家居裝修網(wǎng)絡營銷_通過外包產生的效果（下）

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通過外包產生的效果（下）

   而另一個案例則更加能夠體現(xiàn)通過外包進行創(chuàng)造性勞動所能產生的效果。
   費席集團曾請一個郵件雜志供應商為其客戶晶石游船設計了一次抽獎活動。“晶石號游船連續(xù)5年獲得業(yè)內的大獎，他們想用抽獎的方式來進行慶祝，同時吸引人們訪問他們的新網(wǎng)站。”費席管理人員解釋道。因為當他們得知獲獎時，已經(jīng)沒有多少時間來進行其他宣傳活動了。
   該雜志商很快利用自己已經(jīng)非常成熟的郵件雜志為其設計了兩個抽獎活動，在第一個星期里，其通過在郵件雜志的最醒目位置發(fā)布了一個信息，向訂戶提供了兩個到阿拉斯加的旅游大獎名額，方式是網(wǎng)站尋寶游戲。當然，郵件訂戶可以優(yōu)先參加，且每天的機會要多一次，只是需要重新注冊，在注冊的過程中費席集團能收集到用戶的個人資料，同時也讓晶石號游船名聲大噪。據(jù)稱一周內，訪問網(wǎng)站的人數(shù)同比翻了兩番。當然這并非全部，晶石號游船的船票預訂率也大幅度提高，但很多人依舊還是在觀望。
   第二周的郵件雜志中，一個更加有誘惑性的活動出爐了。同樣的位置，不一樣的廣告。這次費席集團給郵件雜志提供了一個全新的優(yōu)惠，郵件雜志訂戶可以贏得巴拿馬運河巡游的機會，它同時還有一個激勵因素是：郵件雜志訂戶每預訂一張晶石號的船票，能獲贈5次附加的抽獎機會，可以為家人贏得同游的機會。結果盡管因為抽獎送出了近20張船票，但卻讓整個晶石號游船的倉位全滿，甚至于因此將第二年的船票都預定完了。而整個花費，郵件雜志商的要價約為2萬美元。
   那么由此我們可以看到郵件供應商的力量，由于長期以提供資訊為主，廣告色彩較淡，而且發(fā)送次數(shù)頻繁，所以為自己積累的龐大的訂戶人氣，這都是為其進行隱性的廣告營銷創(chuàng)造了極好的輿論環(huán)境。就如同一般的報刊雜志讀者不會過分反感報刊上的廣告一樣，那么關鍵是如何利用的問題了。
   一個常見的解決辦法是和企業(yè)合作，進行優(yōu)惠促銷。這和上面的情況類似，但是如果這樣的活動比較多，而且由于郵件雜志的編輯部本身不從屬于任何企業(yè)，這都給他們提供給訂戶多元化的優(yōu)惠以極大方便，不僅可以通過和企業(yè)合作賺到錢，也可以通過這種優(yōu)惠增加讀者對雜志的黏性，從而讓雜志影響力不斷擴大。
（上接，家居裝修網(wǎng)絡營銷_企業(yè)自制電子雜志有瓶頸（上））
 

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