一對一微咨詢：如何低成本提升品牌知名度

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微案例：

我們是一家北京現(xiàn)代4S店，我們店去年十一開業(yè)的，至今銷量一般，我們的店址處于市郊，市政府準(zhǔn)備這里建一個汽車城，已經(jīng)有4家4S店了，市內(nèi)有2家北京現(xiàn)代4S店，市內(nèi)對這種車需求量還是蠻大的，就是我們店的知名度實(shí)在太低，活動資金也不足，您有什么好建議能提升我們知名度嗎！

在活動資金有限的情況下，要提高知名度，必須通過好的創(chuàng)意做一些有亮點(diǎn)、有影響力的公關(guān)活動，以此來聚焦人們的眼球，此時要懂得借力熱點(diǎn)，營銷聲勢；整合資源，凸顯價值。

1、借力熱點(diǎn)，營造聲勢：政府既然要在你們那建汽車城，未來會形成4S店商圈的積聚，這也會成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)，你們需要借勢而為。http://china.globrand.com/你們可以捆綁汽車城的所有動態(tài)新聞、進(jìn)展情況、入駐企業(yè)資訊，等等，然后形成緊密捆綁的態(tài)勢，多發(fā)布一些觀點(diǎn)性的文章在網(wǎng)絡(luò)上，也可以發(fā)動“我為汽車城建言獻(xiàn)策“的活動。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪談，表達(dá)你們的合理化建議。目的是形成汽車城與你們4S店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知，借勢提高知名度。

2、整合資源，凸顯價值：汽車城能夠吸引大家的目光，借汽車城的打造聲勢之后，將來此處會變成一個商圈，未來會有更多4S店，你們也會面臨同質(zhì)化的競爭。此時，你要給你們自身4S店一個獨(dú)特鮮明的定位，你們的4S店有何特色和價值能夠獨(dú)樹一幟，你們必須提前規(guī)劃好。

其次，你提到你們在郊區(qū)，這是你們的劣勢，我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢變成優(yōu)勢，圍繞汽車城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合，然后變成你們給客戶提供的獨(dú)特價值，比如周邊有無好的景色，有無采摘園、有無好的農(nóng)家樂等，你們把周邊價值做充分利用，變成客戶到你們4S店維修保養(yǎng)、試駕購車之余得到的額外價值，以后還可以以此為特色發(fā)展車友會、做足圈子價值。

這樣，除了你們本身的品牌核心價值，你們還有其他一些增值服務(wù)，這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的，那你們就具備了“非你莫屬”的理由，會快速提高知名度。

總之，在資金有限的情況下要提高知名度，主要還是通過公關(guān)活動作出特色，借勢熱點(diǎn)（汽車城）形成聚客能力，然后突出放大自身的優(yōu)勢，通過整合利用周邊資源營造飽滿的客戶價值，做強(qiáng)口碑，方為王道。

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，榮振環(huán)：營銷策略與品牌咨詢專家；藍(lán)海咨詢機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理；<br> 微信公共號：”榮振環(huán)微書評”（rongzhenhuan）。每天一本好書精華。讓你每日一書，人生不輸。<br> 創(chuàng)新營銷著作《花小錢辦大市，低成本營銷術(shù)》作者；品牌建設(shè)權(quán)威指導(dǎo)書《品牌建設(shè)10步通達(dá)》作者。全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、博銳管理在線等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營銷專欄作家；《信息網(wǎng)絡(luò)》、《銷售與市場》、《企業(yè)觀察報》等多家報刊雜志特約撰稿人； 主講培訓(xùn)課程：《如何用微信打造和傳播品牌》、《打造品牌體系六步心法》、《創(chuàng)意打造強(qiáng)勢品牌》、《顧問式品牌培訓(xùn)》、《直復(fù)式贏銷》、《低成本營銷術(shù)》、《高效營銷體系建設(shè)》、《打造企業(yè)文化體系》等。聯(lián)系電話：13520181584　Email: [email protected] （與我聯(lián)系時，請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進(jìn)入榮振環(huán)專欄