某住宅項(xiàng)目推廣方案(討論案)

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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)域不同、定位不同、目標(biāo)客戶群不同，其推廣手法也不盡相同。但他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。即在項(xiàng)目入市階段強(qiáng)調(diào)眼球經(jīng)濟(jì)，形成注意力完成“認(rèn)知度”的積累過程，眼球經(jīng)濟(jì)也稱“視點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”。形成眼球的前提是：具有差異性、具有價(jià)值性、具有熱點(diǎn)趨勢(shì)。通常情況下，項(xiàng)目的眼球都建立在產(chǎn)品的事實(shí)基礎(chǔ)上?！　∮捎诒景?-金科·天籟城的“錦園”和“御院”在建筑形態(tài)上存在著相當(dāng)大的本質(zhì)差異，同時(shí)又采用三級(jí)品牌推廣模式，在“賣什么？”上存在著相當(dāng)大的總結(jié)難度。因而，形成本案入市的視點(diǎn)基礎(chǔ)只能從規(guī)劃構(gòu)思上去求同去異。從兩個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師構(gòu)想來看：強(qiáng)調(diào)“鄰里關(guān)系”、“鼓勵(lì)交流空間”是其規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基本指導(dǎo)思想，可以認(rèn)為：“院景生活”是這兩個(gè)項(xiàng)目的共同點(diǎn)。因此本案品牌推廣最理想的推廣流程概應(yīng)該是使用先抑后揚(yáng)手法,即王志綱的“管線”論。 　　　　　　共34頁

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