企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新類型

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 企業(yè)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新類型：

1、開拓式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新是最有價(jià)值、也最有難度的一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新所創(chuàng)造的事物是歷史上不曾出現(xiàn)過的，是全新的，并且對(duì)于歷史進(jìn)程具有深遠(yuǎn)的影響，它往往伴隨著天才人物的靈光乍現(xiàn)，帶有一定的偶然性。比如牛頓開創(chuàng)的經(jīng)典物理學(xué)，愛因斯坦開創(chuàng)的相對(duì)論，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)，喬布斯發(fā)明的個(gè)人電腦、iPhone，制藥公司發(fā)明新藥，等等。

2、升級(jí)式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新固然重要，但我們也聽說(shuō)過“起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集”這句話，我們也看到很多開拓者沒有賺到錢、模仿者賺了個(gè)盆滿缽滿的例子。比如說(shuō)福特并不是汽車的發(fā)明者，但福特卻靠T型車成為了當(dāng)年的美國(guó)首富，比爾·蓋茨雖然不是圖形化操作系統(tǒng)的發(fā)明者（圖形化最早的發(fā)明者是施樂公司、最早的商用者是蘋果），但他的windows卻幾乎統(tǒng)治了個(gè)人電腦。升級(jí)式創(chuàng)新其實(shí)非常重要，因?yàn)樵缙诋a(chǎn)品往往是比較粗糙的，而且往往是價(jià)格昂貴的，升級(jí)式創(chuàng)新起到了完善產(chǎn)品、降低門檻的作用，因此他們同樣值得尊敬。

3、差異化創(chuàng)新——大概10年前，定位理論開始風(fēng)靡于營(yíng)銷界，頗有營(yíng)銷就定于定位、定位就等于營(yíng)銷的感覺。其實(shí)，定位理論所適合的，只是差異化創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域。差異化的例子估計(jì)大家隨便就可以舉出來(lái)一大堆，比如說(shuō)專門給老人使用的手機(jī)，專門定位于辦公的thinkpad筆記本，專門用來(lái)越野的Jeep車，專門用來(lái)約炮的陌陌……差異化創(chuàng)新應(yīng)該是最常見的一種創(chuàng)新模式，它是由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式。

4、組合式創(chuàng)新——要理解什么是組合式創(chuàng)新，想想瑞士軍刀就明白了。當(dāng)我們給一個(gè)拖拉機(jī)裝上一門大炮的時(shí)候，我們就得到了一輛坦克。當(dāng)我們給手機(jī)裝上攝像頭的時(shí)候，我們就有了“掃一掃”的可能性。當(dāng)我們給眼鏡裝上小電腦，它就成了google glass。當(dāng)我們給牙刷裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他就成了電動(dòng)牙刷。組合式創(chuàng)新同樣是一種常見的創(chuàng)新模式，它依賴的不是技術(shù)進(jìn)步，而是對(duì)于新需求的敏銳洞察。

5、移植式創(chuàng)新——所謂移植式創(chuàng)新，就是把在A領(lǐng)域所使用的技術(shù)或模式，移植到看似沒有關(guān)聯(lián)的B領(lǐng)域，從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或模式。例如，吉列在剃須刀領(lǐng)域發(fā)明了“刀架+刀片”的模式，把重復(fù)購(gòu)買率低的刀架以極低的利潤(rùn)出售，提高市場(chǎng)占有率，然后再通過出售重復(fù)購(gòu)買率很高的刀片來(lái)賺錢。亞馬遜的kindle在策略上和吉列簡(jiǎn)直如出一轍，它以極低的利潤(rùn)率出售kindle，基本上沒有在硬件上賺到多少錢，但是kindle的普及帶動(dòng)了電子書的行銷支持管理系統(tǒng)，總體來(lái)看亞馬遜還是賺到的。在電子書項(xiàng)目上，亞馬遜沒有學(xué)習(xí)紙質(zhì)書的商業(yè)模式，反而學(xué)習(xí)了剃須刀的商業(yè)模式，這就是移植式創(chuàng)新。移植式創(chuàng)新依賴的是對(duì)于商業(yè)模式本質(zhì)的理解。

6、精神式創(chuàng)新——在大部分發(fā)展到成熟階段的行業(yè)當(dāng)中，不要說(shuō)開拓式創(chuàng)新、升級(jí)式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)沒有了，就連差異化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)也沒有什么空間，這時(shí)候可能你僅僅能夠依賴的就是精神式創(chuàng)新了，你只能通過取得人們?cè)谇楦小⑽幕?、價(jià)值觀層面的共鳴來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。如果你的消費(fèi)者消費(fèi)你是因?yàn)榭梢酝ㄟ^你向外界傳遞出自己的價(jià)值主張，比如說(shuō)通過開牧馬人標(biāo)榜自己很man、通過穿無(wú)印良品來(lái)標(biāo)榜自己很小資、通過去西藏旅行來(lái)標(biāo)榜自己很文藝，那么你就成功了。不過精神式創(chuàng)新是一道宅門，因?yàn)檎嬲哂袃r(jià)值觀輸出能力的企業(yè)并不多。

7、破壞式創(chuàng)新——可能很多人都聽到過這樣一句話：“不要和傻瓜理論，因?yàn)樗麜?huì)把你拉到和他一樣的水平線上，然后用他豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗你。”破壞式創(chuàng)新就是這樣一種創(chuàng)新，行業(yè)的新進(jìn)入者相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先者，唯一的優(yōu)勢(shì)就是他沒有什么東西好失去，所以他就可以制定新的、帶有破壞性的行業(yè)規(guī)則，然后把你拉到和他一樣的水平線上面，再用他的經(jīng)驗(yàn)打敗你。當(dāng)年淘寶打易趣，易趣是跟商家收取上架費(fèi)的，交易也要收傭金，而淘寶作為后來(lái)者直接打出免費(fèi)牌，一下子就把商家給吸引過去了，這就是典型的破壞式創(chuàng)新營(yíng)銷策劃的案例。

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