家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么

  讓我們一切從頭開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？從狹義上說(shuō)，就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，把你的商品賣(mài)給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；而從廣義上來(lái)說(shuō)，不僅僅是要在網(wǎng)上賣(mài)東西，更要讓網(wǎng)民們對(duì)你的產(chǎn)品建立口碑和信心，網(wǎng)上賣(mài)的只是一部分，吸引網(wǎng)民到現(xiàn)實(shí)生活中去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，將是另外的一部分。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是讓你的產(chǎn)品被所有的網(wǎng)民所接受，不管他們是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)還是在網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)，他們對(duì)你品牌的熟悉，以及對(duì)你商品的購(gòu)買(mǎi)欲望，將有很大部分是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。只要不是違禁品，網(wǎng)上都可以賣(mài)。
于是我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)突出的特點(diǎn)，那就是長(zhǎng)尾。一個(gè)超長(zhǎng)的尾巴，讓任何商品都有可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而成為一部分人選擇的需求所在。結(jié)果，哪怕是銷(xiāo)量很少的東西，只要能賣(mài)得出去，集合在一起，其利潤(rùn)也能和暢銷(xiāo)產(chǎn)品等量齊觀。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店上表現(xiàn)得特別成功。
   過(guò)去我們要買(mǎi)一本書(shū)，除非它是暢銷(xiāo)書(shū)，否則我們很難在書(shū)店里找到，比如張恨水的《八十一夢(mèng)》。張恨水的小說(shuō)很多，可《八十一夢(mèng)》基本上在書(shū)店里難以找到，因?yàn)樗粔驎充N(xiāo)，而且出版半個(gè)世紀(jì)了，早就沒(méi)多少讀者知道了，書(shū)店根本不會(huì)將它放在書(shū)架上。但網(wǎng)絡(luò)給了我們機(jī)會(huì)，比如我用百度去搜索，去淘寶或卓越上查閱，總能看到《八十一夢(mèng)》，也能買(mǎi)到它。對(duì)，它的銷(xiāo)量是很少，但如果幾十種《八十一夢(mèng)》這樣的非暢銷(xiāo)書(shū)聚合在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)古舊書(shū)店之中呢？那么它們加在一起的銷(xiāo)量就可能超過(guò)這個(gè)店里面的另一本暢銷(xiāo)書(shū)，比如《激蕩三十年》。網(wǎng)絡(luò)給了我們這種可能，就是那些小眾的商品一樣能夠賣(mài)得好。特別是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你在網(wǎng)上賣(mài)寶潔的產(chǎn)品，可能根本就賣(mài)不動(dòng)，但是如果你賣(mài)的是特色化的個(gè)性飾品呢？盡管每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的要求數(shù)量都不會(huì)很大，但積少成多。網(wǎng)絡(luò)能提供無(wú)限可能，當(dāng)然，暢銷(xiāo)的熱門(mén)商品效果就更加顯著了。
  那么在這個(gè)長(zhǎng)尾巴上，我們?cè)诰W(wǎng)上還有什么不能賣(mài)的？還有什么不能推廣的呢？哪怕是十分個(gè)性化的商品也一樣有市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)以?xún)|計(jì)，總有人會(huì)喜歡你的東西。關(guān)鍵是你如何讓別人知道你有這個(gè)東西，讓足夠多的人，特別是對(duì)你所賣(mài)的東西有需求的人知道，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的真正含義，讓長(zhǎng)尾上所有的人都能夠看到這個(gè)尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁點(diǎn)兒非主流商品。只要你成功推廣了，你就可以從中獲利。

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