家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_中期事件營銷（下）

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 中期事件營銷（下）
 
   通過一個由趣味視頻、趣味圖片為主要構(gòu)成方式的事件營銷，來讓網(wǎng)民對孕婦乳房護理和乳痂危害形成認識，從而引導(dǎo)消費者購買乳房護理用品。
   事件構(gòu)成：史上最猥瑣的清潔工（暫定名）
   事件過程：
   第一階段：以偷拍的形式將一個戴著口罩的清潔工對一幅宣傳海報進行清潔的過程拍攝下來，海報依照影片《天生一對》的海報形式制作，清潔器具可以是特大號的乳房護理寶濕巾，其工作服可以印有品牌名稱和產(chǎn)品銷售電話（當(dāng)然，要給人錯覺是清潔公司的名稱和電話號碼），專門針對海報胸部的污潰進行清潔——發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在優(yōu)酷、酷六等視頻分享網(wǎng)站上進行傳播，同時通過新浪圍脖和胯訊微博等，發(fā)布信息和視頻鏈接進行病毒式傳烤    洶布視頻截圖或是我們拍攝的圖，通過博客、論壇，對猥瑣清潔工和清潔公司進行討論，引發(fā)人肉搜索，從而帶出品牌。（注：電影《天生一對》本身也是講女性乳房患病問題，模仿其海報，容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想，只是要仿制而不能照搬，以避免出現(xiàn)侵權(quán)問題。）
   第二階段：等事件進入白熱化或事件營銷沒有達到預(yù)期效果，比較低沉之時，由公司出面澄清，稱這不過是我們正在拍攝的廣告宣傳片外流或其他理由，并發(fā)布正規(guī)廣告宣傳片和廣告宣傳畫（同時拍攝，效果清晰，有廣告特色）。猥瑣清潔工本人也曝光，為一女性，從而抵消可能出現(xiàn)男性清潔工的負面影響，將品牌形象導(dǎo)入正規(guī)——博客通過此事件正面討論乳痂的危害，通過意見領(lǐng)袖之口，炒作概念一在育兒之類的網(wǎng)站論壇上發(fā)布類似《男人，你真的愛你老婆入《乳痂將毀滅一個民族》、《女人美麗的最大天敵》之類的帖子，不舍廣告元素，旨在引起轟動效應(yīng)，擴大消費者受眾面，吸引他們對此事產(chǎn)生聯(lián)想。
   炒作細節(jié)：
   得答推廣：分為兩個階段，第一個階段是2-3個娛樂和社會話題博客對主體事件進行炒作，引發(fā)公眾熱議；第二階段為2-3個在育兒和女性方面有影響力的博客，撰文闡述乳痂危害和解決之道。
   論壇推廣：一定數(shù)量的帖子在各大網(wǎng)站相關(guān)論壇進行推廣，主帖上可以盡可能少使用廣告內(nèi)容，在跟帖維護上加入大量介紹，可以選擇使用事件直播帖的方式，不斷跟進事件的進展，從而形成不沉底的熱帖。
   百科問答推廣：在事件出爐同時，建立相關(guān)事件的百科詞條，并建立部分問答帖子，用自問自答的方式，讓關(guān)注人群從中了解事件的主要信息。
   事件結(jié)果：通過前期鋪墊，可以讓此事件形成熱點之后，能夠迅速讓潛在消費群體找到相關(guān)資料并形成深刻認識，并通過隱藏在諸多帖子之中的產(chǎn)品銷售元素，引導(dǎo)消費者購買。
   3．后期市場推廣
   各種平臺在形成了品牌力之后，繼續(xù)維持影響力，堅持對搜索關(guān)鍵詞、論壇帖子日常維護、客服人員在網(wǎng)店上和前來購物的消費者進行點對點的溝通、對有明確消費趨向的人群和有采購意向的店鋪進行點對點公關(guān)。同時，仍需注意對所有百科和問答內(nèi)容的維護，避免被人篡改得面目全非。
   這個方案只是產(chǎn)品推廣初期的一個鋪墊，準(zhǔn)確來說，是整個產(chǎn)品市場營銷的初期策略。但從這個方案中，你能夠發(fā)現(xiàn)什么？那就是百科和問答的創(chuàng)建和維護從推廣之初到結(jié)束都是貫穿始終的。因為百科和問答不用花錢，只要你精心寫作即可，而且寫作難度也不高，是一個效果非常理想的網(wǎng)絡(luò)廣告.
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_營銷方案（中））

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