銷售分析

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　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，計(jì)算機(jī)日趨成熟，其強(qiáng)大的功能已為人們深刻認(rèn)識(shí)，它已經(jīng)進(jìn)入人類社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域并發(fā)揮著越來越重要的作用。作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分，使用計(jì)算機(jī)對汽車配件的各種信息進(jìn)行管理。具有手工管理所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。例如：檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲(chǔ)量大、保密性好、壽命長、成本低等。一款專業(yè)的汽車配件管理對于汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　一、汽車配件銷售分析管理存在的問題

　　1、銷售無計(jì)劃

　　在汽車配件企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。在分析當(dāng)前市場形勢和汽車配件企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。

　　2、倉庫管理混亂，現(xiàn)有制度執(zhí)行不到位

　　倉庫目前沒有配備專門的倉庫管理員，是財(cái)務(wù)內(nèi)勤徐非兼任倉管一職，目前現(xiàn)實(shí)情況是倉庫管理混亂，賬實(shí)不符，由此導(dǎo)致的直接后果就是汽車配件公司資產(chǎn)的不確定以及成本核算的不準(zhǔn)確，由此造成汽車配件公司利潤的不準(zhǔn)確，影響公司具體制定稅負(fù)率政策、所得稅申報(bào)工作和全面預(yù)算工作。

　　3、采購資源缺乏規(guī)劃

　　汽車配件企業(yè)各子公司有各自的采購資源，缺乏采購監(jiān)管體系，主管部門無法控制采購流程。 沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，導(dǎo)致資源不能共享，采購政策和采購標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，采購行為不規(guī)范，由于各汽車廠擁有垂直分布的單一配套體系，集團(tuán)內(nèi)部不得不面臨利潤平衡問題。

　　4、財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系不完善

　　對汽車配件企業(yè)來說，不重視財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系方面。在一些大型的汽車配件企業(yè)中，會(huì)做出一些預(yù)算管理，但是由于市場變化快，而且汽車制造的零部件太過復(fù)雜，難免會(huì)出現(xiàn)預(yù)算趕不上變化的可能性，而且在成本、費(fèi)用的計(jì)算和支出上，汽車制造企業(yè)目前缺少健全的財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生更大風(fēng)險(xiǎn)性，影響其發(fā)展。

　　5、統(tǒng)計(jì)查詢薄弱

　　統(tǒng)計(jì)力量與任務(wù)的矛盾仍十分突出，統(tǒng)計(jì)工作隊(duì)伍不穩(wěn)定，變動(dòng)頻繁;統(tǒng)計(jì)適應(yīng)新形勢的能力不強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高;部分單位統(tǒng)計(jì)意識(shí)淡薄，少數(shù)部門存在看重統(tǒng)計(jì)結(jié)果，不注重過程的現(xiàn)象，不提供真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和資料，就不清楚銷售情況，進(jìn)貨情況，庫存進(jìn)出，導(dǎo)致部分汽車配件企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與實(shí)際情況相差較遠(yuǎn)。

　　二、泛普軟件-汽車配件銷售管理軟件的功能有哪些

　　1、銷售管理

　　汽車配件銷售行業(yè)的主要業(yè)務(wù)是銷售汽車配件，所以汽車配件銷售管理軟件的這個(gè)功能是其核心功能。它可以使用計(jì)算機(jī)處理和打印訂單，并在銷售汽車配件時(shí)記錄所售配件的型號(hào)和價(jià)格。除此之外，它還可以有序地管理發(fā)貨和退貨。

　　2、倉庫管理

　　倉庫里的汽車配件種類、型號(hào)、數(shù)量都有非常詳細(xì)的記錄。汽車配件售出時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)減少該型號(hào)產(chǎn)品的入庫數(shù)量，汽車配件退回時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)增加數(shù)量。所以在汽配銷售管理軟件中反映的入庫數(shù)量是最科學(xué)最正確的，所以我們也可以根據(jù)系統(tǒng)中的入庫數(shù)量和實(shí)際數(shù)量進(jìn)行盤虧和盤盈。

　　3、采購管理

　　所以我們可以根據(jù)銷售情況和入庫的數(shù)量來制定采購計(jì)劃，包括采購的數(shù)量和大致類別。這樣的采購更科學(xué)。

　　4、財(cái)務(wù)管理

　　利用汽車配件銷售管理軟件可以進(jìn)行簡單的賬務(wù)處理，科學(xué)高效的處理日常費(fèi)用、收入和應(yīng)收應(yīng)付賬款，另外還可以生成財(cái)務(wù)報(bào)表，為管理者決策提供信息指導(dǎo)。

　　5、統(tǒng)計(jì)查詢

　　要求根據(jù)復(fù)合條件對銷售情況、進(jìn)貨情況、庫存進(jìn)出流水情況、訂貨情況及應(yīng)收(付)款情況進(jìn)行查詢和統(tǒng)計(jì)，并能生成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)確提供管理決策所需的各種數(shù)據(jù)。

　　三、怎么挑選汽車配件銷售管理軟件

　　1、功能強(qiáng)大

　　軟件要基本能夠涵蓋汽車配件行業(yè)所有業(yè)務(wù)管理需求，移動(dòng)端查詢、各種代辦業(yè)務(wù)，汽車配件管理、汽車維修電子檔案對接等等。

　　2、數(shù)據(jù)安全

　　這個(gè)問題是所有汽修廠老板們都非常關(guān)心的問題，在選擇汽車配件管理軟件的時(shí)候一定要咨詢清除軟件的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式，以及軟件對于數(shù)據(jù)安全保護(hù)的措施是否合理?技術(shù)上https加密，參數(shù)簽名，白名單，主動(dòng)防御系統(tǒng)，異常預(yù)警機(jī)制等。

　　3、操作簡單

　　其實(shí)對于汽修廠來說，大部分員工對于系統(tǒng)的使用意識(shí)是偏低的，汽車配件管理軟件的功能無論再強(qiáng)大，也只是管理的工具。汽車配件每天都忙進(jìn)忙去，一款好的汽修管理軟件應(yīng)該是要幫助員工們節(jié)省時(shí)間、減輕工作量，所以作為管理工具操作起來就必須要簡單快捷，容易上手才行。

　　4、關(guān)于費(fèi)用問題

　　當(dāng)然是選擇性價(jià)比高的軟件，其實(shí)現(xiàn)在也有很多軟件公司的汽修管理軟件產(chǎn)品是推出了終身免費(fèi)使用版，來吸引免費(fèi)用戶。免費(fèi)版的不代表他們不賺錢，只是賺錢的點(diǎn)不在軟件收費(fèi)上。參考王者榮耀就知道了，游戲是免費(fèi)的，但是皮膚要收錢啊!

　　汽車配件管理軟件大大簡化了汽車配件管理的各項(xiàng)工作，讓汽車配件管理更簡單、更輕便、更快捷、更清晰。汽車配件管理軟件的應(yīng)用可以有效減少人力、物力和財(cái)力的浪費(fèi)，有助于解決人才問題?？梢酝ㄟ^汽車配件管理軟件處理各種關(guān)于配件的問題。還能有效避免發(fā)錯(cuò)貨，為企業(yè)降低成本;而有序清晰的數(shù)據(jù)給管理者帶來了更大的便利，配件的庫存、銷售、賬目都可以通過軟件一目了然，從而做出合理的決策。