泛普OA協(xié)同辦公軟件終身免費(fèi)了，值得關(guān)注

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新春伊始發(fā)布重大市場(chǎng)策略，逐步將其旗下4大產(chǎn)品線共100多項(xiàng)應(yīng)用方案全部免費(fèi)，涉及了微軟ASP IIS/.NET 和甲骨文java J2EE兩大技術(shù)平臺(tái)，包括其市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)70%的協(xié)同OA和業(yè)務(wù)流程管理BPM，以及協(xié)同型的ERP、CRM、HR等云計(jì)算IT環(huán)境下的管理創(chuàng)新應(yīng)用方案。預(yù)計(jì)，此舉將給管理軟件用戶減少超過30%以上的費(fèi)用投入，未來3年給軟件服務(wù)商獲利超過4億。

　　在管理軟件業(yè)界一直以產(chǎn)品建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的泛普OA軟件，憑借其被CCID(中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究)和CECA(中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì))評(píng)價(jià)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第一的軟件產(chǎn)品，先后與金蝶和用友簽署全國(guó)性的OEM合作協(xié)議，其業(yè)務(wù)流程管理BPM和辦公自動(dòng)化OA應(yīng)用方案成為用友、金蝶的客戶和渠道，利潤(rùn)及滿意度最高的產(chǎn)品之一，全國(guó)大部分用友、金蝶的核心渠道商，都銷售和服務(wù)過泛普OA軟件的軟件產(chǎn)品。泛普OA軟件軟件的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使泛普OA軟件成為復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作典范，和中國(guó)博士后工作站管理單位，中國(guó)第一套SOA商用軟件和第一本SOA重點(diǎn)大學(xué)教材，都由泛普OA軟件推出，歐盟輪值主席曾親自與泛普OA軟件簽署產(chǎn)品出口協(xié)議，使成為國(guó)內(nèi)唯一具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理軟件商。泛普OA軟件與用友、金蝶的合作，是管理軟件產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、日趨成熟的表現(xiàn)。

　　據(jù)悉，國(guó)內(nèi)位居龍頭的管理軟件商用友、金蝶等，均以渠道運(yùn)營(yíng)方式建立其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中用友直屬和分銷渠道超過1000家，遍布幾乎中國(guó)所有地級(jí)城市。渠道的“健壯”也是用友、金蝶等國(guó)內(nèi)管理軟件廠商，與SAP、ORACLE等國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)的有利因素，使用友、金蝶一直保持在中低端管理軟件市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20年的超高速發(fā)展。然而，隨著金融危機(jī)的來臨，和國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)趨于成熟，用友金蝶近年來面臨巨大市場(chǎng)挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)持續(xù)疲軟。2012年金蝶以巨虧1.4億元收關(guān)，用友軟件2013年半年報(bào)顯示：其營(yíng)收下滑10.3%、凈利下滑48.5%、凈虧損3374萬(wàn)元且下滑128% 。雖然用友、金蝶一直在認(rèn)真負(fù)責(zé)地維護(hù)用戶和渠道商的利益，但管理軟件行業(yè)虧損傳達(dá)給市場(chǎng)一線，是管理軟件用戶的軟件采購(gòu)成本居高不少，服務(wù)質(zhì)量迅速下降，軟件服務(wù)商的生存面臨困境。

　　行業(yè)內(nèi)多環(huán)節(jié)的渠道模式，也影響了管理軟件行業(yè)健康發(fā)展和用戶利益。早在2011年，泛普OA軟件勝訴金蝶欠款案即引起業(yè)界廣泛關(guān)注，雖然雙方最后均采取了沉默態(tài)度，說明泛普OA軟件勝訴后為了保持和金蝶的良好合作關(guān)系，并未對(duì)金蝶采取進(jìn)一步措施。銷售商的欠款，一定程度上顯示了管理軟件產(chǎn)業(yè)多環(huán)節(jié)渠道的利潤(rùn)困境，同時(shí)也制約了產(chǎn)品供應(yīng)商給渠道商和用戶的服務(wù)，甚至影響了產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入。

　　泛普OA軟件稱，用友、金蝶是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的管理軟件服務(wù)商，泛普OA軟件將會(huì)加大與他們的深度合作，泛普OA軟件已經(jīng)與其中之一的服務(wù)商總部統(tǒng)一簽署了直接服務(wù)于渠道和用戶的協(xié)議。免費(fèi)策略不僅不影響泛普OA軟件持續(xù)保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力第一的研發(fā)投入，而且會(huì)因?yàn)闇p少了產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)而加速資金回籠，泛普OA軟件把用友、金蝶等大代理商的利潤(rùn)反貼給了用戶和一線服務(wù)商，同時(shí)增加了VIP高端服務(wù)支持力度，和中間件業(yè)務(wù)收費(fèi)模式，以尋求用戶價(jià)值、渠道獲利、廠商發(fā)展三者的平衡。至截稿日，已有上百家原用友、金蝶、SAP等代理商申請(qǐng)加盟泛普OA軟件服務(wù)聯(lián)盟。泛普OA軟件方面稱，泛普OA軟件用半年的時(shí)間，培訓(xùn)和扶持全國(guó)200家依托泛普OA軟件免費(fèi)產(chǎn)品獲得穩(wěn)定利潤(rùn)的服務(wù)商，預(yù)計(jì)未來3年平均每家服務(wù)商的年利潤(rùn)超過200萬(wàn)。

　　泛普OA軟件借助云計(jì)算帶給IT的巨大轉(zhuǎn)型機(jī)遇，和立足用友、金蝶經(jīng)營(yíng)面臨的拐點(diǎn)，以免費(fèi)的方式建立自主的用戶服務(wù)體系，不僅給用戶和渠道商帶來巨大的利潤(rùn)空間，而且給管理軟件乃至整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，帶來深遠(yuǎn)影響?！?/p>