家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_準(zhǔn)確的用戶分析奠定勝局

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準(zhǔn)確的用戶分析奠定勝局

   進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃之初，必須要考慮好針對什么樣的受眾群體進行創(chuàng)意以及如何創(chuàng)意才能吸引自己產(chǎn)品最需要的潛在消費群體的注意力。這都必須做好最精確的目標(biāo)分析，從而選擇最適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。
  下面我們以2009年末進行的《蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播》為例進行分析。
   蒙牛在乳業(yè)信任危機發(fā)生后，獨創(chuàng)性地借用新浪平臺，充分利用新浪視頻與博客平臺，開展了一次24小時的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，向全球網(wǎng)民展現(xiàn)從養(yǎng)牛到第一滴牛奶產(chǎn)生的整個過程，讓觀眾能夠更客觀地了解事實，進一步凝固了蒙牛的信譽度。
   僅11月15日到12月3日，頁面點擊量就達到549273次，其中僅1 1月17日的“親歷蒙牛機器人運輸車體驗蒙牛真誠”視頻，播放量就達15127次。毫無疑問，通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷，蒙牛借助新浪的公信力、聚合性及用戶黏性，為自身品牌形象的正面引導(dǎo)起到了極大的提升作用，也有利于消除乳業(yè)危機之后導(dǎo)致的消費者信任危機陰影。
   那么為什么選擇網(wǎng)絡(luò)來進行這樣一個視頻直播而不是通過電視新聞呢？原因很簡單，通過網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到足夠多的群體，同時可以有效地檢測傳播效力。更為重要的是，這樣一個傳播手段是和蒙牛的目標(biāo)消費人群有著極大重合性的。
   蒙牛的消費人群是什么類型呢？是22歲到30周歲的中青年白領(lǐng)階層，這一批人的消費能力旺盛，而且正處于生育階段，對孩子的奶源要求也最強烈。而網(wǎng)絡(luò)視頻的受眾群體則有別于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)傳播手段。根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶整體年齡明顯低于非網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，集中在22歲到30歲之間，而在這個年齡層次之間的用戶比例，則高于其他非網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這就使得網(wǎng)絡(luò)視頻的針對性傳播更加密切，也使得其傳播效率更加有針對性地瞄準(zhǔn)了蒙牛的潛在客戶群體，通過這樣的直播，讓重置的客戶群體了解到蒙牛乳業(yè)的安全性，效果要好于其他方式。


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