家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_中期事件營(yíng)銷（下）

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 中期事件營(yíng)銷（下）
 
   通過(guò)一個(gè)由趣味視頻、趣味圖片為主要構(gòu)成方式的事件營(yíng)銷，來(lái)讓網(wǎng)民對(duì)孕婦乳房護(hù)理和乳痂危害形成認(rèn)識(shí)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買乳房護(hù)理用品。
   事件構(gòu)成：史上最猥瑣的清潔工（暫定名）
   事件過(guò)程：
   第一階段：以偷拍的形式將一個(gè)戴著口罩的清潔工對(duì)一幅宣傳海報(bào)進(jìn)行清潔的過(guò)程拍攝下來(lái)，海報(bào)依照影片《天生一對(duì)》的海報(bào)形式制作，清潔器具可以是特大號(hào)的乳房護(hù)理寶濕巾，其工作服可以印有品牌名稱和產(chǎn)品銷售電話（當(dāng)然，要給人錯(cuò)覺(jué)是清潔公司的名稱和電話號(hào)碼），專門(mén)針對(duì)海報(bào)胸部的污潰進(jìn)行清潔——發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在優(yōu)酷、酷六等視頻分享網(wǎng)站上進(jìn)行傳播，同時(shí)通過(guò)新浪圍脖和胯訊微博等，發(fā)布信息和視頻鏈接進(jìn)行病毒式傳烤    洶布視頻截圖或是我們拍攝的圖，通過(guò)博客、論壇，對(duì)猥瑣清潔工和清潔公司進(jìn)行討論，引發(fā)人肉搜索，從而帶出品牌。（注：電影《天生一對(duì)》本身也是講女性乳房患病問(wèn)題，模仿其海報(bào)，容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想，只是要仿制而不能照搬，以避免出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題。）
   第二階段：等事件進(jìn)入白熱化或事件營(yíng)銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，比較低沉之時(shí)，由公司出面澄清，稱這不過(guò)是我們正在拍攝的廣告宣傳片外流或其他理由，并發(fā)布正規(guī)廣告宣傳片和廣告宣傳畫(huà)（同時(shí)拍攝，效果清晰，有廣告特色）。猥瑣清潔工本人也曝光，為一女性，從而抵消可能出現(xiàn)男性清潔工的負(fù)面影響，將品牌形象導(dǎo)入正規(guī)——博客通過(guò)此事件正面討論乳痂的危害，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖之口，炒作概念一在育兒之類的網(wǎng)站論壇上發(fā)布類似《男人，你真的愛(ài)你老婆入《乳痂將毀滅一個(gè)民族》、《女人美麗的最大天敵》之類的帖子，不舍廣告元素，旨在引起轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大消費(fèi)者受眾面，吸引他們對(duì)此事產(chǎn)生聯(lián)想。
   炒作細(xì)節(jié)：
   得答推廣：分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是2-3個(gè)娛樂(lè)和社會(huì)話題博客對(duì)主體事件進(jìn)行炒作，引發(fā)公眾熱議；第二階段為2-3個(gè)在育兒和女性方面有影響力的博客，撰文闡述乳痂危害和解決之道。
   論壇推廣：一定數(shù)量的帖子在各大網(wǎng)站相關(guān)論壇進(jìn)行推廣，主帖上可以盡可能少使用廣告內(nèi)容，在跟帖維護(hù)上加入大量介紹，可以選擇使用事件直播帖的方式，不斷跟進(jìn)事件的進(jìn)展，從而形成不沉底的熱帖。
   百科問(wèn)答推廣：在事件出爐同時(shí)，建立相關(guān)事件的百科詞條，并建立部分問(wèn)答帖子，用自問(wèn)自答的方式，讓關(guān)注人群從中了解事件的主要信息。
   事件結(jié)果：通過(guò)前期鋪墊，可以讓此事件形成熱點(diǎn)之后，能夠迅速讓潛在消費(fèi)群體找到相關(guān)資料并形成深刻認(rèn)識(shí)，并通過(guò)隱藏在諸多帖子之中的產(chǎn)品銷售元素，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
   3．后期市場(chǎng)推廣
   各種平臺(tái)在形成了品牌力之后，繼續(xù)維持影響力，堅(jiān)持對(duì)搜索關(guān)鍵詞、論壇帖子日常維護(hù)、客服人員在網(wǎng)店上和前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通、對(duì)有明確消費(fèi)趨向的人群和有采購(gòu)意向的店鋪進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)。同時(shí)，仍需注意對(duì)所有百科和問(wèn)答內(nèi)容的維護(hù)，避免被人篡改得面目全非。
   這個(gè)方案只是產(chǎn)品推廣初期的一個(gè)鋪墊，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的初期策略。但從這個(gè)方案中，你能夠發(fā)現(xiàn)什么？那就是百科和問(wèn)答的創(chuàng)建和維護(hù)從推廣之初到結(jié)束都是貫穿始終的。因?yàn)榘倏坪蛦?wèn)答不用花錢，只要你精心寫(xiě)作即可，而且寫(xiě)作難度也不高，是一個(gè)效果非常理想的網(wǎng)絡(luò)廣告.
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_營(yíng)銷方案（中））

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