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2015一建建設(shè)工程知識(shí)點(diǎn):信用政策的確定
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應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)的效果好壞,依賴(lài)于企業(yè)的信用政策。信用政策包括:信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。
(一)信用期間
信用期間是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間,或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的付款期間。信用期的確定,主要是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期,會(huì)使銷(xiāo)售額增加,產(chǎn)生有利影響;與此同時(shí),應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加,會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí),可以延長(zhǎng)信用期,否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期,情況與此相反。
(二)信用標(biāo)準(zhǔn)
信用標(biāo)準(zhǔn)是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應(yīng)具備的條件。如果顧客達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn),便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。企業(yè)在設(shè)定某一顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí),往往先要評(píng)估他賴(lài)賬的可能性。這可以通過(guò)“5C”系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行。所謂“5C”系統(tǒng),是評(píng)估顧客信用品質(zhì)的五個(gè)方面,即:
1.品質(zhì)(Character):客戶(hù)的信譽(yù),過(guò)去付款的記錄和債務(wù)償還的情況??蛻?hù)是否表現(xiàn)為盡力償債。
2.能力(Capacity):對(duì)客戶(hù)支付能力的判斷,主要考查客戶(hù)流動(dòng)資產(chǎn)的數(shù)量及性質(zhì),流動(dòng)負(fù)債的組成。
3.資本(Capital):客戶(hù)的財(cái)務(wù)實(shí)力、總資產(chǎn)和股東權(quán)益的大小。
4.條件(Condition):當(dāng)前客戶(hù)付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,客戶(hù)過(guò)去在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)能否付清貨款。
5.抵押(Collateral):客戶(hù)為得到信用而提供的可作為抵押品的資產(chǎn)。有抵押品,則企業(yè)提供信用的風(fēng)險(xiǎn)可減小。
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