家具轉(zhuǎn)型遭攔路虎 找準(zhǔn)目標(biāo)才是硬道理

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    家具行業(yè)近兩年來行情不景氣，一度遭遇內(nèi)憂外困，因此轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，但整個(gè)過程中存在的問題和挫折是不容忽視，以下幾個(gè)方面作為代表型問題提出，值得轉(zhuǎn)型企業(yè)思考：

1.生產(chǎn)組織

    外銷型企業(yè)一般在生產(chǎn)方面擁有較強(qiáng)的技術(shù)能力與品質(zhì)控制，但生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與人員配比在開始內(nèi)銷的初期會(huì)出現(xiàn)一些問題，如習(xí)慣做流水線作業(yè)，個(gè)人技術(shù)在某一領(lǐng)域精細(xì)，面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的需求在產(chǎn)品單批款式多樣化、數(shù)量少、交期短的情況中生產(chǎn)效率明顯較外銷加工模式低下，如何合理的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)組織技術(shù)力量是企業(yè)轉(zhuǎn)型必須重視的一個(gè)問題，沒有市場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟闶莿倓傞_始而給你額外的條件與空間。

2.終端形象

    目前國內(nèi)外家具在終端的形象包裝方面有很多差異，這個(gè)方面的差異源于消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境以及功能的不同訴求而決定，必須考慮到細(xì)分市場(chǎng)后的地域性來做終端形 象，在保證品牌的統(tǒng)一性視覺要求的前提下需要考慮中國這個(gè)地域面積很大的市場(chǎng)有一定的差異化，決不能模仿照搬國外品牌的做法需要系統(tǒng)的建立自己的終端模 式。

3.品牌宣傳

    這個(gè)問題是國內(nèi)外企業(yè)目前共同面對(duì)的一個(gè)問題，內(nèi)銷的很多企業(yè)有去做這方面的宣傳推廣，感覺成效不是特別大，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)覺得這方面的投資與產(chǎn)出不成比 例，覺得自己產(chǎn)品好可以為國際頂級(jí)品牌做代工何必在這一方面大量投入，企業(yè)要正確理解和計(jì)劃性實(shí)施，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)長(zhǎng)期的投入，在宣傳推廣方面一定要持 續(xù)的進(jìn)行，當(dāng)然這個(gè)長(zhǎng)期與持續(xù)必須是有計(jì)劃性的同時(shí)結(jié)合自身具體情況制定的，但必須做切應(yīng)該得到企業(yè)主的大力支持，這個(gè)支持不是經(jīng)濟(jì)的投入而是對(duì)企業(yè)品 牌、遠(yuǎn)景以及營銷力量整合所確定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

4.研發(fā)創(chuàng)新

    外銷型企業(yè)在長(zhǎng)期代工過程中更多精力與重點(diǎn)在于生產(chǎn)方面，即使進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)更多是在技術(shù)與工藝方面的增長(zhǎng)提升，面對(duì)新興的市場(chǎng)客戶的需求是什么?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何組織?款式、工藝、功能等諸多方面的結(jié)合與價(jià)值體現(xiàn)是需要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    外銷型企業(yè)在長(zhǎng)期的OEM類型業(yè)務(wù)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)過程中面對(duì)消費(fèi)者的需求要進(jìn)行調(diào)查和了解，如國外美式高檔家具抽屜的導(dǎo)軌很多習(xí)慣用金屬導(dǎo)軌，而國內(nèi)高檔美式家具客戶認(rèn)可的導(dǎo)軌更多是選用實(shí)木導(dǎo)軌，產(chǎn)品尺寸比例國內(nèi)外戶型、人體都有較大差異，這些問題必須重視。

6.營銷渠道

    如何擴(kuò)增營銷渠道，建立企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中急需解決的問題，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是賣方市場(chǎng)，也不是產(chǎn)品好、質(zhì)量高就可以贏得市場(chǎng)份額的時(shí)代，渠道的合作選擇需要謹(jǐn)慎，一定要符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一步步努力不斷自我完善同時(shí)幫助到你的合作伙伴解決市場(chǎng)推行中的問題，建立一個(gè)商業(yè)模式不斷前行

    對(duì)于一個(gè)品牌來說，如何達(dá)到一定的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者滿意度是一個(gè)需要不斷努力的過程，需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和自我價(jià)值，這是一個(gè)長(zhǎng)久的歷程。對(duì)于宜理家具來講不單要向客戶提供品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，同時(shí)加大品牌宣傳傳播“美式家居”的生活方式，還要讓客戶通過對(duì)產(chǎn)品的使用認(rèn)同企業(yè)所倡導(dǎo)的“生活美學(xué)”享受到美好生活價(jià)值。通過消費(fèi)行為滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需要，將人文與商業(yè)相結(jié)合才能形成品牌效應(yīng)，除了在抓生產(chǎn)品質(zhì)，面對(duì)進(jìn)入的新市場(chǎng)要有全面的準(zhǔn)備。