中國(guó)營(yíng)銷怪狀：崇洋媚外假洋品牌盛行

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摘要：假洋鬼子為什么流行 市場(chǎng)的存在一定源于消費(fèi)者的需求，假洋鬼子之所以流行是因?yàn)榫鞯纳倘税l(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者不一樣的需求，精準(zhǔn)地號(hào)準(zhǔn)他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國(guó)消費(fèi)者為什么崇洋迷外，就必須回顧中      假洋鬼子為什么流行

    市場(chǎng)的存在一定源于消費(fèi)者的需求，假洋鬼子之所以流行是因?yàn)榫鞯纳倘税l(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者不一樣的需求，精準(zhǔn)地號(hào)準(zhǔn)他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國(guó)消費(fèi)者為什么崇洋迷外，就必須回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所走過的路。

    中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)是開革與改放，特征點(diǎn)是老百姓買不到東西，用專家的話說就是買方市場(chǎng)，商品稀缺！再小的需求乘以十億，市場(chǎng)也是十分巨大的，中國(guó)商人做生意就變得很簡(jiǎn)單――開足馬力搞生產(chǎn)，很輕松就可以賺得缽滿盆滿！稀缺時(shí)代，只要有商品就會(huì)暢銷，質(zhì)量并不是關(guān)注的焦點(diǎn)，做高質(zhì)量產(chǎn)品因大量搞成本反而會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，于是中國(guó)市場(chǎng)形成一個(gè)結(jié)果劣幣驅(qū)良幣。

    消費(fèi)者擁有的喜悅很快就被無休無止的被質(zhì)量問題折磨痛苦所取待，中國(guó)消費(fèi)者垂頭喪氣又不能放棄，因?yàn)樗麄儎e無選擇！此時(shí)洋鬼子來了，洋鬼子帶著二三百年的市場(chǎng)意識(shí)，帶著嚴(yán)格的質(zhì)理管理，帶著先進(jìn)的管理和營(yíng)銷理念來了。中國(guó)消費(fèi)者很快就有意外驚喜，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，洋鬼子的產(chǎn)品質(zhì)量總是很穩(wěn)定，外以總是更時(shí)尚，功能更強(qiáng)大，當(dāng)然價(jià)格也不菲。于一比三分低，在洋鬼子而前我們不得不甘敗下風(fēng)，于是洋鬼子理所當(dāng)然地占領(lǐng)端市場(chǎng)，是質(zhì)量和品牌的代名詞。

    也許是商業(yè)熱情被壓抑太久，國(guó)人爆發(fā)出來熱情總是很驚人，由于全民經(jīng)商，中國(guó)很快走進(jìn)過剩時(shí)代，于是價(jià)格戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)……你方唱罷我方登場(chǎng)。慘烈的大戰(zhàn)爭(zhēng)之后，中國(guó)商人不得不面對(duì)一尷尬的事實(shí)―――有銷理無利潤(rùn)，有市場(chǎng)無品牌！此時(shí)他們又發(fā)現(xiàn)另一道讓人艷慕的風(fēng)景――――洋鬼子讓人眼紅得流口水，不僅銷量與品牌齊飛，甚至一個(gè)品牌賺得比一個(gè)行業(yè)還多。

    國(guó)人做企業(yè)特點(diǎn)有三：一無核心技術(shù)，二無多少資金，三、是缺乏耐心，于是模仿跟于風(fēng)成為基本的企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵是他們多數(shù)熱情況動(dòng)而富人夢(mèng)想，總是想以巧致富快整制富，浮燥的心態(tài)讓他們只學(xué)會(huì)形而沒領(lǐng)會(huì)到神，讓很多人看不懂的是這樣居然也能獲得成功，國(guó)人做生意如選飯館，那里人多往那里去，那時(shí)熱鬧往那里趕，于是假洋鬼子成了一座金礦，大家想盡千方百計(jì)與洋鬼子攀親帶故，于是假洋鬼子就這樣大行其道。

    洋鬼子正在偷著樂

    假洋鬼子肯實(shí)讓個(gè)別人多收了三五頭斗，可是真正的洋鬼子卻在偷著樂，假洋鬼子的本質(zhì)是模仿，搞模仿和學(xué)習(xí)，用洋鬼子的方法你永遠(yuǎn)無法打過洋鬼子，只能當(dāng)洋鬼子的跟班與小北，永遠(yuǎn)只能看洋鬼子的臉色吃飯，拱手讓出市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

    選擇了做假洋鬼子，其實(shí)你選擇為洋鬼子做證明，正面或負(fù)面的證明，永遠(yuǎn)沒人做自己的機(jī)會(huì)。第一假洋鬼子成功了，你在給真洋鬼子貼金和加分，證明這個(gè)市場(chǎng)還是洋鬼子還行；如果假洋鬼子失敗了，實(shí)際上等于宣布你玩不懂這個(gè)市場(chǎng)，還是要洋鬼子來玩，洋鬼子永遠(yuǎn)不輸，你永完成不贏家。

    中國(guó)消費(fèi)者是善良的，也是最無奈的，他們用全球最高的成本獲得最糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)，金錢與糟糕的體教育了消費(fèi)者，出于自衛(wèi)，他們把信任票投給了能給他們帶來美好體驗(yàn)的真洋鬼子，就這樣被逼崇洋，不得已迷外。

    某些時(shí)候你可以欺騙所有人，所有的時(shí)候你可以欺某些人，但是你不能在所人的時(shí)候欺所人的有。

    假洋鬼子為什么流行

    市場(chǎng)的存在一定源于消費(fèi)者的需求，假洋鬼子之所以流行是因?yàn)榫鞯纳倘税l(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者不一樣的需求，精準(zhǔn)地號(hào)準(zhǔn)他們的脈博―――――崇洋迷外！要搞清楚中國(guó)消費(fèi)者為什么崇洋迷外，就必須回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所走過的路。

    中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)是開革與改放，特征點(diǎn)是老百姓買不到東西，用專家的話說就是買方市場(chǎng)，商品稀缺！再小的需求乘以十億，市場(chǎng)也是十分巨大的，中國(guó)商人做生意就變得很簡(jiǎn)單――開足馬力搞生產(chǎn)，很輕松就可以賺得缽滿盆滿！稀缺時(shí)代，只要有商品就會(huì)暢銷，質(zhì)量并不是關(guān)注的焦點(diǎn)，做高質(zhì)量產(chǎn)品因大量搞成本反而會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，于是中國(guó)市場(chǎng)形成一個(gè)結(jié)果劣幣驅(qū)良幣。

    消費(fèi)者擁有的喜悅很快就被無休無止的被質(zhì)量問題折磨痛苦所取待，中國(guó)消費(fèi)者垂頭喪氣又不能放棄，因?yàn)樗麄儎e無選擇！此時(shí)洋鬼子來了，洋鬼子帶著二三百年的市場(chǎng)意識(shí)，帶著嚴(yán)格的質(zhì)理管理，帶著先進(jìn)的管理和營(yíng)銷理念來了。中國(guó)消費(fèi)者很快就有意外驚喜，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，洋鬼子的產(chǎn)品質(zhì)量總是很穩(wěn)定，外以總是更時(shí)尚，功能更強(qiáng)大，當(dāng)然價(jià)格也不菲。于一比三分低，在洋鬼子而前我們不得不甘敗下風(fēng)，于是洋鬼子理所當(dāng)然地占領(lǐng)端市場(chǎng)，是質(zhì)量和品牌的代名詞。

    也許是商業(yè)熱情被壓抑太久，國(guó)人爆發(fā)出來熱情總是很驚人，由于全民經(jīng)商，中國(guó)很快走進(jìn)過剩時(shí)代，于是價(jià)格戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)……你方唱罷我方登場(chǎng)。慘烈的大戰(zhàn)爭(zhēng)之后，中國(guó)商人不得不面對(duì)一尷尬的事實(shí)―――有銷理無利潤(rùn)，有市場(chǎng)無品牌！此時(shí)他們又發(fā)現(xiàn)另一道讓人艷慕的風(fēng)景――――洋鬼子讓人眼紅得流口水，不僅銷量與品牌齊飛，甚至一個(gè)品牌賺得比一個(gè)行業(yè)還多。

    國(guó)人做企業(yè)特點(diǎn)有三：一無核心技術(shù)，二無多少資金，三、是缺乏耐心，于是模仿跟于風(fēng)成為基本的企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵是他們多數(shù)熱情況動(dòng)而富人夢(mèng)想，總是想以巧致富快整制富，浮燥的心態(tài)讓他們只學(xué)會(huì)形而沒領(lǐng)會(huì)到神，讓很多人看不懂的是這樣居然也能獲得成功，國(guó)人做生意如選飯館，那里人多往那里去，那時(shí)熱鬧往那里趕，于是假洋鬼子成了一座金礦，大家想盡千方百計(jì)與洋鬼子攀親帶故，于是假洋鬼子就這樣大行其道。

    洋鬼子正在偷著樂

    假洋鬼子肯實(shí)讓個(gè)別人多收了三五頭斗，可是真正的洋鬼子卻在偷著樂，假洋鬼子的本質(zhì)是模仿，搞模仿和學(xué)習(xí)，用洋鬼子的方法你永遠(yuǎn)無法打過洋鬼子，只能當(dāng)洋鬼子的跟班與小北，永遠(yuǎn)只能看洋鬼子的臉色吃飯，拱手讓出市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

    選擇了做假洋鬼子，其實(shí)你選擇為洋鬼子做證明，正面或負(fù)面的證明，永遠(yuǎn)沒人做自己的機(jī)會(huì)。第一假洋鬼子成功了，你在給真洋鬼子貼金和加分，證明這個(gè)市場(chǎng)還是洋鬼子還行；如果假洋鬼子失敗了，實(shí)際上等于宣布你玩不懂這個(gè)市場(chǎng)，還是要洋鬼子來玩，洋鬼子永遠(yuǎn)不輸，你永完成不贏家。

    中國(guó)消費(fèi)者是善良的，也是最無奈的，他們用全球最高的成本獲得最糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)，金錢與糟糕的體教育了消費(fèi)者，出于自衛(wèi)，他們把信任票投給了能給他們帶來美好體驗(yàn)的真洋鬼子，就這樣被逼崇洋，不得已迷外。

    某些時(shí)候你可以欺騙所有人，所有的時(shí)候你可以欺某些人，但是你不能在所人的時(shí)候欺所人的有。

假永遠(yuǎn)成為了真，一旦真相大白的時(shí)候消費(fèi)者毫不猶豫地拋棄你，誰來填補(bǔ)假洋鬼子留下的空白，當(dāng)然消費(fèi)者說了算。消費(fèi)者討厭混亂，拒絕復(fù)雜，當(dāng)市場(chǎng)讓他難以做出選擇進(jìn)，有化繁為簡(jiǎn)的能力，選擇領(lǐng)袖品，而領(lǐng)袖品牌多是真洋鬼子的陳地，就這我們硬把消費(fèi)者推入洋鬼子的懷抱。

    做最好的自己

    中國(guó)已成為第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)，但是人所共知的我們還不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，如果再除以十三億，中國(guó)經(jīng)濟(jì)其實(shí)并沒有看上去那么美。更要命的是中國(guó)給人地球人的印家象不過是世界工廠，中國(guó)商品也就是廉價(jià)的代名商。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年我們賺錢方式不外有三，第一廉價(jià)的資源，第二人口紅利，第三，賺點(diǎn)導(dǎo)游費(fèi)。因此經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)于中國(guó)來說基上就是已無退路，別無選擇。

    產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)家此時(shí)必須要有敢氣與擔(dān)當(dāng)，此時(shí)我們邁入鍵盤時(shí)代，地球就是一個(gè)村，站在家門口參與的也是全球競(jìng)爭(zhēng)，這就要求每個(gè)企業(yè)必須要為國(guó)家賺點(diǎn)技術(shù)，為民族創(chuàng)個(gè)品牌！我們不夜郎自大，也不能妄自菲薄，首先必須做最好的自己，做出自己的個(gè)性與特色，與眾同世界就會(huì)因你而精彩！