丘亮新：中國武夷的非洲攻略

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如果你去肯尼亞首都內(nèi)羅畢旅游，一下飛機(jī)只要向當(dāng)?shù)厝颂崞?ldquo;CHINA WUYI”(中國武夷)，幾乎無人不知。中國武夷是福建建工集團(tuán)控股的上市公司，在福州知道的人可能不多，但在非洲肯尼亞、埃塞俄比亞等國知曉度甚高。近日，剛從非洲歸來的中國武夷總經(jīng)理丘亮新接受記者專訪，暢談了中國武夷的非洲攻略。

投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)只有歐洲1/3

由于在肯尼亞和埃塞俄比亞兩國，中國武夷都有項(xiàng)目，李克強(qiáng)總理訪非，作為中資企業(yè)代表，丘亮新兩次得到集體接見的機(jī)會(huì)。據(jù)介紹，在肯尼亞和埃塞俄比亞受到李克強(qiáng)總理集體接見的中資企業(yè)有十多家，福建企業(yè)只有中國武夷一家。

剛從非洲回來，但在中國武夷總經(jīng)理丘亮新的身上看不到絲毫疲憊： “我一年時(shí)間里有半年都在國外，主要是在非洲和中東，推動(dòng)和運(yùn)作項(xiàng)目是工作重點(diǎn)。”

他說，中非合作升級(jí)版，對(duì)中國企業(yè)、福建企業(yè)是重大機(jī)遇，今后會(huì)有更多閩企赴非淘金。

從2006年下半年開始，中國武夷在海外承接的項(xiàng)目有40多個(gè)，遍布肯尼亞、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、南蘇丹、剛果(布)等非洲諸國，中國武夷已對(duì)東非、西非的市場完成戰(zhàn)略布局。

“投標(biāo)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，我們的價(jià)格只有歐洲人的1/3，非洲朋友們發(fā)現(xiàn)，我們的質(zhì)量不比歐洲差，就慢慢接受了中國施工方。”丘亮新表示。

“通過幾年耕耘，我們的經(jīng)營思路和理念已發(fā)生重大改變，以前只是等招標(biāo)，現(xiàn)在不行了，要主動(dòng)參與和推動(dòng)。”丘亮新提起，回福州前，剛得到肯尼亞副總統(tǒng)魯托的接見，原本只有五分鐘的接見時(shí)間，后來聊了一個(gè)小時(shí)。

進(jìn)軍非洲房地產(chǎn)市場

國內(nèi)樓市處于調(diào)整期，不久前，綠城宋衛(wèi)平將股權(quán)轉(zhuǎn)手，而國內(nèi)一些地產(chǎn)商也正面臨轉(zhuǎn)型困境。

“如果中國武夷沒有在2005年時(shí)果斷走出去，也會(huì)遇到危機(jī)，現(xiàn)在看，非洲市場大有可為。”丘亮新告訴記者，“去年在肯尼亞首都內(nèi)羅畢竣工的公寓地產(chǎn)項(xiàng)目，是武夷在國外地產(chǎn)項(xiàng)目的首次嘗試。”

“國內(nèi)產(chǎn)能過剩，市場基本飽和，需要走出去找出路，國內(nèi)地產(chǎn)市場用舊的模式估計(jì)也難以持續(xù)。”丘亮新說，“近年中國武夷也在摸索在非洲經(jīng)營地產(chǎn)項(xiàng)目。”

“與國內(nèi)不同，非洲的地是向私人買的，而且是永久產(chǎn)權(quán)，拿肯尼亞首都內(nèi)羅畢來看，市中心房子均價(jià)也在每平方米1萬元人民幣以上。相較于其他東非國家，肯尼亞人均收入水平較高，人均年收入在1000美元左右。”丘亮新說。

每年為其他閩企帶來幾億訂單

如果你在福州三坊七巷看到一群非洲人或阿拉伯人在選購福州土特產(chǎn)，這些很有可能是中國武夷請(qǐng)來的外國朋友。

“幾乎每周都會(huì)有非洲或中東的客戶應(yīng)我們邀請(qǐng)來福州，他們主要是來到福建查看建筑用材和設(shè)備質(zhì)量，他們也很喜歡福建工藝品，這周還有非洲朋友到德化采購白瓷。”

丘亮新自豪地說，由武夷牽線，非洲許多地標(biāo)建筑都可以看到福建元素。

隨著中國武夷在非洲的施工項(xiàng)目開建，一些閩企的材料和設(shè)備也漂洋過海，來到非洲市場。中國武夷(肯尼亞)有限公司余副總說，中國武夷在非洲的一些項(xiàng)目所需材料包括配件、機(jī)具、裝修材料等基本上向福建企業(yè)采購。

有一次，公司施工的肯尼亞標(biāo)志性建筑KCB銀行財(cái)團(tuán)大樓項(xiàng)目，本來打算從歐洲進(jìn)口材料，但非洲業(yè)主看了福建產(chǎn)品后，果斷地認(rèn)定可以代替歐洲的產(chǎn)品，也為福建產(chǎn)品進(jìn)軍非洲打開市場。

“通過這幾年的摸索，在非洲的項(xiàng)目，武夷有兩不做：政局不穩(wěn)的國家不做，不熟的地方不做。不盲目去發(fā)展項(xiàng)目、慎接項(xiàng)目、穩(wěn)健經(jīng)營是武夷持續(xù)發(fā)展的原則。”丘亮新說。

“要致富，先修路，未來10年非洲將進(jìn)入黃金10年，非洲很多國家都將發(fā)展放在首位，在基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，閩非合作還有很大的提升空間。”丘亮新說，“今后中國武夷將聯(lián)合福建省投資集團(tuán)、能源集團(tuán)、交通集團(tuán)、冶金集團(tuán)等福建最具實(shí)力的企業(yè)，共同開拓非洲市場。”

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