家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_通過外包產(chǎn)生的效果（下）

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通過外包產(chǎn)生的效果（下）

   而另一個(gè)案例則更加能夠體現(xiàn)通過外包進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)所能產(chǎn)生的效果。
   費(fèi)席集團(tuán)曾請(qǐng)一個(gè)郵件雜志供應(yīng)商為其客戶晶石游船設(shè)計(jì)了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。“晶石號(hào)游船連續(xù)5年獲得業(yè)內(nèi)的大獎(jiǎng)，他們想用抽獎(jiǎng)的方式來進(jìn)行慶祝，同時(shí)吸引人們?cè)L問他們的新網(wǎng)站。”費(fèi)席管理人員解釋道。因?yàn)楫?dāng)他們得知獲獎(jiǎng)時(shí)，已經(jīng)沒有多少時(shí)間來進(jìn)行其他宣傳活動(dòng)了。
   該雜志商很快利用自己已經(jīng)非常成熟的郵件雜志為其設(shè)計(jì)了兩個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在第一個(gè)星期里，其通過在郵件雜志的最醒目位置發(fā)布了一個(gè)信息，向訂戶提供了兩個(gè)到阿拉斯加的旅游大獎(jiǎng)名額，方式是網(wǎng)站尋寶游戲。當(dāng)然，郵件訂戶可以優(yōu)先參加，且每天的機(jī)會(huì)要多一次，只是需要重新注冊(cè)，在注冊(cè)的過程中費(fèi)席集團(tuán)能收集到用戶的個(gè)人資料，同時(shí)也讓晶石號(hào)游船名聲大噪。據(jù)稱一周內(nèi)，訪問網(wǎng)站的人數(shù)同比翻了兩番。當(dāng)然這并非全部，晶石號(hào)游船的船票預(yù)訂率也大幅度提高，但很多人依舊還是在觀望。
   第二周的郵件雜志中，一個(gè)更加有誘惑性的活動(dòng)出爐了。同樣的位置，不一樣的廣告。這次費(fèi)席集團(tuán)給郵件雜志提供了一個(gè)全新的優(yōu)惠，郵件雜志訂戶可以贏得巴拿馬運(yùn)河巡游的機(jī)會(huì)，它同時(shí)還有一個(gè)激勵(lì)因素是：郵件雜志訂戶每預(yù)訂一張晶石號(hào)的船票，能獲贈(zèng)5次附加的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以為家人贏得同游的機(jī)會(huì)。結(jié)果盡管因?yàn)槌楠?jiǎng)送出了近20張船票，但卻讓整個(gè)晶石號(hào)游船的倉(cāng)位全滿，甚至于因此將第二年的船票都預(yù)定完了。而整個(gè)花費(fèi)，郵件雜志商的要價(jià)約為2萬美元。
   那么由此我們可以看到郵件供應(yīng)商的力量，由于長(zhǎng)期以提供資訊為主，廣告色彩較淡，而且發(fā)送次數(shù)頻繁，所以為自己積累的龐大的訂戶人氣，這都是為其進(jìn)行隱性的廣告營(yíng)銷創(chuàng)造了極好的輿論環(huán)境。就如同一般的報(bào)刊雜志讀者不會(huì)過分反感報(bào)刊上的廣告一樣，那么關(guān)鍵是如何利用的問題了。
   一個(gè)常見的解決辦法是和企業(yè)合作，進(jìn)行優(yōu)惠促銷。這和上面的情況類似，但是如果這樣的活動(dòng)比較多，而且由于郵件雜志的編輯部本身不從屬于任何企業(yè)，這都給他們提供給訂戶多元化的優(yōu)惠以極大方便，不僅可以通過和企業(yè)合作賺到錢，也可以通過這種優(yōu)惠增加讀者對(duì)雜志的黏性，從而讓雜志影響力不斷擴(kuò)大。
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_企業(yè)自制電子雜志有瓶頸（上））
 

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