家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_凡客體為何成功（下）

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凡客體為何成功（下）

 
   
    那么在傳播之前，凡客是否又想到這樣的結(jié)果呢？可以說最終的結(jié)果是大大超過預(yù)期的。但你如果說這完全是一場偶然，當(dāng)然也是錯誤的。凡客在微博上花費的精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)多，這或許和他們本身是B2C網(wǎng)上服裝站點有關(guān)。VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務(wù)實戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢。在凡客的微博頁面上，你可以清晰地看到這家迅速崛起的企業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練：一會兒聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈送凡客牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動。而在最初，對凡客體的一部分微博轉(zhuǎn)播和創(chuàng)作，其實也同樣來自凡客的運作，他們就是希望通過引發(fā)網(wǎng)民的發(fā)散思維來讓凡客這個名字被更多的人記住。
   據(jù)我所知，早在“凡客體”走紅網(wǎng)絡(luò)的前一個月，凡客誠品的品牌推廣部門就已經(jīng)開始策劃與新浪微博合作推出專題頁面，希望更多的網(wǎng)友參與互動，并計劃為網(wǎng)民提供廣告模板和自動Ps工具，讓普通網(wǎng)友也過把當(dāng)代言人的癮。但結(jié)果是沒有預(yù)想到的，凡客體一時泛濫成災(zāi)，蝴蝶效應(yīng)在這里表現(xiàn)得極端明顯。微博上被寂寞了很久的人們找到了發(fā)泄口，而凡客也成為了微博上一時間最響亮的名字。結(jié)果廣告模板和PS工具都不用提供，就已經(jīng)效果滿滿了。這一切似乎在重蹈后宮優(yōu)雅的覆轍，但其實不然，后宮優(yōu)雅的失敗在于和其最終目標(biāo)《降龍之劍》難以發(fā)生直接的聯(lián)系；而凡客體的成功就在于，它直接讓品牌名稱而不是單個產(chǎn)品變成網(wǎng)民所樂于接受并傳播的一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，用一種最親民的方式來引爆網(wǎng)民的探知欲求。知道了凡客體，就會想要了解凡客，而凡客的服裝定位恰好是網(wǎng)民最容易接受的心理價位：同時凡客一直在強(qiáng)調(diào)個性化服飾和品牌美譽(yù)度，這就和網(wǎng)民的惡搞有了天然且高度的契合性，讓一次本來很短暫的病毒營銷，在最短的時間內(nèi)，發(fā)揮了最大的品牌效果。
   而這僅僅是微博營銷的冰山一角。
 

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