家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_凡客體為何成功（下）

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凡客體為何成功（下）

 
   
    那么在傳播之前，凡客是否又想到這樣的結(jié)果呢？可以說(shuō)最終的結(jié)果是大大超過(guò)預(yù)期的。但你如果說(shuō)這完全是一場(chǎng)偶然，當(dāng)然也是錯(cuò)誤的。凡客在微博上花費(fèi)的精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)多，這或許和他們本身是B2C網(wǎng)上服裝站點(diǎn)有關(guān)。VANCL多年來(lái)培育出來(lái)的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢(shì)。在凡客的微博頁(yè)面上，你可以清晰地看到這家迅速崛起的企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的老練：一會(huì)兒聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送凡客牌圍脖，一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會(huì)兒又通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。而在最初，對(duì)凡客體的一部分微博轉(zhuǎn)播和創(chuàng)作，其實(shí)也同樣來(lái)自凡客的運(yùn)作，他們就是希望通過(guò)引發(fā)網(wǎng)民的發(fā)散思維來(lái)讓凡客這個(gè)名字被更多的人記住。
   據(jù)我所知，早在“凡客體”走紅網(wǎng)絡(luò)的前一個(gè)月，凡客誠(chéng)品的品牌推廣部門就已經(jīng)開始策劃與新浪微博合作推出專題頁(yè)面，希望更多的網(wǎng)友參與互動(dòng)，并計(jì)劃為網(wǎng)民提供廣告模板和自動(dòng)Ps工具，讓普通網(wǎng)友也過(guò)把當(dāng)代言人的癮。但結(jié)果是沒(méi)有預(yù)想到的，凡客體一時(shí)泛濫成災(zāi)，蝴蝶效應(yīng)在這里表現(xiàn)得極端明顯。微博上被寂寞了很久的人們找到了發(fā)泄口，而凡客也成為了微博上一時(shí)間最響亮的名字。結(jié)果廣告模板和PS工具都不用提供，就已經(jīng)效果滿滿了。這一切似乎在重蹈后宮優(yōu)雅的覆轍，但其實(shí)不然，后宮優(yōu)雅的失敗在于和其最終目標(biāo)《降龍之劍》難以發(fā)生直接的聯(lián)系；而凡客體的成功就在于，它直接讓品牌名稱而不是單個(gè)產(chǎn)品變成網(wǎng)民所樂(lè)于接受并傳播的一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，用一種最親民的方式來(lái)引爆網(wǎng)民的探知欲求。知道了凡客體，就會(huì)想要了解凡客，而凡客的服裝定位恰好是網(wǎng)民最容易接受的心理價(jià)位：同時(shí)凡客一直在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服飾和品牌美譽(yù)度，這就和網(wǎng)民的惡搞有了天然且高度的契合性，讓一次本來(lái)很短暫的病毒營(yíng)銷，在最短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮了最大的品牌效果。
   而這僅僅是微博營(yíng)銷的冰山一角。
 

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