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南通家紡業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)新時(shí)代
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近幾天來,在疊石橋從事家紡電商批發(fā)服務(wù)的企業(yè)格外忙碌。不少原先僅靠實(shí)體銷售的家紡店鋪紛紛找上門來,洽談開展批發(fā)加盟銷售事宜。和這些店鋪一樣,南通傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)家紡業(yè),在市場(chǎng)多元化趨勢(shì)加快、消費(fèi)習(xí)慣改變、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)弱化的大環(huán)境下,在銷售渠道上積極探尋轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)銷售模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型之路上,如果說優(yōu)思美嘉家紡是深受打擊的遲來者,那么,羅萊則是碩果累累的先行者。
羅萊家紡在電子商務(wù)銷售方面是南通家紡企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的典范,而其制勝的關(guān)鍵就是從產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率更高的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)"下手"。羅萊家紡2009年試水電子商務(wù)之初,他們就選擇了一條與眾不同的經(jīng)營之道--獨(dú)立注冊(cè)運(yùn)營電子商務(wù)品牌LOVO,通過差異化的品牌定位,獲得充分的線上經(jīng)營自主權(quán)。2015年雙十一期間,羅萊單店銷售1.6億元,繼續(xù)保持家紡品類第一,加上前三季度近2億元的銷售額,預(yù)計(jì)全年電商渠道將實(shí)現(xiàn)銷售約近5億元,比去年翻番。線上銷售需要線下的強(qiáng)大支撐,那就是線下研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
為了推動(dòng)南通市廣大家紡企業(yè)加快轉(zhuǎn)型,政府部門的一系列配套服務(wù)也在跟上。今年8月,崇川區(qū)政府與中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作,打造中國家紡電子商務(wù)服務(wù)中心,以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上年銷售100億元為目標(biāo),引導(dǎo)南通家紡產(chǎn)業(yè)的全面電子商務(wù)化。
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)的一份數(shù)據(jù)顯示:去年前十個(gè)月,全國紡織行業(yè)紡織服裝總銷售額達(dá)530億元,其中天貓平臺(tái)達(dá)260億元。天貓副總裁郭大路表示,家紡品類的銷售額占天貓銷售額的10%,服飾品類占比20%。但是家紡作為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,未來線上的銷售有超過服飾品類的可能。
在此背景下,南通家紡業(yè)也將迎來新的機(jī)遇。南通市委副書記、市長張國華認(rèn)為,南通家紡產(chǎn)業(yè)必須高度重視電子商務(wù)這一營銷新手段,內(nèi)銷外貿(mào)同時(shí)發(fā)力,全面轉(zhuǎn)入"電商"新時(shí)代。
張國華指出,隨著科技發(fā)展,市場(chǎng)變化,各種新的商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展,商業(yè)模式的營造,對(duì)保持我們南通家紡產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展也提出了新的要求,要圍繞打造國際家紡之都的這樣一個(gè)目標(biāo)要求,要迎合現(xiàn)代商業(yè)消費(fèi)的需求,打造具有我們區(qū)域特色的商業(yè)模式。
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