2015咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務》案例分析（37）

　　背景

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題

　　1．咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

　　2．該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

　　3．請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些？

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么？

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別？

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　答案：1．營銷手段可以采?。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。

　　2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面；②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢；③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分；②目標市場；③市場定位。

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略：1）強化合同履約意識。2）提高專業(yè)技能。3）投保職業(yè)責任保險。4）加強自身管理。5）提高職業(yè)道德素質。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

　　7、（1）鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(lián)（2）鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景（3）符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

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