銷售分析

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　　隨著科學技術的不斷提高，計算機日趨成熟，其強大的功能已為人們深刻認識，它已經進入人類社會的各個領域并發(fā)揮著越來越重要的作用。作為計算機應用的一部分，使用計算機對汽車配件的各種信息進行管理。具有手工管理所無法比擬的優(yōu)點。例如：檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲量大、保密性好、壽命長、成本低等。一款專業(yè)的汽車配件管理對于汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用。

　　一、汽車配件銷售分析管理存在的問題

　　1、銷售無計劃

　　在汽車配件企業(yè)管理當中客戶銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。在分析當前市場形勢和汽車配件企業(yè)現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。

　　2、倉庫管理混亂，現有制度執(zhí)行不到位

　　倉庫目前沒有配備專門的倉庫管理員，是財務內勤徐非兼任倉管一職，目前現實情況是倉庫管理混亂，賬實不符，由此導致的直接后果就是汽車配件公司資產的不確定以及成本核算的不準確，由此造成汽車配件公司利潤的不準確，影響公司具體制定稅負率政策、所得稅申報工作和全面預算工作。

　　3、采購資源缺乏規(guī)劃

　　汽車配件企業(yè)各子公司有各自的采購資源，缺乏采購監(jiān)管體系，主管部門無法控制采購流程。 沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，導致資源不能共享，采購政策和采購標準不統(tǒng)一，采購行為不規(guī)范，由于各汽車廠擁有垂直分布的單一配套體系，集團內部不得不面臨利潤平衡問題。

　　4、財務預算管理體系不完善

　　對汽車配件企業(yè)來說，不重視財務預算管理體系方面。在一些大型的汽車配件企業(yè)中，會做出一些預算管理，但是由于市場變化快，而且汽車制造的零部件太過復雜，難免會出現預算趕不上變化的可能性，而且在成本、費用的計算和支出上，汽車制造企業(yè)目前缺少健全的財務預算管理體系，也會導致企業(yè)產生更大風險性，影響其發(fā)展。

　　5、統(tǒng)計查詢薄弱

　　統(tǒng)計力量與任務的矛盾仍十分突出，統(tǒng)計工作隊伍不穩(wěn)定，變動頻繁;統(tǒng)計適應新形勢的能力不強，統(tǒng)計人員業(yè)務素質有待提高;部分單位統(tǒng)計意識淡薄，少數部門存在看重統(tǒng)計結果，不注重過程的現象，不提供真實的統(tǒng)計數據和資料，就不清楚銷售情況，進貨情況，庫存進出，導致部分汽車配件企業(yè)統(tǒng)計數據與實際情況相差較遠。

　　二、泛普軟件-汽車配件銷售管理軟件的功能有哪些

　　1、銷售管理

　　汽車配件銷售行業(yè)的主要業(yè)務是銷售汽車配件，所以汽車配件銷售管理軟件的這個功能是其核心功能。它可以使用計算機處理和打印訂單，并在銷售汽車配件時記錄所售配件的型號和價格。除此之外，它還可以有序地管理發(fā)貨和退貨。

　　2、倉庫管理

　　倉庫里的汽車配件種類、型號、數量都有非常詳細的記錄。汽車配件售出時，系統(tǒng)會自動減少該型號產品的入庫數量，汽車配件退回時，系統(tǒng)會自動增加數量。所以在汽配銷售管理軟件中反映的入庫數量是最科學最正確的，所以我們也可以根據系統(tǒng)中的入庫數量和實際數量進行盤虧和盤盈。

　　3、采購管理

　　所以我們可以根據銷售情況和入庫的數量來制定采購計劃，包括采購的數量和大致類別。這樣的采購更科學。

　　4、財務管理

　　利用汽車配件銷售管理軟件可以進行簡單的賬務處理，科學高效的處理日常費用、收入和應收應付賬款，另外還可以生成財務報表，為管理者決策提供信息指導。

　　5、統(tǒng)計查詢

　　要求根據復合條件對銷售情況、進貨情況、庫存進出流水情況、訂貨情況及應收(付)款情況進行查詢和統(tǒng)計，并能生成各種統(tǒng)計報表，準確提供管理決策所需的各種數據。

　　三、怎么挑選汽車配件銷售管理軟件

　　1、功能強大

　　軟件要基本能夠涵蓋汽車配件行業(yè)所有業(yè)務管理需求，移動端查詢、各種代辦業(yè)務，汽車配件管理、汽車維修電子檔案對接等等。

　　2、數據安全

　　這個問題是所有汽修廠老板們都非常關心的問題，在選擇汽車配件管理軟件的時候一定要咨詢清除軟件的數據存儲方式，以及軟件對于數據安全保護的措施是否合理?技術上https加密，參數簽名，白名單，主動防御系統(tǒng)，異常預警機制等。

　　3、操作簡單

　　其實對于汽修廠來說，大部分員工對于系統(tǒng)的使用意識是偏低的，汽車配件管理軟件的功能無論再強大，也只是管理的工具。汽車配件每天都忙進忙去，一款好的汽修管理軟件應該是要幫助員工們節(jié)省時間、減輕工作量，所以作為管理工具操作起來就必須要簡單快捷，容易上手才行。

　　4、關于費用問題

　　當然是選擇性價比高的軟件，其實現在也有很多軟件公司的汽修管理軟件產品是推出了終身免費使用版，來吸引免費用戶。免費版的不代表他們不賺錢，只是賺錢的點不在軟件收費上。參考王者榮耀就知道了，游戲是免費的，但是皮膚要收錢啊!

　　汽車配件管理軟件大大簡化了汽車配件管理的各項工作，讓汽車配件管理更簡單、更輕便、更快捷、更清晰。汽車配件管理軟件的應用可以有效減少人力、物力和財力的浪費，有助于解決人才問題?？梢酝ㄟ^汽車配件管理軟件處理各種關于配件的問題。還能有效避免發(fā)錯貨，為企業(yè)降低成本;而有序清晰的數據給管理者帶來了更大的便利，配件的庫存、銷售、賬目都可以通過軟件一目了然，從而做出合理的決策。