bot合同談判時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題

　　【學(xué)員問(wèn)題】：bot合同談判時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

　　【解答】：

　　（1）善于抓住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。在BOT談判過(guò)程中會(huì)遇到許多問(wèn)題，有些主要有些則次要，在談判過(guò)程中不能為小事爭(zhēng)論不休，反而因小失大。

　?。?）談判中要有禮有節(jié)。談判要不卑不亢、堅(jiān)持原則、態(tài)度友好，除了代表精神風(fēng)貌外，文明的談判方式有助于談判成功。

　?。?）對(duì)外談判不要暴露內(nèi)部矛盾。當(dāng)內(nèi)部出現(xiàn)分歧時(shí)，可以建議休會(huì)。回去討論。如果在談判桌上爭(zhēng)吵，很有可能泄露談判機(jī)密，也有失風(fēng)度。

　?。?）談判要做好記錄。談判中不形成正式合同文本，每一輪談判后都要根據(jù)記錄對(duì)文本進(jìn)行整理，然后由雙方確認(rèn)。如果記錄不全或錯(cuò)誤記錄，整理文件時(shí)沒(méi)有依據(jù)，如對(duì)方提出異議，也很難反駁，更影響談判進(jìn)程。

　?。?）重視貸款人的權(quán)利。BOT項(xiàng)目中貸款人的作用是舉足輕重的。雖然特許權(quán)協(xié)議雙方當(dāng)事人是政府和投標(biāo)人，但雙方當(dāng)事人談判過(guò)程中應(yīng)對(duì)達(dá)成的條款征求貸款人的意見，尤其是那些與貸款人有利益關(guān)系的條款。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。

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