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工程投標決策方略
承包商在投標決策時要考慮的因素很多,需要廣泛、深入調(diào)研,系統(tǒng)地積累資料,并做出全面、科學(xué)的分析,才能保證投標決策的正確性 http://52tianma.cn/
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承包商通過投標取得項目,是市場經(jīng)濟條件下的必然。但是,作為承包商來說并不是每標必投,這就有個投標決策的問題。承包商在投標決策時要考慮的因素很多,需要廣泛、深入調(diào)研,系統(tǒng)地積累資料,并做出全面、科學(xué)的分析,才能保證投標決策的正確性。
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投標決策含義 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
項目管理培訓(xùn)
決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標和制定并選擇行動方案的過程。投標決策是承包商選擇、確定投標目標和制訂投標行動方案的過程。投標決策主要包括三方面的內(nèi)容:其一,針對項目招標是投標,或是不投標;其二,倘若去投標,是投什么性質(zhì)的標;其三,投標中如何采用以長制短,以優(yōu)勝劣。 http://52tianma.cn/
投標決策的正確與否,關(guān)系到能否中標和中標后的效益問題,關(guān)系到施工企業(yè)的信譽和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟利益,甚至關(guān)系到國家的信譽和經(jīng)濟發(fā)展問題。因此,企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義,把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來著重考慮。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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投標類型 PgMp
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必須放棄的投標: 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目; 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目; 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿,而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目; 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章
本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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根據(jù)投標積極性分類承包商要決定是否參與某項工程的投標,首先要考慮當前經(jīng)營狀況和長遠經(jīng)營目標,其次要明確參加投標的目的,然后分析中標機會的外部影響因素和投標機會的內(nèi)在因素,在此我們可將投標分為以下三種類型。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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生存型 投標報價以克服生存危機為目標,爭取中標可以不考慮各種利益。社會政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善,都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)為政治原因,新開工工程減少,所有的承包商都將面臨生存危機;其次,政府調(diào)整基建投資方向,使某些承包商擅長的工程項目減少,這種危機常常危害營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程承包商;第三,如果承包商經(jīng)營管理不善,投標邀請越來越少,這時承包商應(yīng)以生存為重,采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度,只圖暫時維持生存渡過難關(guān),尋求東山再起的機會。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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競爭型 投標報價以競爭為手段,以開拓市場、低盈利為目標,在精確計算成本基礎(chǔ)上,充分估計各競爭對手的報價目標,以有競爭力的報價達到中標的目的。如果承包商處在經(jīng)營狀況不景氣、近期接受的投標邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區(qū)、開拓新的工程施工類型,而且招標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目,則應(yīng)壓低報價,力爭奪標。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章
盈利型 投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以實現(xiàn)最佳盈利為目標,對效益無吸引力的項目熱情不高,對盈利大的項目充滿自信。如果承包商在該地區(qū)已經(jīng)打開局面,施工能力飽和,美譽度高,競爭對手少,具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應(yīng),投標目標主要是擴大影響,或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好,工期質(zhì)量要求苛刻,則應(yīng)采用比較高的標價。 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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投標決策應(yīng)遵循的原則 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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承包商應(yīng)對投標項目有所選擇,特別是投標項目比較多時,投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標,這都關(guān)系到中標的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此,投標決策非常重要,通常有企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔當此任。要從戰(zhàn)略全局全面地權(quán)衡得失與利弊,作出正確的決策。進行投標決策實際上是企業(yè)的經(jīng)營決策問題。因此,投標決策時,必須遵循下列原則: 泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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