中介大戰(zhàn)轉向新戰(zhàn)場

中介大戰(zhàn)轉向新戰(zhàn)場

近日，老牌地產中介中原地產與互聯網中介新銳Q房網紛紛推出了互聯網金融新戰(zhàn)略構想。此前，鏈家、搜房、世聯行地產中介行業(yè)品牌企業(yè)均已推出其各自的互聯網金融產品。時下，“互聯網＋房地產＋金融”模式已席卷地產中介行業(yè)。

互聯網金融產品正在切入房地產交易的各個關鍵環(huán)節(jié)，成為房地產中介繼提高經紀人傭金、降低中介服務費，以及行業(yè)的合并擴張后又一新戰(zhàn)場。

中原參戰(zhàn)互聯網金融

近日，中原集團（以下簡稱“中原”）傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內的100多家金融服務方建立合作關系，推出多款金融產品，為開發(fā)商和購房者提供融資方案。

事實上，中原推出互聯網金融產品絕非偶然。北京商報記者了解到，中原地產在2014年實現了6500億元的代理銷售規(guī)模，其中開發(fā)、銷售、購買的每一個環(huán)節(jié)都對應了資金的需求；同時地產行業(yè)天花板已經出現，在代理銷售之外，中原必須尋找新的增長點，金融成為了新的突破口。

據悉，中原推出的金融產品初期階段包含兩類：針對房企的機構類融資；為購房者提供的首付貸、按揭貸等個人業(yè)務。業(yè)內人士分析認為，與以往中介公司自己提供金融產品不同的是，中原以搭建平臺為主，扮演的是居間角色。比如開發(fā)商要借錢，直接和中原說，然后會開條件，比如利率、時間要求、抵押形式等，中原把這個需求和資金方對接，優(yōu)先級比較高的會先釋放出去。

中介公司加快布局

在互聯網金融成為房地產行業(yè)變革焦點的形勢下，Q房網、房多多等房地產互聯網平臺也加快了自己布局互聯網金融的步伐。

Q房網副總裁花蘊認為，互聯網金融的運營已經蔓延至所有互聯網中介中，這是產業(yè)鏈中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，Q房網目前在做好最基礎的擴展布局工作的同時，也正在籌備推出自己的金融產品。

同樣，在4月14日房多多與趕集網簽署戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，房多多COO曾熙表示，房多多本月會上線一個新房的互聯網金融產品。

作為傳統(tǒng)房產中介行業(yè)大佬的中原地產，此次布局互聯網金融，在時機上并沒有占據優(yōu)勢。其他幾家房產中介公司早早就開始布局互聯網金融領域，如鏈家的“家多寶”、搜房的“天下貸”、世聯行的“家園云貸”等。

據介紹，鏈家地產一直重視二手房交易過程中的金融業(yè)務，家多寶作為其首次試水P2P的理財產品，也是一款針對普通購房者借貸的短期理財產品，產品的貸款對象目前僅針對通過鏈家買賣房屋時急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資等。

互聯網金融模式待考

房地產互聯網金融目前主要是集中在“購房+理財”兩個板塊相結合的方式，把購房者當做金融產品消費者而進行的，這樣背后的消費需求就比較充足，實現了房企對多維度需求的獲取和營銷。

目前來看，幾乎各大房地產中介公司都在加碼互聯網金融領域，而推出的產品也有所差異，比較來看還是大型代理公司和中介公司最為有力。上海易居房地產研究院研究員嚴躍進分析認為，此類企業(yè)對于轉型有比較成熟的路線，即在傳統(tǒng)業(yè)務比較夯實的基礎上進行，背后有比較大的客戶群和大數據戰(zhàn)略。

談及互聯網金融的前景，嚴躍進也提出了幾點擔憂。目前的各類房地產互聯網金融產品的創(chuàng)新看似美好，其實隱藏了很多風險：第一，很多產品的創(chuàng)新，看似很合乎市場需求，比如推出的各類住房理財產品就受到追捧。但很多時候，此時的客戶都是一些熟人客戶。如果后續(xù)繼續(xù)推廣，是否有可持續(xù)的客戶群，是需要打問號的；第二，此類互聯網平臺下，通過高額的回報來吸引客戶注冊和參與，但后續(xù)能否持續(xù)還有待考量。