國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響因素：競爭程度

競爭程度作為決定性的因素，對(duì)一個(gè)承包商的投標(biāo)成功與否顯然是一個(gè)極為關(guān)鍵的因素?？梢酝ㄟ^對(duì)競爭對(duì)手的“SWOT分析”來評(píng)價(jià)競爭程度。“SWOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats），其實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。在投標(biāo)報(bào)價(jià)前應(yīng)對(duì)參加投標(biāo)的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，在作最后的投標(biāo)決策時(shí)，可以針對(duì)已調(diào)査的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出幾家可能急于想獲得此項(xiàng)工程的對(duì)手，對(duì)他們進(jìn)行SWOT分析。

例如，如果某對(duì)手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項(xiàng)新投標(biāo)的工程服務(wù)，從而可降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購或者少采購新的施工機(jī)具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機(jī)具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對(duì)手公司這一優(yōu)勢對(duì)我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c(diǎn)。

有時(shí)，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，估計(jì)對(duì)手們的心態(tài)，找出真正的潛在對(duì)手，而后更有針對(duì)性地分析各方的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，與之競爭。可見承包商如果在競爭中做到知己知彼，就有可能制定合適的投標(biāo)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。

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