中小企業(yè)如何抓住B2B做營(yíng)銷？

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B2B平臺(tái)在經(jīng)歷了近十年的發(fā)展之后，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業(yè)享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時(shí)，抓住并善用B2B、使其發(fā)揮出最大作用，這成為企業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

問(wèn)題是，如何更受采購(gòu)商青睞，從對(duì)手林立的供應(yīng)商中脫穎而出？除了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以外，這還取決于對(duì)B2B的使用方式和技巧。長(zhǎng)期在B2B平臺(tái)上從事采購(gòu)的永輝科技的張麗梅經(jīng)理總結(jié)自己挑選供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)，"以慧聰提供的商鋪為例，買賣通商鋪的公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹應(yīng)有圖片配合并且有詳細(xì)說(shuō)明；常規(guī)供應(yīng)商的資質(zhì)描述比如說(shuō)國(guó)家證書、認(rèn)證等也應(yīng)在網(wǎng)上有展示；商品的價(jià)格、供應(yīng)商所在地介紹也應(yīng)清楚。而這正是獲得采購(gòu)商青睞的主要因素。"

其實(shí)，作為供應(yīng)商，還有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機(jī)，包括在B2B平臺(tái)上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購(gòu)信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)，主動(dòng)出擊對(duì)應(yīng)的求購(gòu)信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。

"及時(shí)去查看商鋪的最近訪問(wèn)者資料，主動(dòng)與有意向的采購(gòu)客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。保持慧聰發(fā)發(fā)等即時(shí)通信工具經(jīng)常在線，并把握發(fā)發(fā)群里提供的每一個(gè)可能成功的采購(gòu)商機(jī)。"廣州市番禺區(qū)南村歐樂(lè)電聲器材廠業(yè)務(wù)經(jīng)理黃衛(wèi)明頗有自己的心得，他指出，一有新品上市，企業(yè)應(yīng)在第一時(shí)間上傳到慧聰網(wǎng)買賣通商鋪，在商鋪首頁(yè)進(jìn)行展示。

其次，把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)也尤為重要。上海愛(ài)儂公司的老板顧山總結(jié)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己。"很多客戶找不到好的供應(yīng)商，主要是因?yàn)槲覀儧](méi)讓他們找到，是企業(yè)沒(méi)有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷。"

除此之外，還要時(shí)刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)應(yīng)用新服務(wù)來(lái)升級(jí)企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場(chǎng)上，越來(lái)越人意識(shí)到行業(yè)專屬服務(wù)模式是B2B未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。不少企業(yè)也開始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

對(duì)此，北京萬(wàn)業(yè)鴻達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁衛(wèi)幫深有體會(huì)，自應(yīng)用了慧聰網(wǎng)新推出的行業(yè)專屬服務(wù)以后，每天，他的手機(jī)都會(huì)接到兩條專門針對(duì)他個(gè)人的個(gè)性化求購(gòu)信息；專業(yè)的客服專員會(huì)在定期登門回訪，為他進(jìn)行建議、指導(dǎo)；而自己的產(chǎn)品也通過(guò)慧聰泵閥行業(yè)的DM發(fā)向指定的潛在買家群體，這為他的生意帶來(lái)了新的機(jī)遇。