2015年監(jiān)理工程師：投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

（一）不平衡報(bào)價(jià)

所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下，將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平高一些，某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。不平衡報(bào)價(jià)是單價(jià)合同投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見的一種方法。

（1）對能早期得到結(jié)算付款的分部分項(xiàng)工程（如土方工程、基礎(chǔ)工程）的單價(jià)定得較高，對后期的施工分項(xiàng)（如粉刷、油漆、電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)適當(dāng)降低。

（2）估計(jì)施工中工程量可能會增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程量會減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。

（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后修改后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程內(nèi)容說明不清的，單價(jià)降低。

（4）沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)承包人又可多獲利。

（5）對于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計(jì)會做的可能性較大，價(jià)格定高些，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)低些。

（6）零星用工（計(jì)日工）的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會多獲利。

（二）其他手法

1.多方案報(bào)價(jià)法

這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，為爭取達(dá)到修改工程說明書或合同的目的而采用的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程說明書或合同條款有不夠明確之處時(shí)，承包人往往可能會承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會因報(bào)價(jià)過高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)1個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)（需加以注釋）。

2.突然降價(jià)法

這是一種迷惑對手的競爭手段。在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競爭對手措手不及。

3．先虧后盈法

如想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面，可能會采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)。但采用這種方法的承包人，必須要有十分雄厚的實(shí)力，較好的資信條件，這樣才能長久、不斷地?cái)U(kuò)大市場份額。

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