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瓷磚地板陷入低端市場企業(yè)如何應(yīng)對?
眾所周知,這幾年中國衛(wèi)浴瓷磚與地板企業(yè)的日子普遍都不太好過,各種成本在飛速上升,而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面,一是宏觀調(diào)控,衛(wèi)浴瓷磚與地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和,農(nóng)村市場被熱炒。
衛(wèi)浴瓷磚與地板行業(yè)的不斷發(fā)展突圍,頂著“世界工廠”的名號,中國的制造業(yè)多是喜憂參半:一方面是對中國市場重要性和地位的肯定,另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對于中國來說,“城市化”的進程并沒有解決大部分農(nóng)民消費能力不高的問題。
同時,快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場,比如山寨手機,迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行,對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時,中國衛(wèi)浴瓷磚與地板行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。
價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢,因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心,可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金??梢哉f,未來的低端衛(wèi)浴瓷磚與地板市場是風(fēng)險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展,如果還陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。
其次是以農(nóng)村為主的低端市場被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載,有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措,許多衛(wèi)浴瓷磚與地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為,借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng),更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當然,說到下鄉(xiāng),價格也自然要 “下”得來。
在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾就很難解決:高品質(zhì),高價格,低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì),低價格,衛(wèi)浴瓷磚與地板企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的衛(wèi)浴瓷磚與地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場,是否妥當?反對者主要是擔心對于一線衛(wèi)浴瓷磚與地板品牌來說此舉會損害其高端形象。
他們也擔心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見,行業(yè)人士認為:一方面因為中國的衛(wèi)浴瓷磚與地板市場正在走向大眾化,衛(wèi)浴瓷磚與地板家居的消費者也將集中在中低端市場,適當?shù)姆诺妥藨B(tài),進軍中低端為明智之舉。另一方面,對于許多一線的衛(wèi)浴瓷磚/地板品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
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