建材標(biāo)價(jià)賣價(jià)相差懸殊 市民如何應(yīng)對(duì)價(jià)格策略

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：選購(gòu)建材是家裝工程中任務(wù)最重的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)琳瑯滿目的建材產(chǎn)品，首次裝修的業(yè)主選購(gòu)時(shí)也許是霧里看花。新城一號(hào)的業(yè)主蘇先生向記者反映，他在選購(gòu)建材的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一種“怪現(xiàn)象”，就是建材正價(jià)產(chǎn)品一般標(biāo)價(jià)很 　　選購(gòu)建材是家裝工程中任務(wù)最重的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)琳瑯滿目的建材產(chǎn)品，首次裝修的業(yè)主選購(gòu)時(shí)也許是霧里看花。新城一號(hào)的業(yè)主蘇先生向記者反映，他在選購(gòu)建材的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一種“怪現(xiàn)象”，就是建材正價(jià)產(chǎn)品一般標(biāo)價(jià)很高，折扣打得超低，打完折后還可議價(jià)。他舉了一個(gè)例子，某品牌一款瓷磚標(biāo)價(jià)為120元/片，折后價(jià)為48元/片，導(dǎo)購(gòu)員還表示，如果廚衛(wèi)瓷磚一起買還可以優(yōu)惠。對(duì)此，蘇先生心存疑慮，超低折扣背后，是實(shí)惠還是陷阱呢？走訪了多個(gè)品牌后，蘇先生發(fā)現(xiàn)，建材產(chǎn)品普遍存在著“標(biāo)高價(jià)，再低折扣賣”的現(xiàn)象。蘇先生的反映是否屬實(shí)呢？記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。
　　
　　暗訪折扣的誘惑
　　
　　記者以消費(fèi)者的身份在中南·億家惠建材市場(chǎng)進(jìn)行暗訪中，被一則折扣信息吸引，“瑝瑪衛(wèi)浴3170型號(hào)的浴室柜，原標(biāo)價(jià)為7000元，特價(jià)2388元”。導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，以前這款浴室柜按標(biāo)價(jià)打折后也要4千多，現(xiàn)在僅余5套才特價(jià)賣?！澳沁€可不可以再便宜呢？”記者問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)員表示，如果衛(wèi)生間所需的其它產(chǎn)品都在此購(gòu)買，其它產(chǎn)品可以給予優(yōu)惠，但這套浴室柜價(jià)格不能再少。
　　
　　隨后，記者按導(dǎo)購(gòu)員的意思，又挑選了一套浴室柜、兩個(gè)沐浴柱、一個(gè)坐便器、一個(gè)蹲便器加水箱。導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，除去之前所述特價(jià)產(chǎn)品，其它產(chǎn)品均按正價(jià)打6.5折。在隨后的討價(jià)還價(jià)中，導(dǎo)購(gòu)員稱，她只有6.2折的權(quán)限。記者表明自己的預(yù)算是5000元左右，問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員，5折是否有可能？“今天能定下來(lái)嗎？如果今天就交定金，那我可以去跟我們老板申請(qǐng)一下?！睂?dǎo)購(gòu)回答。記者以再考慮一下為由離開(kāi)。
　　
　　同樣，在同一家市場(chǎng)內(nèi)，記者了解到，浪鯨衛(wèi)浴一款型號(hào)為BF-8918的浴室柜，原價(jià)為6100元，特價(jià)為2599元，浪鯨衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示，正價(jià)產(chǎn)品普遍都可按標(biāo)價(jià)打6.5折。
　　
　　在暗訪中，記者發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在該建材市場(chǎng)普遍存在。
　　
　　商家自行標(biāo)價(jià)
　　
　　無(wú)規(guī)范限制
　　
　　據(jù)了解，為了維護(hù)消費(fèi)者的利益和防止品牌之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，我市有些建材市場(chǎng)管理方對(duì)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)和折扣是有限制的。那中南·億家惠建材市場(chǎng)方對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)這種“標(biāo)高價(jià)，超低折扣賣”的現(xiàn)象是否知情呢？市場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)人何經(jīng)理表示，”目前，市場(chǎng)管理處對(duì)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)并沒(méi)有進(jìn)行限制，都是實(shí)行商家自行標(biāo)價(jià)。至于折扣方面，市場(chǎng)方也沒(méi)有規(guī)定來(lái)限定產(chǎn)品的最低折扣。“他認(rèn)為，市場(chǎng)內(nèi)此種現(xiàn)象很正常，市場(chǎng)方在這方面約束或不約束，各有好處：一是買賣是一種雙方相互自由的行為；二是硬性限制最低折扣的話，雖保障了建材業(yè)主的利潤(rùn)最大化，但也謀殺了消費(fèi)者的部分利益。
　　
　　沒(méi)有權(quán)利給建材定價(jià)
　　
　　可以監(jiān)督檢查
　　
　　前文提到的蘇先生告訴記者，因?yàn)槭鞘状窝b修，買建材只能跟著感覺(jué)走，把價(jià)錢砍到自己能接受的范圍，其實(shí)，他根本就不知道是否物有所值。而且，他想知道建材“標(biāo)高價(jià)，然后低折扣賣”的現(xiàn)象，是否是一種不正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式？是否有部門可以對(duì)建材進(jìn)行定價(jià)？那樣，買建材就可以像在超市選購(gòu)百貨一樣輕松。
　　
　　據(jù)物價(jià)局辦公室蔡主任介紹，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，98%左右的商品和服務(wù)價(jià)格是由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的，只有不到2%的價(jià)格是政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)。這一部分又有90%是中央定價(jià)，只有不到10%是由省和州定價(jià)。建材產(chǎn)品的定價(jià)是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，這種現(xiàn)象是一種銷售手段，物價(jià)局沒(méi)有職責(zé)來(lái)規(guī)定建材產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，只可以來(lái)監(jiān)督檢查價(jià)格行為，比如對(duì)“標(biāo)低高賣”的欺詐行為進(jìn)行制裁。她提醒市民，面對(duì)這種現(xiàn)象的普遍性，消費(fèi)者可以通過(guò)貨比三家買到性價(jià)比高的建材產(chǎn)品。
　　
　　專家明碼標(biāo)價(jià)暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)
　　
　　既然建材的賣價(jià)是受市場(chǎng)調(diào)節(jié)，那“標(biāo)高價(jià)，然后超低折扣賣”的局面是否可以改變，建材產(chǎn)品是否也可以明碼標(biāo)價(jià)？就這一問(wèn)題，湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院MBA周柏林副教授提出了自己的看法。他認(rèn)為，“標(biāo)高價(jià)，賣低價(jià)”這種行為，是一種正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段或者是價(jià)格策略。之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要有以下幾個(gè)原因：
　　
　　1、產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，商家為了打開(kāi)市場(chǎng)銷路，采取的一種低價(jià)策略；2、為了引進(jìn)新的產(chǎn)品，要處理的商品；3、該產(chǎn)品，在前期已經(jīng)獲得了利潤(rùn)，還有余下的商品，為了回籠資金而低價(jià)出售；4、淡季，為了業(yè)績(jī)，吸引顧客，而降低價(jià)格。
　　
　　其次，家裝建材市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，商家有一定的價(jià)格自主權(quán)，而且建材的價(jià)格是隨市場(chǎng)的需求而變動(dòng)的。
　　
　　另外一個(gè)原因就是消費(fèi)者的預(yù)期心理，即消費(fèi)者普遍認(rèn)為有折扣，才實(shí)惠。眾多的原因使得建材產(chǎn)品暫時(shí)還不可能實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)。
　　
　　提醒市民提防“價(jià)格策略”
　　
　　1、特價(jià)吸引：建材經(jīng)營(yíng)商每段時(shí)期都會(huì)推出特價(jià)產(chǎn)品，有些特價(jià)產(chǎn)品可以單件購(gòu)買，但是有些就要綁定購(gòu)買。比如浪鯨衛(wèi)浴特價(jià)座便器399元，如果只買一個(gè)坐便器要按折后價(jià)1700元，如果購(gòu)買衛(wèi)生間一整套產(chǎn)品就可以399元購(gòu)買。試想，1700元到399元的差價(jià)，難道真的會(huì)是經(jīng)銷商自己承擔(dān)嗎？
　　
　　2、多買低折：當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員是否可以再便宜一些，第二步價(jià)格策略便開(kāi)始實(shí)施了。導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)告知消費(fèi)者，如果其它產(chǎn)品也在本店買，那可以打更低的折扣。因此，消費(fèi)者要多了解市場(chǎng)，不要被折扣吸引。如果本市有同類品牌產(chǎn)品，可以進(jìn)行比較，首次買建材可以在有經(jīng)驗(yàn)的人陪同下選購(gòu)。
　　
　　3、“老板”折扣：消費(fèi)者進(jìn)一步砍價(jià)，導(dǎo)購(gòu)便問(wèn)今天是否可以交定金。如果可以交定金，便向老板申請(qǐng)一個(gè)最低折扣。一般交了定金就表示你必須在該店購(gòu)買了，消費(fèi)者交定金前，一定要再三考慮。充分利用消費(fèi)者自主選擇權(quán)，就不用擔(dān)心買不到物有所值的建材產(chǎn)品。