涂料電商進村火拼，仍需跨過多道坎

自淘寶、京東等下鄉(xiāng)掘金以來，電商下鄉(xiāng)的話題一下子火了起來。的確，電子商務在中國發(fā)展十幾年了，而農(nóng)村這塊蛋糕卻未曾被挖掘，而伴隨著一、二線城市的成長空間已越來越有限，涂料電商拓展三線以下城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，則具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

農(nóng)村市場前景廣闊

從國內(nèi)價格競爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關鍵時刻，電商巨頭們又將戰(zhàn)火燃燒到了廣闊的農(nóng)村市場。有業(yè)內(nèi)人士預言，“網(wǎng)絡在農(nóng)村已經(jīng)普及，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的推動，農(nóng)村人在網(wǎng)上消費，已經(jīng)慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商企業(yè)都對這個龐大的市場垂涎三尺。

同樣，對于涂料企業(yè)而言，一二線市場的競爭已經(jīng)相當激烈，在格局初成的當下，想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農(nóng)村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引涂料企業(yè)渠道下沉的理由。而電商企業(yè)則直接將理想率先付諸于實踐，涂料企業(yè)當然可以從其行動中探得一定的奧秘。

電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)撈金

阿里研究院曾預測，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增長點。在過去三年，農(nóng)村網(wǎng)購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網(wǎng)購數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。據(jù)了解，截至2014年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。

鄉(xiāng)村推廣員成為京東渠道下沉的重要抓手。通過激勵機制，邀請懂網(wǎng)購、人緣好、有影響力的農(nóng)村消費者加入京東電商下鄉(xiāng)的隊伍，成為電商下鄉(xiāng)的主力軍。鄉(xiāng)村推廣員數(shù)量急速增長，按照計劃，2015年3月初京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人，服務中心開業(yè)數(shù)量30個，覆蓋50個以上縣城。這一數(shù)字將直接拉動農(nóng)村下單量的增長，為更多農(nóng)村消費者享受便捷的網(wǎng)購服務提供數(shù)據(jù)支撐。

涂料企業(yè)仍需邁過幾道坎

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村是我國信息化的短板，但同時也是最大的潛力所在，目前我國網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來主要增長空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷，即產(chǎn)品“上行”;二是網(wǎng)購進村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

總之，涂料企業(yè)想要開發(fā)農(nóng)村市場，也需要從打破傳統(tǒng)交易習慣、解決高額物流成本、建立銷售服務終端這三個方面著手。電商巨頭們的敢為人先，涂料企業(yè)未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實際行動，還要靠涂料企業(yè)自身好好琢磨一番。