讓產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈

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　　憑借一款家喻戶曉的游戲作品《植物大戰(zhàn)僵尸》，寶開公司在短短幾年間成為世界休閑游戲的巨頭，特別是在中國市場(chǎng)的經(jīng)營過程中，其推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈的策略值得學(xué)習(xí)。

　　寶開進(jìn)入中國市場(chǎng)之初面對(duì)的最大困難是不能盈利，因?yàn)橹袊螒蚴袌?chǎng)不規(guī)范，《植物大戰(zhàn)僵尸》在很多游戲網(wǎng)站可以免費(fèi)下載。面對(duì)這種情況，寶開為中國玩家提供“免費(fèi)午餐”，迅速提升了企業(yè)的知名度。寶開找到了美特斯邦威、高露潔、中國少兒出版社這三個(gè)合作伙伴。寶開提供美術(shù)設(shè)計(jì)，三個(gè)公司出品以游戲人物、情節(jié)為內(nèi)容的產(chǎn)品。從而，寶開成功構(gòu)建起一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在這個(gè)過程中，寶開首先認(rèn)清了自己創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈的核心：服裝、牙具和圖書是游戲的衍生品，倘若游戲不能獲得更大影響，這條產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)迅速解體。所以，他選擇了讓自己更專業(yè)，把“不專業(yè)的利潤”留給別人。

　　企業(yè)的本質(zhì)是獲得利潤，但任何一個(gè)企業(yè)都不能獲得世界上的全部利潤。獲得利潤需要投入資金、人才，甚至有時(shí)會(huì)因?yàn)楂@得利潤延誤寶貴的發(fā)展機(jī)遇，變相來說，獲得利潤也是一種成本。以中國交建為例，在中交體系內(nèi)，每個(gè)公司都身處一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中。在鏈條中，個(gè)體應(yīng)首先認(rèn)知自己的專業(yè)和長(zhǎng)處，清晰地認(rèn)識(shí)到在價(jià)值鏈中“什么是我讓別人不能割舍的”，哪些是別人可以替代的。有了清晰的認(rèn)識(shí)后，將“我讓別人不能割舍的”那部分發(fā)揚(yáng)光大，精益求精，變成產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的部分，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。反之，如果在體系內(nèi)大搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上演“窩里斗”，鉚足了勁爭(zhēng)取“不專業(yè)的利潤”，不僅上級(jí)公司掙的錢少了，更會(huì)因?yàn)榫Φ姆稚p緩核心能力的成長(zhǎng)速度，最后在產(chǎn)業(yè)鏈中淪為“可以被替代的環(huán)節(jié)”，價(jià)值共享更無從談起。

　　“占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游”是獲得價(jià)值的方式，這個(gè)上游是辯證的。企業(yè)的發(fā)展，不是非要做金融、搞設(shè)計(jì)才叫高端，才站在了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代，也是高端和上游的體現(xiàn)。具體到企業(yè)，這樣的橋、這樣的路只有你能修，你就是上游;大家都能修，你能修得更好，這是一種上游;大家修得一樣好，你掙錢比別人多，這是一種上游。上游背后是專業(yè)化技能的不斷進(jìn)步，是放棄短期利益，養(yǎng)精蓄銳、攻其一端的長(zhǎng)期積累。

　　產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變要立足“品牌打造”和擴(kuò)大規(guī)模，甚至派送“免費(fèi)午餐”。但優(yōu)秀的企業(yè)在投資的同時(shí)就看到了利潤，在看到利潤的同時(shí)抵制盲目追逐的誘惑——只有這樣，我們才能在產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變中獲得更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤。

　　(作者：中交第一航務(wù)工程局有限公司 張 誠)