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1月28日，程苓峰開始在他的個人媒體陣地——“云科技”博客上投放廣告。“一天一萬”的標價赫然出現(xiàn)在廣告招租帖的醒目位置。之后的幾天里，程苓峰實踐了他的預想，接踵而至的6個廣告迅速打開了個人媒體以廣告賺取收入的局面。

海外網(wǎng)編輯通過官方微博聯(lián)系到已經(jīng)移居南方的程苓峰，請這位在自媒體盈利方面捷足先登的人道出了自己的想法。

盈利前路仍未知

“總的來講，我是個隨遇而安的人。賺錢是不得不做的事情，因為要養(yǎng)家糊口。我做自媒體是為了不受束縛，過得自由輕松。每天花3個小時做自媒體，是追求輕松生活的附帶品。”談到在個人媒體“云科技”投放廣告盈利，程苓峰僅僅用“附帶品”作解。盡管如此，說起這個附帶品的“生意經(jīng)”，程苓峰津津樂道。

“有一點我很肯定，我的廣告性價比不輸主流商業(yè)雜志。”程苓峰很有底氣地說，“云科技在微信有兩萬粉絲，這在跟互聯(lián)網(wǎng)資訊相關的微信公眾號里是很高的。另外，用Zaker和GoogleReader等新聞閱讀器訂閱云科技的活躍用戶也有3萬左右。”

程苓峰的微信用戶不僅贏在數(shù)量上，更贏在質(zhì)量上。“在我的聽眾里，上市公司CEO/總裁/CXO、風險投資合伙人這個級別的人，都至少有幾十位。我的信息可以精準抵達這些受眾。盡管那些商業(yè)雜志號稱發(fā)行量能夠到十幾萬，但是這些體面的數(shù)字中有多少是虛浮泡沫？無論比用戶數(shù)量還是質(zhì)量，我都很有信心。”

除了現(xiàn)已付諸實踐的通過文章附著廣告賺取收入，程苓峰對自媒體盈利模式有個設想。“如果微信同意的話，我想嘗試閱讀收費。初步的想法是向VIP用戶收取一定的費用，他們可以提前1到2天閱讀我的文章，普通用戶相對推遲獲取文章。”

在收費之外，程苓峰寄望于一個新概念——捐贈。“捐贈就是讓讀者根據(jù)文章的質(zhì)量自主額外付費，他們覺得好就多付，覺得不好可以不付。這樣既可以增加收入，也可以通過付費情況了解用戶需求。”

當被問及是否怕因為營利損失用戶，程苓峰一如既往地自信：“無論是廣告還是付費，成熟的讀者都是愿意接受的，因為這對他們有益。只有用透明的方式養(yǎng)活自己，才可能為讀者提供好的內(nèi)容。”程苓峰認為能獲取成熟讀者的原因，還是歸結(jié)為“我的內(nèi)容有保障”。這個時代信息爆炸，成熟以及高端的讀者愿意為了精到而簡略的內(nèi)容付費。這能幫他們節(jié)約寶貴的時間。

“當然這只是我的設想。”對于能否最終實現(xiàn)，程苓峰自己也打了個問號。

可信度最被看重

程苓峰的個人媒體上，有一句話總會緊緊跟隨著“云科技”三個字——影響最有影響力的人。何為最有影響力的人，程苓峰自己的解釋是：在行業(yè)內(nèi)位高權重的人。個人媒體何以讓這些行業(yè)“巨頭”注目，甚至成為自己的忠實粉絲？“可信度是個人媒體最看重的。”程苓峰這樣回答。

在一天一萬的醒目標價下面，程苓峰羅列了一連串惹眼的頭銜：曾經(jīng)擔任過FT中文網(wǎng)、財新網(wǎng)專欄作家、騰訊OMG戰(zhàn)略投資總監(jiān)、騰訊網(wǎng)科技新聞總監(jiān)、創(chuàng)業(yè)家雜志創(chuàng)始主編、中國企業(yè)家雜志主筆。“我寫這些頭銜，是想佐證我的專業(yè)度。”多年的媒體和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)積累造就了程苓峰的專業(yè)。但是專業(yè)不是可信度的唯一支柱。

“我的微信文章字號比別人大了兩個號，間隔也比別的公共微信文章大一些。這使得在手機上閱讀更加舒服。”程苓峰對自己的付出如數(shù)家珍，“這是因為我用心在做事。傳統(tǒng)媒體的微信、微博通常都是一個或者幾個編輯在運營，他們都是打工者，這對他們來說只是個工作而已。我不一樣，我只有我的個人媒體一個平臺，我和它緊密相關，一定會用心。”

程苓峰的眼睛里，受眾是鮮活的，自媒體是人與人的交流，不是人與機構的交流，“對于我的用心，用戶是感受得到的，他們以信任作為回報。”程苓峰的用心，成就了云科技的可信度。

“逼”出一條新路

“自媒體必然成為趨勢。”程苓峰對此十分肯定，“沒有人喜歡被他人左右，沒有記者喜歡自己創(chuàng)造的文字被別人隨意刪改。但凡有媒體能力的傳統(tǒng)媒體從業(yè)者一定不甘自己的勞動任人宰割，一定期望自己的創(chuàng)造得到尊重。”

程苓峰這個說法頗有“過來人”的意味。在媒體圈做了9年“打工仔”，程苓峰邁出了自主掌握話語權的第一步。

在他剛剛離開傳統(tǒng)媒體，希圖依靠獨立寫作為生的時候，自媒體并沒有列入他的首選名單。“我當時沒有想到培養(yǎng)自己的微信用戶”，首先映入程苓峰腦海的依然是傳統(tǒng)媒體。

他先后和兩家媒體聯(lián)系，希望定期供稿，通過賺取稿費維持生計。令人遺憾的是，這兩家媒體以稿費要價太高和發(fā)外人文章影響自家記者士氣為由拒絕了程苓峰的要求。“他們不舍得花錢買過硬的文章，沒有遠見。”程苓峰隨后在自媒體上發(fā)表了曾經(jīng)的投稿《度過生死線——一段恩怨，一場商戰(zhàn)》，一時間在業(yè)界瘋傳，在微博上有了幾百條轉(zhuǎn)發(fā)。

“既然你們不看重我的原創(chuàng)寫作，那么我就獨立發(fā)表，積累自己的用戶”。程苓峰一氣之下徹底停止在其他媒體上發(fā)表作品，甚至拒絕堅持已久的專欄寫作，全力投入自己的個人媒體。

“革命者都是被逼出來的，我獨立培養(yǎng)用戶，也是被逼出來的。我現(xiàn)在真心感謝把我的文章拒之門外的那些傳統(tǒng)媒體的主編，沒有他們就沒有云科技的兩萬微信粉絲和3萬博客訂戶，就沒有一天一萬的廣告價格。”程苓峰笑著說。