銷售報(bào)價(jià)

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　　隨著汽車配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)日趨飽和，粗放式經(jīng)營(yíng)的缺陷日益暴露，導(dǎo)致利潤(rùn)出現(xiàn)不同程度的下降。為了滿足汽車配件行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，迫切需要一套完整的汽車配件行業(yè)管理系統(tǒng)軟件，為汽車配件行業(yè)建立科學(xué)的管理體系，提供整體的信息化解決方案。越來(lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到汽車配件行業(yè)的行業(yè)管理系統(tǒng)的重要性，尤其是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能AI在汽車配件行業(yè)行業(yè)軟件中的拓展和應(yīng)用，使得汽車配件行業(yè)的行業(yè)管理系統(tǒng)更加智能、便捷、功能更加強(qiáng)大、界面更加美觀、使用更加方便。

　　一、汽車配件行業(yè)銷售報(bào)價(jià)管理存在的問(wèn)題

　　1、銷售報(bào)價(jià)慢，支撐報(bào)價(jià)的料、工、費(fèi)數(shù)據(jù)獲取困難，耗時(shí)長(zhǎng);為規(guī)避人工干預(yù)過(guò)多的因素，通常會(huì)設(shè)置較長(zhǎng)的報(bào)價(jià)流程做管控，效率低;報(bào)價(jià)知識(shí)只有少數(shù)人才懂，專職人員忙碌時(shí)，只能等。料價(jià)通常定義為取采購(gòu)最高價(jià)，造成價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力;工價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)工價(jià)，實(shí)際相同工序因不同特性工價(jià)各異;報(bào)價(jià)基準(zhǔn)調(diào)整大多憑經(jīng)驗(yàn)，缺少調(diào)整報(bào)價(jià)基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

　　2、訂單處理效率低，反復(fù)溝通，處理周期長(zhǎng);財(cái)務(wù)對(duì)賬工作繁雜，錢(qián)與訂單沒(méi)有明確對(duì)應(yīng)關(guān)系，極易出錯(cuò);資金回籠慢，賒賬多，壞賬多;訂單錯(cuò)誤率高，存在多環(huán)節(jié)的訂單處理流程即存在更多出錯(cuò)點(diǎn)，且一旦出錯(cuò)，很難溯源;人力成本高，對(duì)接訂單的流轉(zhuǎn)需要銷售、跟單等眾多人員參與，錄入系統(tǒng)的工作量大。

　　3、發(fā)貨管理信息化水平低。信息化管理是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。有一些汽車配件企業(yè)都沒(méi)有把企業(yè)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做在信息處理的范圍內(nèi)，大多數(shù)情況下還是要依靠人力的觀察和提高，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)貨和庫(kù)存管理有極大的誤導(dǎo)性，增加了庫(kù)存管理的隱患。而且信息管理的不完善會(huì)對(duì)各部門(mén)之間的協(xié)商產(chǎn)生負(fù)面影響，另外為了追求各自的利益，不同部門(mén)之間信息溝通的主動(dòng)性和積極性也會(huì)大大削弱。這使得企業(yè)無(wú)法及時(shí)掌握最新信息，給企業(yè)決策帶來(lái)很大干擾。

　　4、銷售結(jié)算審核的難點(diǎn)在當(dāng)今工程結(jié)算中，會(huì)存在很多難點(diǎn)困擾著銷售結(jié)算的工作，如，發(fā)包方或承包方委托咨詢單位，而這種情況下則另一方出現(xiàn)不接受的現(xiàn)象;在合同簽訂而且確認(rèn)結(jié)算之后，有一方出現(xiàn)反悔的現(xiàn)象等，在通過(guò)多方面審核下才會(huì)妥協(xié)，而這既浪費(fèi)了大量的時(shí)間，又消耗了人力、物力和財(cái)力，給銷售結(jié)算造成了嚴(yán)重的阻礙。

　　二、泛普軟件-銷售報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)的功能有哪些

　　1、銷售報(bào)價(jià)管理

　　銷售報(bào)價(jià)管理具有銷售價(jià)格計(jì)算和報(bào)價(jià)功能，模擬報(bào)價(jià)，可以支持成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià) 模式，即按產(chǎn)品的料、工、費(fèi)和利潤(rùn)組成的銷售價(jià)格計(jì)算。據(jù)此模擬報(bào)價(jià)生成報(bào)價(jià)單。系 統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤(rùn)率、以往價(jià)格等資料，快速制定準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)策略。

　　2、訂單管理

　　訂單管理功能包括訂單變更、訂單鎖庫(kù)、訂單執(zhí)行控制、訂單評(píng)估等。企業(yè)可以利用 訂單執(zhí)行控制，可支持不同的出庫(kù)控制力度;訂單評(píng)估功能幫助企業(yè)在銷售接單階段，從 成本、交期、可用量幾方面進(jìn)行事前分析，評(píng)估銷售訂單是否有利潤(rùn)、生產(chǎn)該如何安排等 問(wèn)題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　3、銷售發(fā)貨管理

　　系統(tǒng)圍繞發(fā)貨通知單進(jìn)行發(fā)貨管理，幫助企業(yè)銷售部門(mén)控制發(fā)貨。

　　4、銷售結(jié)算管理

　　銷售發(fā)票可通過(guò)銷售合同、銷售訂單、銷售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成。勾稽方式可 實(shí)現(xiàn)成本和收人的匹配，如支持銷售發(fā)票與出庫(kù)單據(jù)的部分勾稽、銷售發(fā)票審核時(shí)自動(dòng)勾 稽、對(duì)以后期間單據(jù)的勾稽、費(fèi)用發(fā)票參與勾稽等。

　　三、銷售報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)哪家好用

　　泛普軟件銷售報(bào)價(jià)管理通過(guò)線索的精細(xì)化管理、全方位的客戶360°畫(huà)像、標(biāo)準(zhǔn)化商機(jī)銷售流程與預(yù)測(cè)，靈活的產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、促銷返利、訂單管理，實(shí)現(xiàn)線索到現(xiàn)金的完整業(yè)績(jī)閉環(huán)，把握每一次成交機(jī)會(huì)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升客戶滿意度。

　　1、隨時(shí)可訪問(wèn)數(shù)據(jù)

　　移動(dòng)銷售管理系統(tǒng)最大的優(yōu)勢(shì)是可以隨時(shí)隨地訪問(wèn)和添加數(shù)據(jù)，無(wú)需通過(guò)PC進(jìn)行添加，移動(dòng)性的出現(xiàn)使系統(tǒng)變得靈活，讓企業(yè)人員能夠高效地處理業(yè)務(wù)。

　　2、隨時(shí)可進(jìn)行客戶管理

　　企業(yè)銷售人員可以使用銷售移動(dòng)管理軟件對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，例如：在拜訪客戶之前，可以通過(guò)手機(jī)查看到訪客戶的詳細(xì)資料和詳細(xì)信息，在拜訪客戶時(shí)可以更好地為客戶解決問(wèn)題。在拜訪客戶的過(guò)程中，如果客戶需要簽訂合同或者有些材料需要領(lǐng)導(dǎo)審批，可以直接通過(guò)銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行審批，避免了銷售人員回公司的麻煩。公司審批，提高銷售過(guò)程中的工作效率。

　　3、追蹤銷售人員

　　企業(yè)銷售人員外出跟進(jìn)客戶時(shí)，企業(yè)很難確定銷售人員外出的情況，也不知道銷售人員是否已經(jīng)到達(dá)指定地點(diǎn)。在系統(tǒng)中具有定位開(kāi)啟簽到功能，指定區(qū)域可由企業(yè)自行設(shè)置，讓企業(yè)銷售人員出門(mén)在指定地點(diǎn)打卡，一目了然企業(yè)銷售人員外出時(shí)的行為軌跡。

　　銷售報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)夠幫助企業(yè)低成本、高效地獲取精準(zhǔn)客戶，并快速提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，為企業(yè)帶來(lái)最大的價(jià)值。滿足企業(yè)管理客戶服務(wù)質(zhì)量的需要，提高成員合作效率和監(jiān)督合規(guī)性，值得每一個(gè)企業(yè)來(lái)選擇。企業(yè)使用了這個(gè)軟件，企業(yè)的工作效率也會(huì)大大提高，收入也會(huì)大大增加。