深耕細作拓市場 區(qū)域經(jīng)營結(jié)碩果——中國中鐵一局三公司新疆區(qū)域經(jīng)營拓展側(cè)記

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在廣袤的沙漠中，有這樣一種植物，它有著堅韌頑強的品格，不屈不撓的精神，開出淡黃色的小喇叭花彌散著醉人的芳香；它傲立于驕陽之下大漠之中，以沙為鄰，與風為舞，飽經(jīng)滄桑的身軀，堅挺于風沙之中，任憑歲月蹉跎，獨立不移，不敗不退，不畏不懼花滿枝頭，它就是沙棗樹，一種激人奮進的沙漠之魁。

中鐵一局三公司勤勞的人們，就像沙漠中的沙棗樹般堅忍不拔的堅守在新疆這片土地上。自1992年首批建設者們踏上這塊熱土，就一直在這里堅守、掙扎、奮斗、拼搏，逐漸將新疆片區(qū)做成了中鐵一局區(qū)域化經(jīng)營的一個典范。

2012年11月中標的寶達項目就是中鐵一局筑路人在新疆實現(xiàn)區(qū)域延伸和拓展的一次實踐。“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目雖然只有7350萬元的產(chǎn)值，卻是三公司區(qū)域化經(jīng)營實現(xiàn)區(qū)域拓展和延伸的一個成功案例。

一棵樹擋不住風，一片林更芬芳

從集團公司到公司推行區(qū)域化經(jīng)營戰(zhàn)略以來，三公司庫阿項目部領導班子針對庫阿鐵路剩余工程及面臨的形勢，變壓力為動力，統(tǒng)一認識，認真分析，確定目標，審時度勢，將眼光逐步放到周邊的地方市場中去。

做好定位。在庫車這個特殊的地理環(huán)境中，充分結(jié)合“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目的位置要素，重點加強對庫車周邊地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的研究，爭取把項目經(jīng)營和區(qū)域化經(jīng)營市場向外輻射，擴大項目經(jīng)營范圍。

認真調(diào)研。項目部在區(qū)域經(jīng)營發(fā)展的大環(huán)境下，緊緊抓住區(qū)域經(jīng)營發(fā)展的契機，進一步細化區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加強區(qū)域化經(jīng)營跟蹤該工程，對形勢認真分析和疏理，進行市場調(diào)研。

分析形勢。目前在建的庫阿二線鐵路線剩余工程任務雖然很少，但卻需要占用的人力資源缺一個也不少。專人防護、駐站聯(lián)絡員、施工機械“一機一人一控”、技術人員等。為解決此項矛盾，新年伊始項目部就開始籌劃，項目經(jīng)理和班子交換意見認為，項目部只有搶抓機遇、果斷出擊，再找到一個工程，兩者兼顧才可以既養(yǎng)隊伍，又能保證有活干。意見是統(tǒng)一了，可這樣的工程項目在哪里呢？最頭疼的是項目經(jīng)理李慧敏，夜不能昧，茶飯不香，考慮最多的就是人員怎樣布局，真要是找不到理想工程，怎么給公司和公司領導交代，剩余產(chǎn)值很少卻占有大量的人力資源，項目班子再次開會研究，對項目班子作了分工，以項目經(jīng)理牽頭，其他成員協(xié)助，四處打探，跟蹤來自各方面的信息，項目經(jīng)理多次跑設計院、跑業(yè)主，項目經(jīng)理李慧敏從設計部門傳來消息，在哈密淖毛湖要新建一條運煤專用鐵路，但是要我們項目抽調(diào)部分專業(yè)工程技術人員先期幫助他們進行地形測量，項目經(jīng)理當場決定，組建以工程部長為組長的四人精干小組，次日動身從庫車出發(fā)，到現(xiàn)場就開始工作，三月份的淖毛湖，寒風刺骨，沙塵不斷，精干小組經(jīng)過一個多月的艱苦工作，終于拿出來了測量成果，提前完成任務，贏得了設計部門的好評。項目經(jīng)理跟蹤追擊，多次跑鐵路局，建設指揮部，并將此工程信息報告公司領導，并為公司中標該項工程做出了應有的貢獻。

項目經(jīng)理與項目班子這時候又犯難了，拿下淖毛湖工程沒問題，是指日可待之事，可是，庫阿二線項目邊長莫及，哈密距庫車上千公里，庫阿鐵路二線施工原本就要占用大量人力資源，真要扯那么遠，又如何能做到兩者兼顧即能養(yǎng)隊伍又能有工程干呢，不行還要繼續(xù)找，要在庫車方圓一百公里范圍內(nèi)找個工程項目最好。踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，在與地方政府打交道的同時，獲得了庫車縣要建設物流工業(yè)園和鐵路專用線的設想后，項目經(jīng)理立馬跟蹤追擊，多次去鐵路設計部門，跑業(yè)主，跑地方政府和投資商，經(jīng)過多方多次商談溝通，功夫不負有心人，最終在2012年11月份，拿到了“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目。

合理組織巧安排，精細謀劃找出路

項目部在談判寶達物流園工程承包合同的當初，認真研究和分析，對制約整個工程進展的“瓶頸”K753既有鐵路接長涵洞，作為進出物流園區(qū)的唯一通道，年底前必須搶出來。要按期完成任務，必須事先辦理相關手續(xù)，為此，一邊談合同，一邊安排專人跑有關設備單位，要用特事特辦的思維處理問題，指定一名班子成員專門負責辦理有關手續(xù)和簽訂有關施工協(xié)議，與電務、工務、車務、電力、通信等部門簽訂好一切協(xié)議，報批施工計劃，組織好勞務作業(yè)隊，租好挖掘機，準備好各種材料和工具，落實好現(xiàn)場施工負責人和工程技術人員、安全防護人員，安排組織好這一切，辦理妥當各種手續(xù)，只欠東風---工程承包合同的簽訂。

項目中標時，肆虐的狂風和漫天的飛雪早已經(jīng)將南疆這片土地渲染成一幅冰天雪地圖，夜晚的溫度更是在零下三十多度。殘酷的天氣，緊張的工期，怎么辦？項目領導班子也很糾結(jié)。“有條件就及時干，沒有條件創(chuàng)造條件也要干”，這是項目部領導班子深思熟慮后的一致決定。項目部精心組織，合理安排，組織24小時不間斷施工。安質(zhì)部、工程部、物資部通力配合，各司其職，領導班子更是徹夜難眠，和工人們一起冒著嚴寒揮臂大干，頂著刺骨的寒風，踏著皚皚白雪，經(jīng)過20天的艱苦努力，頑強奮戰(zhàn)，制約整個工程的“瓶頸”K753既有鐵路接長涵洞雙側(cè)完成全部混凝土澆注，看著順利完成的工程，打通了進出通道，為確保2013年寶達物流園項目工程施工順利的推進打下了堅實基礎，大家都忘記了刺骨的嚴寒，每個職工的臉上都露出了燦爛的微笑。

同時，在項目部上下，大力宣貫“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線建設的重要意義，工程來之不易和項目班子的用心，結(jié)合庫阿鐵路剩余工程的嚴俊性，任務少，占有人力資源多的不利局面，要求全體員工，特別是中層以上管理人員，學習沙棗樹堅韌頑強的品格，培養(yǎng)沙棗樹不屈不撓的精神，按期完成和干好該項目所有工程。

干好工程樹豐碑，措施得力增后勁

項目部以“追求卓越是我們的人生品格”核心價值觀為指導，搶抓機遇推進區(qū)域化經(jīng)營，真抓實干做好精細化管理。

強化項目前期策劃。成功進入“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線市場，項目部嚴格按照公司工程項目經(jīng)濟活動分析管理、合同管理及資金管理辦法，嚴格把控項目的成本，切實管控項目成本。認真分析，分析透徹，工程測算成本，項目進行了成本測算及收入預估，認真分析項目工程收入及成本狀況，查找問題并制定相應的預防和改進措施，預測項目利潤，策劃進場機械設備和勞務隊伍組織，人力資源配備等。項目部統(tǒng)籌推進“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線生產(chǎn)經(jīng)營。

強化安全生產(chǎn)。雖說制度嚴密，執(zhí)行到位，可是在施工現(xiàn)場，特別是既有線施工現(xiàn)場，驚心動魄的事天天在上演。加強安全質(zhì)量管理十分必要，項目部對所有進場隊伍，如期安排安全培訓，特別是專用線連接既有線施工，嚴格制度的執(zhí)行，配備足夠人力資源，用品和設備，確保施工全過程萬無一失須付出很大努力。

強化二次經(jīng)營。項目的成本管控水平及二次經(jīng)營效果，是決定企業(yè)是否能盈利的最重要手段。為提高項目盈利水平。采取主要領導親自抓、分管領導具體抓，深入研究、相互交流等方式，同時做好各項結(jié)構(gòu)物的施工準備，為項目二次經(jīng)營設置了有效的政策和組織支持，明確了方向和目標，確保了項目的成本可控及二次經(jīng)營工作的有序開展，確保企業(yè)經(jīng)營成果。

強化項目精細化管理。加大項目經(jīng)營精細化管理力度，“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目雖說很小，但是內(nèi)容齊全，做好精細化管理意義十分之大，精細化管理既是一種科學的管理方法，也是一種先進的管理理念。從根本上講，搞好項目的二次經(jīng)營與搞好精細化管理，兩者是相輔相成、密不可分。兩者的核心都是控制成本，增加效益。也就是說，要在確保工期、安全、質(zhì)量等指標滿足合同要求，以精品工程獲得高度信用評價的前提下，只要是能降低成本，增加收入的，必須要精打細算、精耕細作、精雕細琢，這樣，才能真正達到項目經(jīng)營管理追求效益的目的。

強化資金、物資設備集中，提高資源配置水平。及時申請工程預付款，保證了工程施工的正常使用。推行物資設備集中管理，項目部負責收發(fā)料，節(jié)約了成本，緩解了資金壓力。

強化人才隊伍建設。“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目，工程項目繁多，很適合人才的培養(yǎng)，人才數(shù)量、質(zhì)量同步提高。大力培育使用人才，積極吸收引進人才。

強化企業(yè)文化展示。“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目“五圖一牌”及時到位，宣傳標語醒目，彩旗飄揚，加強人員思想教育工作，維護民族團結(jié)，切實加強全體員工的人身和財產(chǎn)安全。

以文化促生產(chǎn)，展示企業(yè)良好形象

加強項目部黨建思想政治工作和形勢任務教育，緊密圍繞“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目中心工作，強化企業(yè)文化展示，促進項目和諧發(fā)展。加強項目班子建設，分工不分家，齊心協(xié)力，共謀項目經(jīng)營發(fā)展。加強項目廠務公開工作，營造了良好的工作氛圍。加強宣傳文化工作，展示企業(yè)良好形象。結(jié)合公司開展的“安康杯”活動，及時開展好項目部的“百日”大干勞動競賽活動，增強了凝聚力和活力。 大漠的沙粒記錄了“寶達”項目職工頑強奮斗的身影和堅實的足跡，收納了“寶達”項目職工滴落的汗水和不經(jīng)意間滾落的淚水。

2013年，項目部將按照區(qū)域化、精細化的要求，在干好“寶達”物流工業(yè)園和鐵路專用線項目的同時，進一步擴大領域和地域，強化安全生產(chǎn)，持續(xù)開展好安全排查、安全生產(chǎn)工作。嚴格考核獎懲制度，繼續(xù)弘揚“誠信創(chuàng)新，永爭一流”的企業(yè)精神，繼續(xù)深入貫徹公司區(qū)域化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，做好區(qū)域化經(jīng)營工作的長期運作和市場維護工作，高度重視區(qū)域化經(jīng)營過程的信譽評價工作，使公司區(qū)域化經(jīng)營發(fā)展效果更加顯著，保持了良好的態(tài)勢，我們要乘勢而上，繼續(xù)追蹤其他工程，爭取更大工程份額，真正踏上區(qū)域化經(jīng)營的康莊大道，認真貫徹落實項目管理標準，提升項目管理水平，繼續(xù)努力開創(chuàng)持續(xù)快速健康發(fā)展的新篇章。