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成功地板經(jīng)銷商該如何經(jīng)營“地板品牌”
發(fā)揮了經(jīng)營優(yōu)勢
硬件優(yōu)勢。作為地板行業(yè)經(jīng)營的老客戶,杜先生的優(yōu)勢首先集中在硬件上,百余平的店面、積累的資金等,這在品牌企業(yè)選擇代理商時都是重要的參照,或者說是標(biāo)準(zhǔn)。雖然說這些條件不屬于努力的范疇,但不得不承認(rèn)它們是做好經(jīng)營的有力保障。
軟件優(yōu)勢。但大多數(shù)代理人或者創(chuàng)業(yè)人,不具備優(yōu)厚的條件,那么,經(jīng)營的經(jīng)驗(行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的經(jīng)驗)、經(jīng)營策略、經(jīng)營者素質(zhì)、渠道資源等,就成為沖破品牌代理難關(guān)的有力武器了。
很多地板代理商可能會說,我在這個行業(yè)混跡江湖數(shù)十載,那新進的無名小輩是否就沒有發(fā)揮的空間了呢?所幸,殘酷的交易中,論資排輩的比重并非那么大。當(dāng)然,行業(yè)從業(yè)時間越久,人脈越廣,資源越多,也可能意味著經(jīng)營能力越成熟,杜先生是地板行業(yè)“老江湖|”了,他當(dāng)初提出的代理要求不多,但足見其“功夫”深淺,這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。
根據(jù)地域特征選對地板品牌
顯而易見,杜先生的選擇很多,直至他如今代理成功,也還不斷有新的品牌前來推廣。因此,選擇多也未必是件好事,怎么才能百里挑一,選中自己的店面和自己的綜合能力可承受,可恒久經(jīng)營,可持續(xù)發(fā)展的品牌呢?
“最好是四川儀隴縣沒有人代理的品牌”,這是杜先生的代理要求,簡單一句話可謂道出了其經(jīng)營秘訣。要找一個地方還沒有人代理的品牌并非易事,尤其現(xiàn)如今各品牌大商對渠道都是精耕細作,進行扁平化管理。
在當(dāng)?shù)?,地板?jīng)銷商與廠家合作,地板體驗式營銷方法頻多,如耐磨試驗、防水測試等,市場競爭激烈,可在杜先生看來,無論是當(dāng)?shù)厥袌鲞€未達到飽和,還是經(jīng)營面臨瓶頸,還是政策的推進,新品牌的需求都十分迫切。
杜先生憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗和市場嗅覺,通過對儀隴市場的深入調(diào)查,政策試點、震后建設(shè)、生活轉(zhuǎn)型等都將可能成為消費點,在短期內(nèi)即利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛性、深入性選擇了代理品牌。據(jù)了解,目前該品牌的當(dāng)?shù)厥袌鐾卣构ぷ髡陧樌M行。
提高二、三級市場地板品牌意識
如上所述,即使杜先生這樣發(fā)展成熟的代理商,也需要不斷提高品牌代理意識,以適應(yīng)市場變化。
目前,僅四川儀隴市場仍有不少品牌進駐,市場潛力無限,不同品牌的專賣店競相開業(yè)。雖然受年前原材料供給減少等因素的影響,然而隨著地板品牌下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略推進,急需要木地板品牌拉動農(nóng)村市場。
在您選擇品牌時,在未來兩年內(nèi)將發(fā)展二、三級市場作為首要目標(biāo),產(chǎn)能大、品質(zhì)好,走高端產(chǎn)品線,產(chǎn)品特色鮮明的品牌更具有競爭力。此外,重視品牌形象建設(shè),品牌推廣力度大的品牌企業(yè)也是首選。
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