可怕的是受到銷售人員的挑戰(zhàn)與阻擾，公司迫于銷售壓力而屈就，在公司內(nèi)的銷售部與債權(quán)部似乎是不可相容的兩個部門，如何來化解二個部門的矛盾，即能夠維護銷售政策的貫徹實施，同時又履行債權(quán)管理部門的職責(zé)，把風(fēng)險控制融入到銷售中的每一個環(huán)節(jié)。我們建議引入第三方專業(yè)機構(gòu)，專門為公司提供債權(quán)管理整體解決方案，站在公司層面的高度來認識解決債權(quán)管理的問題，協(xié)調(diào)與促進銷售部門與債權(quán)管理部門的分工協(xié)作。

首先，第三方專業(yè)機構(gòu)可以避開銷售部、債權(quán)部的利益沖突，以公司需要為出發(fā)點，提供適合自身特點的債權(quán)管理制度與流程，包括各類具有法律效力的合同文本、格式文書，對于銷售部門的具體要求及特點，設(shè)計配置債權(quán)管理人員崗位。

其次，能夠構(gòu)建一個清晰合理的多方法律關(guān)系，現(xiàn)實中往往出現(xiàn)分期、按揭合同、融資租賃合同與其他類型的買賣合同(比如以租代售合同)混搭的情況出現(xiàn)，導(dǎo)致在合同文本上出現(xiàn)“一機二賣”的后果，在通過民事訴訟過程中，可能會出現(xiàn)訴訟主體不適格或者陷入法律關(guān)系混雜的難以理清的后果。

再次，我們認為理想的債權(quán)管理方式是“松銷售、緊監(jiān)控”，通過引入第三方專業(yè)機構(gòu)，就可以實現(xiàn)“松銷售、緊監(jiān)控”的目標。我們創(chuàng)立了符合工程機械行業(yè)特點的“大信審”概念，就是債權(quán)管理需要堅持“全員信審、全面信審、全程信審”的大信審概念，在銷售前期、中期、后期，在涉及所有的崗位員工，對于客戶的所有資信狀況，都做到適時動態(tài)的掌握、評價、行動的管理方式。

另外，只有第三方機構(gòu)才能夠站在公司的高度，為公司提供適時客觀的債權(quán)管理狀況分析，提出解決方案，而避免銷售部、債權(quán)部受自身部門及個人利益所限。特別是第三方機構(gòu)通過適時提供逾期率、逾期與收入占比、壞賬預(yù)估、風(fēng)險閥值等技術(shù)手段，為公司決策層提供數(shù)據(jù)化的風(fēng)險預(yù)判，極大地幫助公司的客觀分析及理性決策，為避免出現(xiàn)重大的財務(wù)損失提供了有力保障。

四、對債權(quán)管理應(yīng)有合理的成本意識

作為執(zhí)業(yè)律師，我反復(fù)經(jīng)常向委托人介紹“乙肝疫苗與治療乙肝的費用區(qū)別”，一只國產(chǎn)的乙肝疫苗只要30元，而治療乙肝需要多少錢?數(shù)千元、數(shù)萬元，還沒有特效藥。二者費用相差甚遠，但總是有人不愿意支付少量的乙肝疫苗的費用，而甘愿面臨巨額的乙肝治療費。這種不明智的思想，在工程機械行業(yè)里甚為流行。

工程機械行業(yè)的債權(quán)管理，迫切需要有合理的成本意識，需要有預(yù)先支付合理預(yù)防費用的理念。

我們認為，在“松銷售、緊監(jiān)控”的原則下實行的債權(quán)管理，并不會增加太多的經(jīng)營成本，所增加的費用與事后加大催帳、拖機、訴訟等方式相比，少之又少，同時通過培養(yǎng)出客戶的還款以及重視債務(wù)承擔的習(xí)慣，隱形地最大化地降低了壞賬、呆賬比率，這種間接的公司經(jīng)營收益難以估量。

問：

小型混凝土攪拌站水泥罐的容量是多少？

答：

小型混凝土攪拌站所用的粉罐容量，常用的有100T.80T.60T.成本低，結(jié)實耐用。

問：

混凝土25站輸送泵用哪個型號的好？

答：

正常情況下，和25型攪拌站站配套使用的螺旋輸送泵，型號多為LSY219*8M。

問：

HZS75混凝土攪拌站標準配置有哪些？

答：

標準配置為：JS1500主機一臺，PLD2400三倉配料機一座，水計量一套，水泥計量一套，外加劑計量一套，粉煤灰計量一套，100T粉罐三座，LSY273*8M輸送泵三套，氣路系統(tǒng)一套，控制系統(tǒng)一套。

問：

攪拌站螺旋輸送機型號？常用的

答：

螺旋輸送機，根據(jù)直徑的不同，可以分為如下幾個型號，LSY219,LSY273,LSY325等。

問：

建一個HZS35混凝土攪拌站多少錢？簡易的就可以

答：

HZS35型混凝土攪拌站，屬攪拌站型號里較小的一個，投資比較少，一條簡易的35站，攪拌設(shè)備投入在10萬元上下。

問：

混凝土攪拌站都需要招聘什么樣的人？哪些類型的人？

答：

需要招聘，實驗室人員，攪拌站操作人員，鏟車司機，運輸車司機，過磅員，后勤人員等。

問：

PLD1200型配料機四倉價格？與750可以配套用嗎？

答：

此型號的配料機，多配套JS750混凝土攪拌機使用，價格也比較低，市場價格在4萬元左右。

問：

HZS90型混凝土攪拌站配料機的稱量精度是多少，有沒有具體的標準？

答：

按照相關(guān)行業(yè)標準，砂石骨料的稱量精度允許的誤差范圍是：±2%，其余原材料的稱量精度是：±1%