佛山陶瓷淡旺季界限模糊 銷售各顯神通

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摘要：市場瞬息萬變，商家唯有結(jié)合自身品牌的發(fā)展，有針對性的推出每個時期的銷售策略，迎合消費者不斷變化著的消費訴求，那么月月都會是銷售旺季。 　　代理商在五月下旬以來，銷售情況和其他月份的變化不大，據(jù)經(jīng)銷商反映，一些比較受市場歡迎的仿古磚產(chǎn)品，銷量還不錯。工作人員還表示，由于公司給經(jīng)銷商的出貨價格一直比較優(yōu)惠，經(jīng)銷商的銷售更多的是依靠自身的渠道，所以一年中的各個月份銷售量都比較平穩(wěn)。
　　
　　同在瓷海國際擁有店面的灝洋裝飾工藝的業(yè)務經(jīng)理告訴記者，雖然自入夏以來，店面的人流量好像有所下降，但是從經(jīng)銷商渠道的銷售情況來看，6月份的銷售情況還是不差的。
　　
　　新里萬·考古磚家銷售總經(jīng)理李俊軍介紹，該公司6月份將推出新品上市帶動市場銷售，今年的節(jié)日促銷效果已經(jīng)不是很明顯，所以6、7月這個所謂的市場淡季其實對于總體銷售來說也不是一個大問題，今年的淡季不明顯?！敖鼛啄甑哪戏绞袌鲈阡N售額上沒什么淡旺季之分，北方部分城市還可能存在這樣的問題，像東北那邊，冬天下雪，是由于天氣原因而導致不能裝修，自然也就不會有人選擇在那個時間段購買瓷磚?！崩羁≤娬f，雖然今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了諸多不明朗因素，各品牌之間的競爭也越來越激烈，但是陶瓷行業(yè)是年年難過年年過，以前可能只靠一個營銷手段就能贏得市場，現(xiàn)在可能需要多個手段結(jié)合在一起打組合拳。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在經(jīng)銷商都會在年前或一年中的相對固定時間下訂單，再慢慢分銷找市場消化掉這些產(chǎn)品庫存，所以在廠家這里，單月的銷售業(yè)績并不能真實反映品牌在單月的一個銷售情況，而且現(xiàn)在一些實力經(jīng)銷商經(jīng)過多年在當?shù)氐那澜ㄔO，已經(jīng)形成了自己一套應對市場變化的方案，經(jīng)銷商也從上世紀的以夫妻店經(jīng)營模式更多地向公司制轉(zhuǎn)變，銷售渠道將得到更好的維護，即使是在傳統(tǒng)的6、7月銷售淡季，也不乏做得很好的經(jīng)銷商。
　　
　　六月銷售各顯神通
　　
　　雖然佛山的銷售淡旺季不是十分分明，佛上的陶瓷廠家銷售量主要來自經(jīng)銷商，但是隨著佛山房地產(chǎn)的崛起，當?shù)貙τ诮ú奶沾傻膭傂孕枨蟛蝗菪∫?。對于近在咫尺的市場，各品牌又豈會錯過，在這個炎熱的六月，佛山各品牌相對成熟的營銷團隊，在這個不算太小的市場上各顯神通，紛紛推出自己的營銷奇招來吸引消費者。
　　
　　人們對于新生事物的關注度天生就比較高，有些品牌會選擇在6月推出自新品來吸引消費者眼球，新里萬·考古磚家就是其中的一家，其新品在產(chǎn)品設計以及工藝上都有所突破，產(chǎn)品素雅大方。而走團購路線的品牌也不在小數(shù)，記者在廣東東鵬陶瓷股份有限公司石灣展廳看到，前來展廳咨詢其在6月推出的小區(qū)業(yè)主豪華自助團購之旅活動的消費者不少，據(jù)其營銷人員介紹，本次優(yōu)惠活動只針對佛山五城區(qū)消費者，而優(yōu)惠力度是近幾年最大的，同時活動也走進一些大型新建社區(qū)進行推廣，現(xiàn)在活動的反響很好。網(wǎng)上購物成為了時下年輕人比較熱衷的購物方式，而最近的佛山建材網(wǎng)上的團購活動也開始熱鬧起來，各大瓷磚品牌紛紛參加，希望通過實實在在的讓利贏得更多的消費者，在人流量較大的中國陶瓷城公交車廣告宣傳欄上，記者就看到了新?lián)Q不久的某建材網(wǎng)醒目的團購瓷磚的宣傳畫報。
　　
　　市場瞬息萬變，商家唯有結(jié)合自身品牌的發(fā)展，有針對性的推出每個時期的銷售策略，迎合消費者不斷變化著的消費訴求，那么月月都會是銷售旺季。