北京綠化工程用苗的調(diào)查

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簡(jiǎn)介： 苗木在綠化工程中占主導(dǎo)地位。自2005年3月至2005年6月，作者對(duì)北京地區(qū)的多家苗圃與工程公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，走訪了相應(yīng)部門與專家學(xué)者，掌握了比較詳細(xì)的第一手資料。在此基礎(chǔ)上，對(duì)北京園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行綜述，詳細(xì)闡述了北京苗木生產(chǎn)和市場(chǎng)上存在的主要問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；生產(chǎn)管理水平落后，技術(shù)含量低下；市場(chǎng)不規(guī)范，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等。要解決這些問題，政府部門應(yīng)起帶頭作用，對(duì)苗木市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，健全法制建設(shè)，有效監(jiān)督與引導(dǎo)；行業(yè)協(xié)會(huì)、專家學(xué)者和苗木生產(chǎn)單位共同努力，以使北京乃至我國(guó)園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)向多元化方向持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
關(guān)鍵字：北京 綠化工程 苗圃 苗木

一、前言

（一）綠化在城市建設(shè)中的作用

1、改善與保護(hù)環(huán)境

　　工業(yè)生產(chǎn)的大規(guī)模發(fā)展，以及人們生活水平的不斷提高，都對(duì)城市環(huán)境造成了很大影響，給城市發(fā)展帶來(lái)阻力。而合理的綠化在很大程度上能夠緩解城市環(huán)境問題，其作用突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　?。?）降低溫度：眾所周知，樹蔭下會(huì)感到?jīng)鏊巳?，這主要是樹冠遮擋了陽(yáng)光，減少了陽(yáng)光的輻射熱，降低了樹下小環(huán)境溫度的結(jié)果。

　　（2）提高空氣濕度：據(jù)測(cè)定，一株中等大小的楊樹，在夏季的白天，每小時(shí)可由葉片蒸騰水分25kg，一天的蒸騰量就達(dá)到500kg之多。若有1000棵樹，效果就相當(dāng)于在該處灑潑了500t水。一般樹林中的空氣濕度要比空曠地的空氣濕度高7%～14%。

　　（3）防風(fēng)固沙：園林樹木的栽植，在防風(fēng)固沙方面有顯著的功效。如公園中的風(fēng)速要比城區(qū)的小80%～94%；將樹木組成防護(hù)林帶，則可防風(fēng)、防沙和固沙。

　?。?）防止水土流失：樹木強(qiáng)大的根系可以防止水土流失，大面積的植樹造林對(duì)保持水土、涵養(yǎng)水源有巨大的作用。

　?。?）自然凈化空氣：由于樹木吸收二氧化碳，放出氧氣，而人體呼出的二氧化碳只占樹木吸收二氧化碳的1/20，這樣大量的二氧化碳被樹木吸收，又放出氧氣，從而就可積極恢復(fù)并維持生態(tài)自然循環(huán)和自然凈化能力。

2、美化環(huán)境

　　園林植物的種類繁多，姿態(tài)各異，色彩繽紛，而且隨季節(jié)的變化，景色也隨之發(fā)生改變，組成一幅幅立體而流動(dòng)的畫面。它們與不同的園林要素相互映襯，相互融合，給人以視覺、嗅覺等知覺上的沖擊，進(jìn)而可以給緊張忙碌的人們以心靈的享受。

（二）北京地區(qū)的氣候及土壤情況（三）北京對(duì)綠化的要求（四）北京綠化工程需苗現(xiàn)狀（五）本題目研究的目的與現(xiàn)實(shí)意義二、調(diào)查地點(diǎn)三、調(diào)查結(jié)果與分析（一）調(diào)查結(jié)果① 園林局苗圃② 林業(yè)局苗圃（二）結(jié)果分析1、企業(yè)管理方面（1）國(guó)營(yíng)苗圃2、企業(yè)營(yíng)銷策略存在的問題（1）手段單一（2）未形成產(chǎn)---供---銷整套機(jī)制的一條龍3、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容方面（1）部分苗木緊缺（2）無(wú)序生產(chǎn)市場(chǎng)上目前苗木品種單一，產(chǎn)品過于雷同，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。4、技術(shù)方面5、國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)的影響（1）土地管理法對(duì)苗木業(yè)的限制（2）缺乏對(duì)苗木業(yè)的宏觀調(diào)控和有效的監(jiān)督管理（3）缺乏龍頭企業(yè)的引導(dǎo)市場(chǎng)的作用6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的不良現(xiàn)象（1）無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)（2）法制觀念差，新標(biāo)準(zhǔn)未有效執(zhí)行四、討論與建議（一）問題產(chǎn)生的根本原因（二）建議（三）苗木市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)五、小結(jié)

　　北京地處暖溫帶半濕潤(rùn)地區(qū)，氣候受蒙古高壓的影響，屬大陸性季風(fēng)氣候，年降水量644mm。北京四季分明，冬季干燥，春季多風(fēng)，夏季多雨，秋季晴朗溫和，年平均氣溫10～12℃，土壤pH值大于7，因此限制了部分植物的生長(zhǎng)。

1、綠化工作的重要性

　　隨著生產(chǎn)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)于工作和生活環(huán)境條件的改善有了更高的要求；而大城市的畸形發(fā)展，人口過于集中，使人們產(chǎn)生回歸大自然的欲望。因此，在城市建設(shè)中，園林綠化工作受到了很高的重視。

　　從某種角度來(lái)講，園林綠化決定了一個(gè)城市的外貌。人們來(lái)到一個(gè)新的城市中，城市的外觀往往給人留下最直接的印象，而外觀的好壞，并不僅僅在于建筑物的高大與街道衛(wèi)生狀況。園林綠化猶如一座城市的衣服，衣服的鮮艷與否給初到那里的人們留下深刻印象。正如世界著名的“花園城市”---新加坡，它靠著美麗的綠化景觀，潔凈的空氣，吸引了世界各地的游客前往參觀，從而帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

2、北京市政府對(duì)園林綠化工作的要求

　　北京是我國(guó)的首都，是政治文化經(jīng)濟(jì)中心。北京綠化工作開展的程度直接關(guān)系著市容市貌的美化效果。而北京春季干燥，每年都有沙塵暴天氣的影響，夏季酷熱，因此北京綠化工作者要達(dá)到北京市政府的“三季有花、四季常綠、黃土不露天”的要求很不容易。

3、北京現(xiàn)狀對(duì)綠化的迫切要求

（1）奧運(yùn)對(duì)綠化的影響

　　自申奧成功以來(lái)，為了籌建奧運(yùn)會(huì)，響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，北京地區(qū)的綠化工作在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。由于北京市的面積較大，綠化工程較多，因而時(shí)間緊迫，需要在短時(shí)間內(nèi)（即2008年奧運(yùn)會(huì)之前）營(yíng)造出極其美好的景觀效果。

（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)綠化的影響

　　由于近幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們生活水平的提高，再加上2008年奧運(yùn)會(huì)的舉行，這些綜合因素大大促進(jìn)了北京地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展。然而，為了創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境，綠化工作必不可少。因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目的高熱促進(jìn)了北京綠化工作的開展?！吧钤诮蠄@林般的環(huán)境中”已逐步成為房地產(chǎn)商們宣傳的主流。

1、苗木在園林綠化工程中的作用

　　作為園林綠化用途的苗木，不僅要有綠化價(jià)值，更應(yīng)該體現(xiàn)其美化價(jià)值。園林綠化的最終效果，靠的是多種多樣、五顏六色的園林苗木材料，通過專業(yè)設(shè)計(jì)師獨(dú)特的眼光以及科學(xué)合理的配置來(lái)實(shí)現(xiàn)的。優(yōu)秀的景觀效果是多樣的材料、出眾的設(shè)計(jì)與科學(xué)的配置三者的有機(jī)結(jié)合。而苗木質(zhì)量的好壞、苗木種類的選擇與培育馴化、樹形的藝術(shù)修剪、新品種的培育等都直接影響著園林綠化工程的質(zhì)量、效果與效益。因此，苗木在園林綠化工程中占主導(dǎo)地位。

2、北京園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)況

（1）發(fā)展歷史

　　新中國(guó)成立初期，全國(guó)的園林苗圃很少，北京有三個(gè)苗圃，面積30公頃，園林綠化苗木總數(shù)14萬(wàn)株，主要樹種為楊、柳、榆、槐。一五期間，有條件的地區(qū)都開辟了苗圃，二五期間在綠化祖國(guó)的號(hào)召下，各地區(qū)的園林苗圃有了很大的發(fā)展。同時(shí)還開展了群眾育苗，發(fā)動(dòng)工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位利用閑散空地培育園林綠化苗木。三年經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，許多苗圃改種糧食作物。文化大革命期間，大量苗圃被占或改作他用。改革開放以后，北京地區(qū)園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)得以逐步恢復(fù)和發(fā)展。國(guó)家城市建設(shè)總局于1982年3月30日發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)城市園林苗圃建設(shè)的意見》。九十年代末到本世紀(jì)初，隨著國(guó)家對(duì)生態(tài)環(huán)境的逐步重視，城市建設(shè)與房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，奧運(yùn)會(huì)的成功申辦，園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)開始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

（2）發(fā)展現(xiàn)況

　　隨著國(guó)家對(duì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的高度重視和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，園林綠化苗木生產(chǎn)格局發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。園林綠化苗木生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)主體過去主要是以國(guó)營(yíng)苗圃為主，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向國(guó)有、集體、個(gè)體共同參與，而且社會(huì)參與苗木生產(chǎn)的比例不斷提高。

苗圃類型

苗圃數(shù)量（個(gè)）

種植面積（公頃）

產(chǎn)苗量（萬(wàn)株）

國(guó)營(yíng)苗圃

85

1840.8

6219.1

集體苗圃

444

7046.1

20734.1

個(gè)體苗圃

2647

13197.06

44347.3

其它類型苗圃

76

2404.1

5213.4

合計(jì)

3252

24488.0

76514

（注：數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家林業(yè)局場(chǎng)圃總站）

　　至2004年底，北京市共有各類苗圃3252處，經(jīng)營(yíng)總面積24488公頃，總生產(chǎn)能力76514萬(wàn)株，個(gè)體苗木的數(shù)量和面積分別占總數(shù)的81%和53%。

　　從國(guó)家林業(yè)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，北京個(gè)體苗圃比例顯著提高。由此可見，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走體制多樣化、投資多元化的道路已勢(shì)在必行。

　　另外，由于近幾年城市的發(fā)展，生活在鋼鐵叢林中的人們逐漸露出對(duì)于一方綠蔭的渴望。他們迫切需要這樣的一種環(huán)境：芳草斜陽(yáng)，綠樹成蔭，花香鳥鳴，流水潺潺，使人卸下一天的勞累重負(fù)，放松融入其中。因此，許多房地產(chǎn)商用“園林”二字作為樓盤賣點(diǎn)，大肆宣傳。為了短時(shí)間達(dá)到景觀效果，許多單位不惜高成本而啟用大規(guī)格苗木。從原來(lái)的6～8cm胸徑一直上漲到十幾甚至二十幾公分的苗木。在這種流行風(fēng)氣下，造成了北京市場(chǎng)上的大規(guī)格苗木緊俏。而外地公司看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)紛紛進(jìn)駐北京市場(chǎng)，試圖在行情好的機(jī)會(huì)下分一杯羹。北京當(dāng)?shù)氐墓こ坦居捎谠诒本┑貐^(qū)無(wú)法采購(gòu)到理想的苗木，故紛紛將目光放在外地。在這種供不應(yīng)求的現(xiàn)狀之下，從而引出一系列的問題。

　　現(xiàn)在全世界都在重視城市建設(shè)中的園林綠化建設(shè)工作。但是就目前狀況來(lái)講，園林綠化工作的發(fā)展也衍生出種種問題，這些問題存在于北京苗木業(yè)的各個(gè)角落中，嚴(yán)重桎梏了苗木市場(chǎng)的成長(zhǎng)與發(fā)展，直接阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展；對(duì)于苗木市場(chǎng)中的商家來(lái)講也存在著很大的危害，它一定程度上蒙蔽了決策者的眼光，從而影響著最終決策與投資，延緩了企業(yè)的發(fā)展，甚至危及企業(yè)的生存。所以，了解苗木市場(chǎng)，找到癥結(jié)之所在，并對(duì)癥下藥，從而達(dá)到駕馭市場(chǎng)而非被牽制于市場(chǎng)的目的，具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　本論文旨在通過對(duì)多家工程公司與苗圃的調(diào)查，揭示出市場(chǎng)中存在的問題和隱患，并找出合理的對(duì)策或解決方法，以增加市場(chǎng)活力，推動(dòng)苗木業(yè)更快速的前進(jìn)。

　　北京鑫禾園林工程有限公司、東方園林股份有限公司、北林科技股份有限公司、海淀區(qū)市政園林服務(wù)中心、北京市園林局綠化二大隊(duì)、北京市園林局綠化三大隊(duì)、北京金田農(nóng)業(yè)集團(tuán)小湯山苗圃

1、我國(guó)目前綠化工程用苗的概況

　　我國(guó)是一個(gè)種質(zhì)資源相當(dāng)豐富的國(guó)家，但是種植業(yè)則表現(xiàn)出資源相對(duì)貧乏。許多野生鄉(xiāng)土樹種尚未加以開發(fā)及利用，而是從國(guó)外引進(jìn)一些已經(jīng)經(jīng)過培育而具有很好觀賞價(jià)值的品種。這樣不僅僅造成外匯的巨大損失，同時(shí)帶來(lái)了一個(gè)新的問題——生物入侵。生物入侵是全球性的問題。改革開放以來(lái)我國(guó)生物入侵日趨嚴(yán)重，年損失600億元（國(guó)家環(huán)保局資料）?！吨袊?guó)花卉報(bào)》等媒體已經(jīng)多次報(bào)道過外來(lái)物種對(duì)我們國(guó)家的生物侵害，李振宇編著的《中國(guó)外來(lái)入侵種》列舉了90多種外來(lái)雜草。在北京，園林綠化也受到了火炬樹的不同程度的侵害。由于沒有天敵大量繁殖，造成鄉(xiāng)土植物大量死亡，生物多樣性減少，影響生態(tài)效益，對(duì)生態(tài)環(huán)境及農(nóng)業(yè)都造成了巨大的損失。

　　因此，慎重選種、引種，是一個(gè)很重要的課題。而根本的解決途徑，便是大力推廣野生鄉(xiāng)土樹種的選種育種工作，發(fā)展本土品種優(yōu)勢(shì)，走特色化產(chǎn)業(yè)的道路，從而在國(guó)際上爭(zhēng)得一席之地。

2、北京苗木市場(chǎng)供應(yīng)情況

　　北京地區(qū)的苗木供應(yīng)渠道主要有四類：分別是園林局苗圃、林業(yè)局苗圃、私營(yíng)苗圃與個(gè)體育苗。其中前兩者屬于國(guó)營(yíng)苗圃。

（1）國(guó)營(yíng)苗圃現(xiàn)況

　　國(guó)營(yíng)苗圃有綜合性苗圃，有專業(yè)性苗圃。園林局苗圃為綜合性苗圃，林業(yè)局苗圃與果樹苗圃為專業(yè)性苗圃。但用于園林綠化用途的多為園林局苗圃與林業(yè)局苗圃。

　　園林局苗圃屬于園林局下屬單位，其無(wú)論從經(jīng)營(yíng)水平與經(jīng)營(yíng)地位上來(lái)講，都是第一位。經(jīng)營(yíng)管理水平一流，技術(shù)設(shè)備也處于領(lǐng)先地位。由于有政府的支持以及大量資金的投入，園林局苗圃家底雄厚，屬于大而全型，即種類十分齊全，并且數(shù)目較為龐大。園林局苗圃在信息方面也非常靈通，能夠第一時(shí)間了解國(guó)外最新品種，把握市場(chǎng)行情并且迅速推廣。再加上園林局苗圃的市場(chǎng)廣泛，并且其苗木專供園林局下屬綠化大隊(duì)，因而根本不用發(fā)愁賣不出去，不會(huì)產(chǎn)生滯銷的問題，從而無(wú)后顧之憂。

　　由于上述原因，加上科學(xué)的管理與專業(yè)的養(yǎng)護(hù)技術(shù)，因而造成苗木成本造價(jià)高；長(zhǎng)期的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”使得人員服務(wù)態(tài)度較差。因此，即便園林局苗圃的苗木質(zhì)量一流，操作過程規(guī)范，但其居高不下的價(jià)格和較差的服務(wù)態(tài)度使得大部分工程公司望之卻步。

　　林業(yè)局苗圃，即林業(yè)局下屬苗木生產(chǎn)單位。由于多用于荒山荒地綠化、防護(hù)林等，故苗圃經(jīng)營(yíng)內(nèi)容比較單一，苗木管理較粗放。不同于園林用苗，林業(yè)局苗木的樹形不太好，為自然生長(zhǎng)，沒有經(jīng)過有意識(shí)的培養(yǎng)和藝術(shù)加工，因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的技術(shù)人員加以指導(dǎo)。但其優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)格，與園林局苗圃相比較而言，林業(yè)局苗圃的苗木價(jià)格較低，并且在林業(yè)局山場(chǎng)上屯有很多大規(guī)格苗木，如十三陵，永定河，密云等地。故一旦大苗緊缺，大多數(shù)工程公司會(huì)考慮去林業(yè)局苗圃。

（2）私營(yíng)苗圃及個(gè)體育苗的現(xiàn)況

　　私營(yíng)苗圃及個(gè)體育苗，其優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。與前兩者相比較而言，私營(yíng)苗圃及個(gè)體的苗木價(jià)格最低，但是苗木質(zhì)量、樹形和技術(shù)水平也是最低的。這類苗圃缺乏雄厚的資金，缺乏相應(yīng)的技術(shù)，大多數(shù)為小而全型，即品種很多，但數(shù)量不夠。苗木劣質(zhì)，成活率低，工人操作水平不規(guī)范，缺乏技術(shù)人員的指導(dǎo)。

類別

名稱

質(zhì)量

技術(shù)

價(jià)格

服務(wù)態(tài)度

國(guó)營(yíng)苗圃

園林局苗圃

好

好

高

差

林業(yè)局苗圃

中

差

低

好

非國(guó)營(yíng)苗圃

私營(yíng)苗圃及個(gè)體育苗

差

差

低

好

表2：國(guó)營(yíng)苗圃與非國(guó)營(yíng)苗圃的對(duì)比情況

　　綜上所述，通過比較可以看出，園林局苗圃在苗木質(zhì)量和技術(shù)管理方面占優(yōu)勢(shì)地位，而林業(yè)局苗圃與私營(yíng)苗圃及個(gè)體在價(jià)格方面吸引著眾多工程公司。雙方各有利弊，而如何尋求一個(gè)價(jià)廉物美的局面則成為苗木產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的趨勢(shì)。

　　通過上述現(xiàn)況分析，我們發(fā)現(xiàn)在北京苗木行業(yè)中仍存在許多問題尚未得到更好的解決。

　　苗木生產(chǎn)與管理是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系著苗木質(zhì)量與綠化效果的好壞，以及企業(yè)的效益高低。

　　國(guó)營(yíng)苗圃的固定成本高，前期投入大，投資回收期長(zhǎng)；基礎(chǔ)設(shè)施完善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積大，規(guī)模化程度高；人員素質(zhì)較高，技術(shù)實(shí)力雄厚；產(chǎn)品種類的規(guī)格結(jié)構(gòu)也比較合理；部分國(guó)營(yíng)苗圃還有國(guó)家的政策、資金和銷售方面的扶持。但是因其體制的弊端等原因，致使目前大部分國(guó)營(yíng)苗圃虧損嚴(yán)重，負(fù)債經(jīng)營(yíng)。由于國(guó)營(yíng)苗圃的基本產(chǎn)權(quán)制度是國(guó)家所有，苗圃干部職工的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)被虛化，經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)不明確，利益分配機(jī)制不能有效調(diào)動(dòng)干部職工的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性和創(chuàng)造性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力不強(qiáng)，職工社會(huì)福利權(quán)益難以保障。苗圃的行政管理部門常以行政調(diào)節(jié)手段支配著苗圃財(cái)產(chǎn)和行使苗圃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如苗圃干部職工通常是行政安置的結(jié)果，這些問題造成了大多數(shù)的國(guó)營(yíng)苗圃經(jīng)營(yíng)虧損，發(fā)展困難。

　　通過對(duì)國(guó)營(yíng)苗圃進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下造成的“平均主義”和“大鍋飯”現(xiàn)象在部分苗圃中仍然存在，使得苗圃職工存在“干多干少一個(gè)樣”的思想，限制了他們勞動(dòng)的積極性與主動(dòng)性。有的苗圃甚至主要依靠民工干活，這在很大程度上造成惡性循環(huán)，使苗圃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步陷入困境。

　　2004年北京林業(yè)局下屬的溫泉苗圃離退休人數(shù)20人，占職工總數(shù)的36.4%；房山區(qū)復(fù)興苗圃離退休人數(shù)22人，占職工總數(shù)的44.9%。每年這些苗圃都要有一筆很大的費(fèi)用用于離退休人員的工資、醫(yī)療等方面。離退休人員太多，造成了部分國(guó)營(yíng)苗圃經(jīng)營(yíng)成本過高，負(fù)擔(dān)過重，限制了苗圃的進(jìn)一步發(fā)展。

　　在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容方面，基本上是完全服從上級(jí)指示，有時(shí)候并未從市場(chǎng)需求出發(fā)，而是盲從，因此造成了不必要的虧損，給國(guó)家?guī)?lái)了損失。

（2）私營(yíng)苗圃和個(gè)體育苗

　　私營(yíng)苗圃的生產(chǎn)類型在我國(guó)目前的園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)中占主要地位。它市場(chǎng)導(dǎo)向性較強(qiáng)，有自己的銷售渠道，生產(chǎn)銷售緊密結(jié)合，市場(chǎng)化水平較高。但是初期投入大，成本高，投資回收期長(zhǎng)；要求技術(shù)含量高；達(dá)到盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量也高，所以在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)也大。

　　個(gè)體育苗的生產(chǎn)方式具有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作的特點(diǎn)。其優(yōu)點(diǎn)在于投資少，見效快；勞動(dòng)力成本和土地費(fèi)用低；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整快。但其生產(chǎn)設(shè)施條件差，還屬“天氣農(nóng)業(yè)”的發(fā)展形式，受自然條件的影響很大，產(chǎn)品產(chǎn)量不穩(wěn)定；生產(chǎn)面積小，難以達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)；生產(chǎn)技術(shù)落后，從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低，致使苗木技術(shù)含量低，產(chǎn)品質(zhì)量差，達(dá)不到城市園林綠化的要求；銷售渠道單一；生產(chǎn)具有很大的盲目性，產(chǎn)品“小而全”現(xiàn)象普遍存在，且生產(chǎn)的苗木大多屬“短、平、快”的樹種，苗圃經(jīng)營(yíng)缺乏特色。同一地區(qū)間苗木樹種、品種和規(guī)格雷同，最終導(dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　這種分散經(jīng)營(yíng)，雖然在發(fā)展初期對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)起到一定的促進(jìn)作用，但是隨著苗木業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，其缺點(diǎn)越來(lái)越突出，與市場(chǎng)矛盾越來(lái)越尖銳。一方面會(huì)對(duì)苗木業(yè)帶來(lái)巨大的負(fù)面影響，造成苗木的無(wú)序生產(chǎn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，市場(chǎng)也必將對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)大的反作用，最終會(huì)導(dǎo)致許多苗農(nóng)破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。

　　國(guó)營(yíng)苗圃由于不愁銷路，所以銷售手段比較單一，一般都是坐等買家上門，很少主動(dòng)出擊，上門推銷；而私營(yíng)苗圃則比較靈活，上門推銷的比較多。但是這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。

　　目前，苗木業(yè)向規(guī)?；?、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展已成為一種必然的趨勢(shì)。但我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有其特殊的情況。一方面，廣大農(nóng)民擁有土地使用權(quán)和耕作權(quán)，但缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需的資金與銷售渠道；另一方面，農(nóng)業(yè)公司擁有良好的市場(chǎng)運(yùn)作體系和發(fā)展資金，卻缺乏必要的勞動(dòng)力和土地資源?！肮?農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)類型在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生。

　　這種生產(chǎn)方式的優(yōu)點(diǎn)是：農(nóng)戶只進(jìn)行生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)銷售，且只需生產(chǎn)一種或幾種產(chǎn)品，能夠集中精力，有利于栽培技藝、專業(yè)化生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高；公司擁有自己的“基地”，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為苗農(nóng)開拓了銷售渠道；苗農(nóng)間不再是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有利于促進(jìn)交流，有效防止了行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，在南方地區(qū)還有一些機(jī)制值得我們學(xué)習(xí)，如苗木經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上銷售、花木經(jīng)紀(jì)人等。這些多種多樣的形式為買賣雙方帶來(lái)了更便利的條件，促進(jìn)了市場(chǎng)的有利發(fā)展。

　　對(duì)于工程公司來(lái)講，擁有自己的苗圃，供自己工程所用，同時(shí)對(duì)外銷售苗木是效益最大化的實(shí)現(xiàn)。既可以擺脫對(duì)外購(gòu)苗中自身利益的流失，又可在銷售苗木方面獲得利益，兩者加起來(lái)形成最大利益。然而這對(duì)于一個(gè)工程公司的資金及經(jīng)營(yíng)水平有很大的考驗(yàn)，一旦經(jīng)營(yíng)管理不善，則易陷于兩難境地：苗圃沒有效益，反而要由工程來(lái)補(bǔ)貼。但是產(chǎn)---供---銷結(jié)合的機(jī)制對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講仍不失為一個(gè)有利武器，如何把握并運(yùn)用得當(dāng)，是很關(guān)鍵的一個(gè)課題。以東北旺苗圃為例，苗圃設(shè)有生產(chǎn)組、銷售部、工程組、開發(fā)部和設(shè)計(jì)組。生產(chǎn)組負(fù)責(zé)苗圃的生產(chǎn)管理；銷售部負(fù)責(zé)苗木、花卉的銷售工作；工程組負(fù)責(zé)綠化工程的承攬、設(shè)計(jì)、施工和養(yǎng)護(hù)；開發(fā)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)和新品種的開發(fā)。一方面在具體的施工過程中使用自己苗圃生產(chǎn)的苗木，拓寬銷售渠道；另一方面提高了苗圃收入。即使在苗木價(jià)格低迷的狀態(tài)下，也能保證苗圃的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)為其他項(xiàng)目的開發(fā)提供有力的資金保證。

　　由于近幾年綠化程度持續(xù)加大，甲方要求用大規(guī)格苗木，要求帶冠，因而造成北京苗圃中小苗過剩，而大苗嚴(yán)重緊缺。在綠化工程中，為了追求立竿見影的效果，而盲目的要求帶冠的大苗，這樣不光造成了一種資源上的浪費(fèi)，成本上的浪費(fèi)，而且助長(zhǎng)了一些相互攀比的風(fēng)氣。甲方尤其是房地產(chǎn)項(xiàng)目中，為了在銷售房屋方面占優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)商都不惜成本要求小區(qū)環(huán)境景觀短期內(nèi)（幾天）出效果，以加大宣傳的力度。為此，許多20～30cm的苗木被移植到居民區(qū)中，成活率不高，導(dǎo)致許多在原生地生長(zhǎng)良好的苗木長(zhǎng)勢(shì)緩慢甚至死亡，造成了野生資源的巨大浪費(fèi)；另一方面，對(duì)農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境造成了很大的破壞，使農(nóng)村多年的綠化成果付諸東流?！按髽溥M(jìn)城”不僅沒有加快綠化步伐，反而使農(nóng)村十幾年甚至二十幾年的綠化成果與生態(tài)環(huán)境遭到很大的破壞，這并不是一個(gè)都太多可取的綠化行為，這樣下去，只會(huì)造成自然野生資源被挖殆盡的趨勢(shì)。

學(xué)院路上的大規(guī)格千頭椿移植，由于把冠截去，故遠(yuǎn)看新長(zhǎng)出的樹冠像椰子樹。

苗圃里屯了大量的金葉女貞等小灌木

　　這主要由于政府部門的調(diào)控力度不夠，城市建設(shè)中缺乏園林植物規(guī)劃，尤其缺乏育苗規(guī)劃，跟風(fēng)種植、盲目擴(kuò)大生產(chǎn)面積等無(wú)序生產(chǎn)行為導(dǎo)致苗木生產(chǎn)中規(guī)格結(jié)構(gòu)、樹種品種規(guī)劃不合理。再加上私營(yíng)苗圃由于資金短缺，無(wú)法長(zhǎng)期屯大苗，投機(jī)現(xiàn)象普遍?；旧鲜袌?chǎng)上暢銷什么，他們就一窩蜂跟著屯什么。因此，往往出現(xiàn)這樣的情況，苗圃中屯苗大多雷同，如金葉女貞，小檗，小葉黃楊，大葉黃楊，毛白楊等，另外，一旦苗木市場(chǎng)緊缺某種苗木，這種苗木便價(jià)格成倍

　　上漲；接著便是苗圃紛紛屯這種苗木，然后苗木價(jià)格再飛快下跌，如前些年的毛白楊便是最好的例子。

　　苗圃由于體制不合理，分配不合理，導(dǎo)致人員的積極性不高。因此造成了技術(shù)人員較少，大部分人才不愿從事技術(shù)方面的工作。對(duì)于苗木來(lái)講，不光是成活，還要對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的、科學(xué)的、系統(tǒng)的維護(hù)，對(duì)樹木的整形修剪、病蟲害防治、品種選擇與引進(jìn)等，都是必不可少的。由于技術(shù)含量低下，導(dǎo)致苗木質(zhì)量尤其是林業(yè)局苗圃與私營(yíng)苗圃的苗木質(zhì)量跟不上去，從而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只能盲目的壓低價(jià)格。一旦這些苗圃能尋找一種既有效節(jié)約成本又保證苗木質(zhì)量的途徑，則會(huì)產(chǎn)生很大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

　　2004年出臺(tái)的《土地管理法》對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目作出了限制。在2008年奧運(yùn)會(huì)過后，房地產(chǎn)項(xiàng)目將可能大大的縮水，致使北京苗木業(yè)失去一塊很大的市場(chǎng)份額。這對(duì)有其固定銷路的國(guó)營(yíng)苗圃沖擊不大，而私營(yíng)苗圃和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者極有可能在這場(chǎng)風(fēng)波中由于經(jīng)營(yíng)不善而瀕臨破產(chǎn)。為此，有些中小苗圃紛紛屯一些珍貴苗木如玉蘭、紫薇、衛(wèi)矛等。以度過不利時(shí)機(jī)再謀發(fā)展。但是，會(huì)不會(huì)再度出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象（即各中小苗圃全部屯上珍貴苗木），從而導(dǎo)致苗價(jià)下跌，仍是市場(chǎng)運(yùn)作中的一個(gè)未知數(shù)。

　　目前苗木市場(chǎng)比較混亂，國(guó)家對(duì)于苗木行業(yè)的監(jiān)督管理方面并未十分有效的政策，對(duì)于整個(gè)苗木業(yè)今后發(fā)展情況也未作出很好的規(guī)劃，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上魚龍混雜。

　　在這方面，園林局苗圃并未起到很好的作用。由于其多年在苗木市場(chǎng)上的優(yōu)越地位以及居高不下的價(jià)格，使得工程公司望之卻步，從而給私營(yíng)苗圃產(chǎn)生、發(fā)展的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致市場(chǎng)上苗木質(zhì)量良莠不齊，工程質(zhì)量較低，無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的景觀效果。

　　主要針對(duì)私營(yíng)苗圃。由于私營(yíng)苗圃缺乏有效的技術(shù)管理，只是靠自身成本低下的優(yōu)勢(shì)，從而價(jià)格也較低。工程用苗的采購(gòu)絕大部分因素取決于價(jià)格。因此各個(gè)苗木經(jīng)營(yíng)者將價(jià)格逐步下壓，從而引起不必要的價(jià)格戰(zhàn)。

　　由于價(jià)格下壓，商家更不愿意在苗木質(zhì)量上多下成本，故苗木質(zhì)量越來(lái)越差，雖然能夠成活，但從樹形、生長(zhǎng)勢(shì)來(lái)講均很不良。

　　什么樣的苗木可以出圃，什么樣的苗木不可出圃；什么標(biāo)準(zhǔn)的苗木應(yīng)該定在什么價(jià)位等，從市場(chǎng)規(guī)范方面考慮，統(tǒng)統(tǒng)需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而《北京市園林綠化地方標(biāo)準(zhǔn)——城市園林綠化用植物材料木本苗》的出臺(tái)并未起到很好的約束作用，許多公司聞所未聞，市場(chǎng)依舊混亂。

　　生產(chǎn)力決定了生產(chǎn)關(guān)系。我國(guó)苗木生產(chǎn)水平與其它發(fā)達(dá)國(guó)家相比還比較落后，尚未形成機(jī)械化、高度現(xiàn)代化。大部分苗木生產(chǎn)憑的是祖祖輩輩種莊稼流傳下的經(jīng)驗(yàn)。由于生產(chǎn)力的緩慢發(fā)展，導(dǎo)致生產(chǎn)關(guān)系也比較落后；同時(shí)生產(chǎn)關(guān)系也制約了生產(chǎn)力的發(fā)展。如國(guó)營(yíng)苗圃的現(xiàn)狀便是一個(gè)最好的例子。

　　另外，國(guó)家缺少相應(yīng)的法制政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效引導(dǎo)。只有通過法律法規(guī)以及行業(yè)行規(guī)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范，政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家學(xué)者和有關(guān)單位齊心協(xié)力，科學(xué)布局、統(tǒng)籌規(guī)劃、采取積極穩(wěn)妥和切實(shí)可行的發(fā)展措施才能促進(jìn)苗木業(yè)健康快速的持續(xù)發(fā)展。

　　當(dāng)今是商品經(jīng)濟(jì)一統(tǒng)天下的時(shí)代，苗木市場(chǎng)必然遵循商品發(fā)展的客觀規(guī)律，從苗木在苗圃中生產(chǎn)、到供給市場(chǎng)需求這一環(huán)節(jié)產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；再?gòu)墓こ坦镜郊追街g又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。如果是周轉(zhuǎn)苗，則還會(huì)有第三層經(jīng)濟(jì)效益。在這三層經(jīng)濟(jì)效益之中，便衍生出大大小小的公司，產(chǎn)生中各種各樣的良性或不良競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂局面。

　　如何從根本上解決這類問題，即如何清除市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不良產(chǎn)物？

1、應(yīng)該制定相應(yīng)的規(guī)范市場(chǎng)的政策法規(guī)，對(duì)于各企業(yè)進(jìn)行行業(yè)范圍內(nèi)的約束，防止投機(jī)倒把、假冒偽劣行為。

2、園林局作為國(guó)家直屬單位，應(yīng)該挑起大梁，首先對(duì)市場(chǎng)苗木進(jìn)行有效改革和管理。

3、扶植帶頭企業(yè)，將市場(chǎng)向良性競(jìng)爭(zhēng)方面引導(dǎo)。試想，如果苗圃苗木質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格又相對(duì)合理，則就不會(huì)給投機(jī)苗商發(fā)展的機(jī)會(huì)了。

4、因地制宜，因人制宜，鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)---供---銷模式的公司，減少苗木在市場(chǎng)中周轉(zhuǎn)的利益流失，從而使企業(yè)效益最大化。

　　苗木市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在2008年即將到來(lái)之際將越演越烈，直至奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，新的《土地管理法》對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的限制可能會(huì)導(dǎo)致苗木行業(yè)的需苗情況大大減少。從而導(dǎo)致一些經(jīng)營(yíng)不善的苗圃或工程公司在北京市場(chǎng)上的黯然離去。這場(chǎng)沖擊對(duì)于資金力量雄厚的國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位的影響不會(huì)很大，而對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講，如何應(yīng)付這場(chǎng)大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)控，將是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，稍有不慎則全盤皆輸。這也給躍躍欲試的商家，尤其是那些認(rèn)為北京遍地發(fā)展機(jī)遇的“淘金者”一個(gè)不大不小的警鐘。如何應(yīng)付08年以后的慘淡局面，以及如何進(jìn)行長(zhǎng)期而穩(wěn)固的發(fā)展是一個(gè)很重要的問題。

　　然而，從宏觀角度來(lái)講，房地產(chǎn)項(xiàng)目的收縮對(duì)于北京苗木市場(chǎng)是一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，它將有利于苗木行業(yè)的調(diào)整與管理，有利于市場(chǎng)的規(guī)范與完善。在這樣一種趨勢(shì)下，市場(chǎng)將一步步平穩(wěn)發(fā)展，逐漸趨于理想狀態(tài)。今后發(fā)展的大環(huán)境將會(huì)是良性競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)，逐漸淘汰不良現(xiàn)象的環(huán)境。

　　通過為期4個(gè)月的調(diào)查，先后聽取了多位專家學(xué)者的意見與建議，比較詳細(xì)的掌握了北京苗木業(yè)的發(fā)展歷史、銷售流通渠道和科研方面的材料。重點(diǎn)論述了苗木業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中的現(xiàn)況與存在的問題。將國(guó)有苗圃與私營(yíng)苗圃和個(gè)體育苗作出比較，結(jié)合購(gòu)苗單位即工程公司的需求，建議國(guó)家制定相應(yīng)法制法規(guī)，從根本上解決市場(chǎng)存在的問題，引導(dǎo)苗木業(yè)良好發(fā)展。

　　在走訪過程中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象不僅僅存在于北京的苗木業(yè)中，全國(guó)各地的行業(yè)中都或多或少存在這種擾亂市場(chǎng)的行為。這給我們當(dāng)代大學(xué)生敲響了警鐘：在這樣的環(huán)境中，如何堅(jiān)持自身立場(chǎng)，不要只顧眼前利益而從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度尋求長(zhǎng)期發(fā)展呢？大多數(shù)人以收入的高低衡量個(gè)人得失，跳槽頻繁，增加了公司的培訓(xùn)成本，加大了公司的負(fù)擔(dān)，致使應(yīng)屆畢業(yè)生的信譽(yù)慢慢滑落，從而給后面的畢業(yè)生造成求職方面的麻煩。為此，建議剛工作的大學(xué)生做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，擇業(yè)要慎重，跳槽也要慎重，多從社會(huì)角度考慮，做社會(huì)需要的全面復(fù)合性人才。

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