深耕細(xì)作拓市場 區(qū)域經(jīng)營結(jié)碩果——中國中鐵一局三公司新疆區(qū)域經(jīng)營拓展側(cè)記

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在廣袤的沙漠中，有這樣一種植物，它有著堅(jiān)韌頑強(qiáng)的品格，不屈不撓的精神，開出淡黃色的小喇叭花彌散著醉人的芳香；它傲立于驕陽之下大漠之中，以沙為鄰，與風(fēng)為舞，飽經(jīng)滄桑的身軀，堅(jiān)挺于風(fēng)沙之中，任憑歲月蹉跎，獨(dú)立不移，不敗不退，不畏不懼花滿枝頭，它就是沙棗樹，一種激人奮進(jìn)的沙漠之魁。

中鐵一局三公司勤勞的人們，就像沙漠中的沙棗樹般堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)守在新疆這片土地上。自1992年首批建設(shè)者們踏上這塊熱土，就一直在這里堅(jiān)守、掙扎、奮斗、拼搏，逐漸將新疆片區(qū)做成了中鐵一局區(qū)域化經(jīng)營的一個(gè)典范。

2012年11月中標(biāo)的寶達(dá)項(xiàng)目就是中鐵一局筑路人在新疆實(shí)現(xiàn)區(qū)域延伸和拓展的一次實(shí)踐。“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目雖然只有7350萬元的產(chǎn)值，卻是三公司區(qū)域化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)區(qū)域拓展和延伸的一個(gè)成功案例。

一棵樹擋不住風(fēng)，一片林更芬芳

從集團(tuán)公司到公司推行區(qū)域化經(jīng)營戰(zhàn)略以來，三公司庫阿項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子針對庫阿鐵路剩余工程及面臨的形勢，變壓力為動(dòng)力，統(tǒng)一認(rèn)識，認(rèn)真分析，確定目標(biāo)，審時(shí)度勢，將眼光逐步放到周邊的地方市場中去。

做好定位。在庫車這個(gè)特殊的地理環(huán)境中，充分結(jié)合“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目的位置要素，重點(diǎn)加強(qiáng)對庫車周邊地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的研究，爭取把項(xiàng)目經(jīng)營和區(qū)域化經(jīng)營市場向外輻射，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營范圍。

認(rèn)真調(diào)研。項(xiàng)目部在區(qū)域經(jīng)營發(fā)展的大環(huán)境下，緊緊抓住區(qū)域經(jīng)營發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)區(qū)域化經(jīng)營跟蹤該工程，對形勢認(rèn)真分析和疏理，進(jìn)行市場調(diào)研。

分析形勢。目前在建的庫阿二線鐵路線剩余工程任務(wù)雖然很少，但卻需要占用的人力資源缺一個(gè)也不少。專人防護(hù)、駐站聯(lián)絡(luò)員、施工機(jī)械“一機(jī)一人一控”、技術(shù)人員等。為解決此項(xiàng)矛盾，新年伊始項(xiàng)目部就開始籌劃，項(xiàng)目經(jīng)理和班子交換意見認(rèn)為，項(xiàng)目部只有搶抓機(jī)遇、果斷出擊，再找到一個(gè)工程，兩者兼顧才可以既養(yǎng)隊(duì)伍，又能保證有活干。意見是統(tǒng)一了，可這樣的工程項(xiàng)目在哪里呢？最頭疼的是項(xiàng)目經(jīng)理李慧敏，夜不能昧，茶飯不香，考慮最多的就是人員怎樣布局，真要是找不到理想工程，怎么給公司和公司領(lǐng)導(dǎo)交代，剩余產(chǎn)值很少卻占有大量的人力資源，項(xiàng)目班子再次開會(huì)研究，對項(xiàng)目班子作了分工，以項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，其他成員協(xié)助，四處打探，跟蹤來自各方面的信息，項(xiàng)目經(jīng)理多次跑設(shè)計(jì)院、跑業(yè)主，項(xiàng)目經(jīng)理李慧敏從設(shè)計(jì)部門傳來消息，在哈密淖毛湖要新建一條運(yùn)煤專用鐵路，但是要我們項(xiàng)目抽調(diào)部分專業(yè)工程技術(shù)人員先期幫助他們進(jìn)行地形測量，項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)場決定，組建以工程部長為組長的四人精干小組，次日動(dòng)身從庫車出發(fā)，到現(xiàn)場就開始工作，三月份的淖毛湖，寒風(fēng)刺骨，沙塵不斷，精干小組經(jīng)過一個(gè)多月的艱苦工作，終于拿出來了測量成果，提前完成任務(wù)，贏得了設(shè)計(jì)部門的好評。項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤追擊，多次跑鐵路局，建設(shè)指揮部，并將此工程信息報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)，并為公司中標(biāo)該項(xiàng)工程做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目班子這時(shí)候又犯難了，拿下淖毛湖工程沒問題，是指日可待之事，可是，庫阿二線項(xiàng)目邊長莫及，哈密距庫車上千公里，庫阿鐵路二線施工原本就要占用大量人力資源，真要扯那么遠(yuǎn)，又如何能做到兩者兼顧即能養(yǎng)隊(duì)伍又能有工程干呢，不行還要繼續(xù)找，要在庫車方圓一百公里范圍內(nèi)找個(gè)工程項(xiàng)目最好。踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫，在與地方政府打交道的同時(shí)，獲得了庫車縣要建設(shè)物流工業(yè)園和鐵路專用線的設(shè)想后，項(xiàng)目經(jīng)理立馬跟蹤追擊，多次去鐵路設(shè)計(jì)部門，跑業(yè)主，跑地方政府和投資商，經(jīng)過多方多次商談溝通，功夫不負(fù)有心人，最終在2012年11月份，拿到了“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目。

合理組織巧安排，精細(xì)謀劃找出路

項(xiàng)目部在談判寶達(dá)物流園工程承包合同的當(dāng)初，認(rèn)真研究和分析，對制約整個(gè)工程進(jìn)展的“瓶頸”K753既有鐵路接長涵洞，作為進(jìn)出物流園區(qū)的唯一通道，年底前必須搶出來。要按期完成任務(wù)，必須事先辦理相關(guān)手續(xù)，為此，一邊談合同，一邊安排專人跑有關(guān)設(shè)備單位，要用特事特辦的思維處理問題，指定一名班子成員專門負(fù)責(zé)辦理有關(guān)手續(xù)和簽訂有關(guān)施工協(xié)議，與電務(wù)、工務(wù)、車務(wù)、電力、通信等部門簽訂好一切協(xié)議，報(bào)批施工計(jì)劃，組織好勞務(wù)作業(yè)隊(duì)，租好挖掘機(jī)，準(zhǔn)備好各種材料和工具，落實(shí)好現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人和工程技術(shù)人員、安全防護(hù)人員，安排組織好這一切，辦理妥當(dāng)各種手續(xù)，只欠東風(fēng)---工程承包合同的簽訂。

項(xiàng)目中標(biāo)時(shí)，肆虐的狂風(fēng)和漫天的飛雪早已經(jīng)將南疆這片土地渲染成一幅冰天雪地圖，夜晚的溫度更是在零下三十多度。殘酷的天氣，緊張的工期，怎么辦？項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子也很糾結(jié)。“有條件就及時(shí)干，沒有條件創(chuàng)造條件也要干”，這是項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子深思熟慮后的一致決定。項(xiàng)目部精心組織，合理安排，組織24小時(shí)不間斷施工。安質(zhì)部、工程部、物資部通力配合，各司其職，領(lǐng)導(dǎo)班子更是徹夜難眠，和工人們一起冒著嚴(yán)寒揮臂大干，頂著刺骨的寒風(fēng)，踏著皚皚白雪，經(jīng)過20天的艱苦努力，頑強(qiáng)奮戰(zhàn)，制約整個(gè)工程的“瓶頸”K753既有鐵路接長涵洞雙側(cè)完成全部混凝土澆注，看著順利完成的工程，打通了進(jìn)出通道，為確保2013年寶達(dá)物流園項(xiàng)目工程施工順利的推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，大家都忘記了刺骨的嚴(yán)寒，每個(gè)職工的臉上都露出了燦爛的微笑。

同時(shí)，在項(xiàng)目部上下，大力宣貫“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線建設(shè)的重要意義，工程來之不易和項(xiàng)目班子的用心，結(jié)合庫阿鐵路剩余工程的嚴(yán)俊性，任務(wù)少，占有人力資源多的不利局面，要求全體員工，特別是中層以上管理人員，學(xué)習(xí)沙棗樹堅(jiān)韌頑強(qiáng)的品格，培養(yǎng)沙棗樹不屈不撓的精神，按期完成和干好該項(xiàng)目所有工程。

干好工程樹豐碑，措施得力增后勁

項(xiàng)目部以“追求卓越是我們的人生品格”核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，搶抓機(jī)遇推進(jìn)區(qū)域化經(jīng)營，真抓實(shí)干做好精細(xì)化管理。

強(qiáng)化項(xiàng)目前期策劃。成功進(jìn)入“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線市場，項(xiàng)目部嚴(yán)格按照公司工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理、合同管理及資金管理辦法，嚴(yán)格把控項(xiàng)目的成本，切實(shí)管控項(xiàng)目成本。認(rèn)真分析，分析透徹，工程測算成本，項(xiàng)目進(jìn)行了成本測算及收入預(yù)估，認(rèn)真分析項(xiàng)目工程收入及成本狀況，查找問題并制定相應(yīng)的預(yù)防和改進(jìn)措施，預(yù)測項(xiàng)目利潤，策劃進(jìn)場機(jī)械設(shè)備和勞務(wù)隊(duì)伍組織，人力資源配備等。項(xiàng)目部統(tǒng)籌推進(jìn)“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線生產(chǎn)經(jīng)營。

強(qiáng)化安全生產(chǎn)。雖說制度嚴(yán)密，執(zhí)行到位，可是在施工現(xiàn)場，特別是既有線施工現(xiàn)場，驚心動(dòng)魄的事天天在上演。加強(qiáng)安全質(zhì)量管理十分必要，項(xiàng)目部對所有進(jìn)場隊(duì)伍，如期安排安全培訓(xùn)，特別是專用線連接既有線施工，嚴(yán)格制度的執(zhí)行，配備足夠人力資源，用品和設(shè)備，確保施工全過程萬無一失須付出很大努力。

強(qiáng)化二次經(jīng)營。項(xiàng)目的成本管控水平及二次經(jīng)營效果，是決定企業(yè)是否能盈利的最重要手段。為提高項(xiàng)目盈利水平。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，深入研究、相互交流等方式，同時(shí)做好各項(xiàng)結(jié)構(gòu)物的施工準(zhǔn)備，為項(xiàng)目二次經(jīng)營設(shè)置了有效的政策和組織支持，明確了方向和目標(biāo)，確保了項(xiàng)目的成本可控及二次經(jīng)營工作的有序開展，確保企業(yè)經(jīng)營成果。

強(qiáng)化項(xiàng)目精細(xì)化管理。加大項(xiàng)目經(jīng)營精細(xì)化管理力度，“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目雖說很小，但是內(nèi)容齊全，做好精細(xì)化管理意義十分之大，精細(xì)化管理既是一種科學(xué)的管理方法，也是一種先進(jìn)的管理理念。從根本上講，搞好項(xiàng)目的二次經(jīng)營與搞好精細(xì)化管理，兩者是相輔相成、密不可分。兩者的核心都是控制成本，增加效益。也就是說，要在確保工期、安全、質(zhì)量等指標(biāo)滿足合同要求，以精品工程獲得高度信用評價(jià)的前提下，只要是能降低成本，增加收入的，必須要精打細(xì)算、精耕細(xì)作、精雕細(xì)琢，這樣，才能真正達(dá)到項(xiàng)目經(jīng)營管理追求效益的目的。

強(qiáng)化資金、物資設(shè)備集中，提高資源配置水平。及時(shí)申請工程預(yù)付款，保證了工程施工的正常使用。推行物資設(shè)備集中管理，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)收發(fā)料，節(jié)約了成本，緩解了資金壓力。

強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)。“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目，工程項(xiàng)目繁多，很適合人才的培養(yǎng)，人才數(shù)量、質(zhì)量同步提高。大力培育使用人才，積極吸收引進(jìn)人才。

強(qiáng)化企業(yè)文化展示。“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目“五圖一牌”及時(shí)到位，宣傳標(biāo)語醒目，彩旗飄揚(yáng)，加強(qiáng)人員思想教育工作，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，切實(shí)加強(qiáng)全體員工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

以文化促生產(chǎn)，展示企業(yè)良好形象

加強(qiáng)項(xiàng)目部黨建思想政治工作和形勢任務(wù)教育，緊密圍繞“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目中心工作，強(qiáng)化企業(yè)文化展示，促進(jìn)項(xiàng)目和諧發(fā)展。加強(qiáng)項(xiàng)目班子建設(shè)，分工不分家，齊心協(xié)力，共謀項(xiàng)目經(jīng)營發(fā)展。加強(qiáng)項(xiàng)目廠務(wù)公開工作，營造了良好的工作氛圍。加強(qiáng)宣傳文化工作，展示企業(yè)良好形象。結(jié)合公司開展的“安康杯”活動(dòng)，及時(shí)開展好項(xiàng)目部的“百日”大干勞動(dòng)競賽活動(dòng)，增強(qiáng)了凝聚力和活力。 大漠的沙粒記錄了“寶達(dá)”項(xiàng)目職工頑強(qiáng)奮斗的身影和堅(jiān)實(shí)的足跡，收納了“寶達(dá)”項(xiàng)目職工滴落的汗水和不經(jīng)意間滾落的淚水。

2013年，項(xiàng)目部將按照區(qū)域化、精細(xì)化的要求，在干好“寶達(dá)”物流工業(yè)園和鐵路專用線項(xiàng)目的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)域和地域，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，持續(xù)開展好安全排查、安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲制度，繼續(xù)弘揚(yáng)“誠信創(chuàng)新，永爭一流”的企業(yè)精神，繼續(xù)深入貫徹公司區(qū)域化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，做好區(qū)域化經(jīng)營工作的長期運(yùn)作和市場維護(hù)工作，高度重視區(qū)域化經(jīng)營過程的信譽(yù)評價(jià)工作，使公司區(qū)域化經(jīng)營發(fā)展效果更加顯著，保持了良好的態(tài)勢，我們要乘勢而上，繼續(xù)追蹤其他工程，爭取更大工程份額，真正踏上區(qū)域化經(jīng)營的康莊大道，認(rèn)真貫徹落實(shí)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目管理水平，繼續(xù)努力開創(chuàng)持續(xù)快速健康發(fā)展的新篇章。